大燕文学

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第184章（第1页）

2块2毛钱，这比之前他们谈的价格整整多了9毛!

蔡明志敲桌子：&ldo;你们是在打劫!你知道吗?&rdo;

阿良帮腔道：&ldo;你们要价要的太狠了，这个价钱公司不会批的。&rdo;

甘小凤无奈张张手：&ldo;蔡经理，别激动，我们没有打劫，我们是在合法做生意，根据合同我司已经让了一毛，要不您先跟公司汇报?姜农今天开始采收了，这批货你们要还是不要，得给我们一个准信。如果你们不要，我们会先出一批货给别人……&rdo;

说着甘小凤举起手上的笔记本，翻开其中一页，上面写满了人名，电话和数量，&ldo;您看，这么多客人想要求购预订，我们并不缺客人的。距离10月底的小黄姜上市还有差不多半年，足够时间让我们慢慢高价卖掉这批姜。&rdo;

事情到了这一步，很明显昭华是要吃定他们了，蔡明志没办法跟公司交待，他还想做最后的争取。

&ldo;我要见你们老板。她中午放学会过来吧?&rdo;

&ldo;不一定。她来还是不来，不会提前跟我们说。&rdo;

&ldo;她家住哪里?&rdo;

&ldo;这个……不方便透露。&rdo;

&ldo;行!你不透露，我也可以查到。&rdo;

蔡经理站起身想走，又坐下，现在时间还早，他想再等等。

中午放学骑着自行车回到家，还没进院门，听见后面有人喊她，叶昭单脚撑住自行车，回头看了一眼。

蔡明志不知道从哪个角落冒出来的，叶昭之前没留意。

&ldo;蔡经理，你怎么跑到我家来了?&rdo;叶昭从自行车上下来，

蔡明志：&ldo;在你们公司等不到你，只好上门来等了。&rdo;

叶昭知道他是为了什么而来的，故意气他：&ldo;业务上的事，您只要一个电话，我们甘经理就屁颠屁颠过去跟你们谈了呀，怎么还劳您亲自跑一趟?&rdo;

蔡明志双手叉腰：&ldo;这次小黄姜的价钱不好办啊，总部批不下来。去年那批小黄姜成本太高，导致今年生产费用严重压缩，我们本来就是节衣素食过日子，结果……你看!你总不能每年敲我们一笔吧?这不是长久生意之道啊。叶老板!&rdo;

叶昭哑然一笑：&ldo;你们宋荣记家大业大，这点小钱算什么?这批小黄姜总价加起来，还不如宋太一条项链值钱呢，您啊，就不必替老板叫穷了。&rdo;

蔡明志刚要说话，又被叶昭给打断：&ldo;再说了，去年的小黄姜很贵吗?我本来可以卖更贵的!去年那批小黄姜，挽救了你们宋荣记啊。我原本可以高价卖个钟氏，但我没有。哪怕你们不能怀着感恩的心来继续以后的交易，但也别绞杀我们呀，是不是?1块2成本的小黄姜，你要1块3毛钱收?除去人工和运输成本，你们真是打算一分钱都不给我们赚啊，难道这就是你们的长久合作之道?我看蔡经理的意思，我是不是还得对您感恩戴德，谢谢您没让我们亏本啊?&rdo;

蔡明志知道自己理亏，但还是企图解释：&ldo;我原本以为你们可以把收购价压到1元以内，谁知道……你们帮姜农找技术搭建大棚，你们应该早就跟姜农谈好了最佳的收购价，你们7毛、8毛钱去收，姜农没有其他选择，肯定也会答应的，这一点，不是我说你，叶老板，你实在不会做生意。&rdo;

&ldo;那说明什么?说明我们昭华比宋荣记厚道。我们知道姜农的不容易，知道他们去年损失很大，所以我们今年提高收购价，给了他们一定的利润空间。我们是这么替姜农着想的，我原以为，宋荣记经过去年一役，也能有将心比心，也能这样替我们着想，谁能想到，你们是一分钱都不想给别人赚!你知道，这样会反噬的吗?价格谈到这一步，我不知道这究竟是你个人的意思，还是你们总部的意思，总而言之，我对你们宋荣记非常的失望。&rdo;

叶昭说完，做了个无奈的手势来表达自己的无语和失望!

被乙方教训，还不得不听着的蔡明志，小声道：&ldo;叶老板，这个我们就不谈了吧。之前价格低了，那现在这个价格肯定是高了。&rdo;

叶昭：&ldo;现在这个是市场价。&rdo;

&ldo;这个市场价是你们造出来的。&rdo;

叶昭：&ldo;你要搞清楚，这个市场价是根据市场规律自己走出来的，市场上有足够多想要购买小黄姜的客商……&rdo;

蔡明志咬了咬后槽牙，最后垂死挣扎，企图能吓唬住叶昭，&ldo;这个市场根本消化不了你们的三十万斤小黄姜。&rdo;

&ldo;你知道都是谁在买西山小黄姜吗?姜行是一个，但最主要的客商，是你们的竞争对手，元华记和云朗，他们不想你们复产，他们想吞掉宋荣记的市场。所以只要我们不一口气把货吐出来，有多少，他们扫多少。&rdo;

&ldo;一块五吧!行吗?这是我能争取到的最高价了。&rdo;

叶昭盯着蔡明志：&ldo;这不会是你们总部一开始定的最高价吧?蔡经理，你可真是个好员工。&rdo;

&ldo;我是想要替公司省钱!&rdo;

谁信呢?

叶昭拍了拍自行车坐垫，道：&ldo;现在市场行情变了，怎么可能一块五呢?我们就按照合同，根据市价交易吧。&rdo;

事情到了这一步，叶昭怎么可能让步?她又不是菩萨，对穷人善心还能落个积德行善的好名声。对有钱人善心?那不是善良，而是愚蠢。

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