大燕文学

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第76章（第2页）

关歆埋头整理，专心在自己事上，没注意她动静，更没多想，只是回她：“您放心。”

她手上叠着件无罩杯内衣，一片式的肉桂色，正要装进行李箱时，手指一顿，想想又将它塞回衣柜，换了套半杯法式蕾丝。

做完这些，忽而又回忆起关枝华适才的话，这才琢磨出她话里的意思，脸一红，两手绞在一起，猛地把脸一捂。

时间仓促，他们赶在元旦假期前抵达上海，在2022年最后一个工作日与投资人见了面。

提案由江铖主讲，关歆坐在下面，也是第一次听。

他没有一上来就展示数据，而是先讲故事。从那个棚户牛杂摊开始，讲到后续的璟颐和江记鲜食。最后讲述传统餐饮的现处困境，以及在困境下，他思变的整个心理历程。

他的语调顿挫有力，详略得当，把一个民企在商海浮沉的几十年，剖析得淋漓尽致、有血有肉。到了最后，才慢慢把数据带进来，结合现在市场占比展望未来。

关歆不由笑，江铖提案的这套逻辑，和她不谋而合。先讲故事，然后再带数据，是她做广告提案时的惯操。

因为人脑理解这个世界，是先讲感情再讲理性的，而提案最重要的点，就是引人入胜，让人能听下去。

关歆扫了圈投资人，他们反应不错。彼此不时对看一眼，兴趣浓厚。

只有一个投资人提出异议，他认为品牌过度依赖“牛杂粉”这一单品，这样会导致产品结构单一，后续也会面临一定的经营风险。

江铖答：“采取资源聚焦进行单点突破，是为了助力新生品牌快速抢占消费者心智，发挥规模效应。让品牌直接与牛杂粉划等号，希望消费者一想到牛杂粉就能想到我们，所以当前坚持的是战略聚焦打法。”

他翻动ppt，返回到江记鲜食的介绍页面，“我们在郢城经营几十年，现有品类数十种。具有较深的根基和相对丰厚的食品经验，服务于后续品类多元化的拓宽工作不成问题。”

虽来的匆忙，但江铖这几年没一刻敢放松。这时面对投资人的疑问，他还算应对自如。

路演结束，投资人还需内部商讨，融资结果还需多等几个工作日。

小郑哥让江铖不用担心，他说茶歇时同投资人闲聊，感觉他们意向不错。

江铖摆摆头，说：“担心没用，白费心力。尽人事听天命，现在就等结果。”

在私募机构做完路演，次日又去芝芝他们公司的上海办公室，做下一轮营销方向确认。

那日是2022年的最后一天，元旦假期的第一天，芝芝他们本应休息。但这时身份转换，他们成了甲方，而做乙方的，自然只好配合甲方的时间。

只是关歆没想到，a竟也在。

a算得上是关歆的引路人。关歆当初就是听了a的宣讲，才会投递简历到那间4a公司。后来也是a面试的她，招她入了行。关歆受她指导不少，她算得上是关歆各种意义上的ntor。hr

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