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“普通螃蟹,也就二三十块钱,黄鳝三四十,可苏明养的这些黄鳝和螃蟹太大了,用普通价格卖,有点对不起苏明的劳动成果。”
安然想了想,看向刘韵,“要不我们轮只卖吧?”
“那多少钱一只呢?”
刘韵妩媚一笑道:“一条黄鳝,大的一二十斤呢,小的却只有六七斤,论只卖,有大有小,难以服众。”
“还是论斤卖。”
邱晓燕说道:“不过我们不搞那些虚的,螃蟹只有一斤,绑螃蟹的绳子都有两斤,那种就没意思了,绝活哥养的东西的确不简单啊!要不黄鳝就卖七十块钱一斤,螃蟹五十块钱一斤,先试试水?”
“太便宜了!”
霍婷插嘴道:“苏明养的螃蟹,比帝王蟹都差不了多少,只不过是品种不一样,帝王蟹都已经卖到了几千块钱一斤,他这么大的螃蟹,你卖几十块钱一斤,有点暴殄天物了。”
“可你卖贵了,别人也不买啊。”
张小玉的直播间里,很多观众严格来说,也只是普通人而已,虽然一个个想吃螃蟹或者黄鳝,可经济能力有限,让他们花几百块钱,尝尝鲜还行,花几千块钱,那谁吃得起啊?
她简单算了一下,如果螃蟹卖一千块钱已经,苏明养的那些螃蟹,大的得有二十几斤,那岂不是要好几万块钱?
那谁吃得起啊?
他们这里又不是没有货源,而且以苏明的养殖速度,完全可以大批量出售,走高端价格,很容易砸在手里。
“那就定三个价格。”
霍婷毕竟是负责运营的,她开口说道:“十斤以下的螃蟹,定一百块钱一斤,黄鳝定一百二十一斤,不过你直播间里的粉丝,或者我们二郎农家乐的会员,可以享受七折优惠。”
“十斤以上的螃蟹和黄鳝,价格直接翻一倍,同样可以有七折优惠,至于二十斤以上的螃蟹或者黄鳝,一律论只卖,一只两万,不二价。”
她的话得到了安然和刘韵的一致认可,价格方面就这么敲定了。
张贴到直播间里后,她们还特意打印了几个价格牌,放在小溪和清荷池附近。
这个价格顶出去后,直播间里买的人没有多少,不过农家乐里买的人却很多,尤其是四合院那边,订购的人很多,而且还全都要二十斤以上的大物。
打捞就成了最大的问题,螃蟹会打洞,黄鳝也会钻泥巴,苏明、胡三和于海成,天天泡在小溪里面,抓来抓去,十几斤的很多,上了二十斤的就很少很少了,有时候一天才只能抓到一只。
碍于打捞工作太难了,而且二十斤以上的的确很少,价钱却已经不便宜了,就只能附带一句话,“想要自己去抓,请人抓,需要另外支付三百元的人工费。”
可这并不能影响销路,倒是有人尝试过来抓,不过看到那么大个后,一个个都胆怯了,宁愿花钱请人,也不愿意自己下去抓。
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