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第 7 章 分享往事（第1页）

出发到现在有一个多小时了，程硚深感无聊。所以开始翻自己随身携带的包，想着吃点东西来打发时间。随后想起吃的东西都被李立放在了后备箱，有点懊恼的回头看了看。

李立看着程硚的动作询问怎么啦。

“没什么，想找点吃的，但包里没留，都和那一堆东西放在了一起。”

“你前边的储物盒里应该有一些小零食，你打开看看有没有喜欢吃的。车门的储物格有纯净水和苏打水，再有半个小时我们可以到一个服务区，那时候再拿吧。”李立想着刚刚应该把东西放在车后排的。

“竟然是巧克力！”程硚打开储物盒以后发现竟然不是饼干之类的零食，有点惊讶，周围认识的男生最多车里放一些水和饼干。

“这是上个月去日本的时候买回来给同事分享的，还有剩一些就随手放车里了，应该还在保质期内，你吃吃看味道怎么样。”李立有点庆幸自己的随手一放。

“嗯嗯，这个包装还挺有意思，里面竟然还是独立包装，看样子各种味道都有。”程硚边撕包装边说。拆开一个吃了后发现竟然还有夹心，口感很棒，最主要的是不甜。自己吃的开心了，也询问了一下巧克力的主人是否要吃。

李立看了程硚喜滋滋的样子也忍不住想吃一颗来感受一下了。程硚很是体贴的帮他拆了一半的包装，并递到了他的嘴边。

互动的两人一点都不像刚刚相亲认识的人，反而有种恋人未满的感觉。

“太甜了吧。”李立吃到嘴里后立刻皱眉。

“我刚刚吃的是黑色包装的，里面的夹心也是巧克力的，一点都不甜，味道很不错的。给你的这个应该是其他味道的，你喝点水缓和一下吧。”程硚虽然有点幸灾乐祸，但还是迅速的递上一瓶水，并贴心的帮忙拧开了盖子。也暗自庆幸自己没有吃这个粉色包装的，并决定一定不碰粉色包装的。

喝过水将口腔里甜到发腻的味道冲淡以后，李立嘱咐程硚那个粉色包装的的不要吃，太甜了，他记得程硚不喜欢太甜的东西。

程硚有点惊讶的看了看李立：“你的记性真好啊。”

“习惯了，现在习惯性的就记下了周围人的喜好。”尤其是比较重要的人。

“工作的原因吗？”程硚比较好奇。

“都有吧，上学的时候也是需要的，不过影响比较大的还是工作以后，尤其是第一个客户带给我的影响。”李立不自觉的话就多了一些。

“说说看。”程硚满脸求知欲的追问着。

“我大学主修计算机，大三的时候就加入了一个学长们的创业团队，主要负责将我们写好的程序出售给需要的公司。”

“你主要负责对外销售？”程硚有点疑惑的问，不应该是主要负责写程序吗？

“没错，我们所有人除了写程序外，都分工明确，他们觉得我的观察和沟通能力比较强，所以我负责与客户沟通，将我们的产品推销出去。”

“哦哦哦，各自发挥所长，接着呢？”

“我第一次见的那个客户是一家公司的负责人，这家公司是做家具的，生意做的很大，所以每天都有很多的产品出入库。他对我们开发的一个内部统计系统比较感兴趣，所以我和师兄们带着我们的产品一起到这家公司做展示。这家公司的logo和办公桌椅的部分都采用的是中国红，办公室装修却很简单，他们员工的工位上也没有多余的私人物品，演示完毕后让我们回去等消息。那位老总亲自送我们出去，我发现他走路的时候步伐有点奇怪，后来和我们对接的人了解到，这位老总是退伍老兵，因为腿受了伤才复原的。喜欢红色，喜欢简洁，员工们也有很多退伍军人，尤其是一线员工，所以他们养成了不将自己多余的私人物品放在工位上的习惯。

回去后我们一起复盘了当天演示的过程。复盘后得出的结论是我们的设计完全可以满足他们公司的需要。只是，演示过程中老总问了一句，如果要用的话是不是还需要特意给他们培训。

我结合他们公司的情况提出优化使用过程，让统计工具更简便，更易上手。并将系统原有的蓝色页面改成红色或让客户根据自己的喜好来自由更换颜色，并用最快的速度再去他们公司进行演示。

一周后我们成功的将那个统计系统出售。后来与那位老总沟通的过程中了解到，之前的系统也不错，只是没有像现在的这一版更加吸引他，主要是操作的便利及易学程度。因为他们公司大部分一线员工对电脑的操作没有那么的熟悉，所以如果所有的产品出入库都需要很复杂的操作，对于他们来说这个系统不但没有帮到他们还给他们增加了不少麻烦。

他们看了很多家公司的演示，只有我们团队在很快的时间内做出了改动，并主动再次上门展示。军人最讲究分秒必争，反应迅速，尤其还将系统页面改成了他们公司logo的颜色，也是他们刻到骨子里的喜欢。”那次的成功也让李立给自己的第一桶金打下了坚实的基础。

分享完过往的李立发现程硚边听边吃了很多的巧克力，有点无奈的香，看来同桌把自己的故事当成下饭小故事了。

看着路标的提示将车开往了服务区的方向，并提示程硚不要吃巧克力了，马上就到服务区了，可以休息并吃饭了。

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