大燕文学

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第137章 大单（第2页）

怎么讲？不是说周阳在这之前，跑过大半年多的旅游业务吗？怎么还是首个策略性计划？难道周阳以前那大半年跑的旅游业务，是没有计划的瞎跑？

不是，以前那大半年跑旅游业务，那时是周阳刚刚接触旅游业，他还不太明白，

因此，那个时候的，周阳做旅游业务，还是以扫街的办法去登门拜访，

不过，效果不尽如人意，他做大黄页的时候，是必须家家登门拜访到户的，是单位硬性规定，

而用在保险业务、旅游业务上，登门拜访是不能跟大黄页登门拜访相比的，

至少，大黄页登门拜访的，是上几个年度的大黄页的老客户，是有根基的，说白了，也可以说是老客户回访，

而保险业务、旅游业务，那可是硬碰硬的开疆拓土从新挖掘的，这样是有难度的，难度相当大！

尤其是保险业务员，那真的是凭着一身正气、一股激情士气、一口仙气吊着的，要不怎么说每天早上保险公司业务员必须去上早会，那就是每天打气鼓舞士气呢！

再说旅游业务，虽然比保险业务好做，但那也需要你去开疆拓土从新来，去认识新朋友，

而这里边也有很大难度，难在哪里？

你去联系的单位，很有可能人家上个年度已经有老关系盯着了，上年度人家跟别的旅行社合作过，

本年度你这个陌生人想杀入他们的圈子，你凭什么？凭什么人家要把业务给你做？

何况，周阳是半路出家，半路杀出个程咬金，你算是哪路英雄？

在周阳这里，现在他都红了眼，哪还管你是谁谁的老客户，在周阳的眼里，这特么都是他的客户！

狭路相逢勇者胜！

周阳很慎重的进行了全面的分析，凭着一个老业务员的经验和眼光，他做了策略性的作战计划，

首先，他不再沿用登门拜访、扫街这样的吃力不讨好的策略了，至少，这不是首选，可以当做后续辅助步骤来做，

第二，他干过大黄页，他有第一手的客户资源，而且，他沿用大黄页区块划分的策略，他熟悉大黄页里边的信息量，他深知，大黄页里边藏着金山银山，他要利用好大黄页！

第三，他懂网络，因为他在专业的网络公司干过大半年，他知道网络的厉害，他要利用网络，拓展业务，

而且，要用他的杀手锏了！那就是传真！

对，没错，电话传真！

周阳有一套客户跟踪系统软件，这还是在网络公司的时候发现的，而且，这里边，还有可以网络传真的按钮，

再后来，他在网络里边又搜索到了更加好用的网络传真软件，

这是做业务的一大利器！

也是周阳的秘密武器、杀手锏！一般他不会用到，

现在，周阳觉得，各方面条件都成熟了，这样的利器不能闲着了，

各家企事业单位，必定有传真机，而且，一般来说，传真机都会放在办公室、总经理室等等要害部门、头头脑脑部门，

你发一个传真过去，对方有可能就是总经理接到了你的传真，那可是直达首脑部门，不比你每天登门拜访方便？

传真，那可是直接破门而入上达决策人手里的！

而你每天登门拜访，只会跟门卫那种最底层的小鬼打交道，费了半天劲还有可能被小鬼戏耍一回，

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