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第一百一十七章 销售中的专业运作技能（第2页）

策利克赶忙问道：请告诉我！他，他是谁？

山姆用神密的语气回答：他就是比尔.盖茨的女婿！

策利克紧紧握着山姆的手，大喜说:啊！原来如此！行！行！行！

......

魏晨放完这段ppt，看了看在座的伙伴们表情。

“魏姐，你把网络上流传的那个段子加上《西雅图不眠夜》的情节做了改编之后，没想到还挺美的。”姚玲笑着说到。

此时此刻，在座所有的人都联想起了《西雅图不眠夜》的故事情节......

一个中年丧偶的男人，在西雅图和儿子一起过着平静的生活。

而儿子却一直希望爸爸能够开始新的婚姻，重获生活的阳光。

抱着这样的想法，乔纳在圣诞夜打电话到电台的情感热线。

就这样，山姆的经历在此夜传遍了各个角落，很多人在倾听他的故事，其中包括安妮一个住在东部的女记者。

她善良，温柔，有一个知心的好友，和一个即将结婚的男友。

然而，幸福的生活就被这个电话彻底打破了。

她的内心有一种冲动，让她一步步地接近这个远在西部的男人。

然而，一次次辗转的错过，让山姆和安妮迟迟不能会面。

屡次在缘份的天空下失诸交臂的二人，一直为爱而奔波，等待一个遇见的机缘。

尤其是**出现在帝国大厦巨大心型的突然绽放，出现在安妮宿命般的奔向大厦的顶楼，碰巧拾起小乔纳的书包，出现在二人执起双手，宛如故人般相视一笑......

但故事就在电梯门缓缓合上一刹那嘎然而止。

......

正当大家沉浸在乔纳和安妮故事情节的回味中，只听见魏晨继续说道：“我用这个故事做为月度总结会议的引子，是因为几乎每个做销售和不做销售的都熟悉这个段子的最初雏形。

这个段子在网络上流行了很久，主题大概是：如此销售。

但是网络上的原版非常简单，你们上百度或谷歌的搜索引擎搜索一下就知道了。

所有人看了之后不外乎是给予了一声：哇！了不起的销售员！或：啧！你看看人家是怎么做销售的？如此而已！

其实，从更深层次的理解来看，这个段子自始至终都贯穿着非常深的销售学问和营销精髓，我之所以把这个段子加上了美丽西雅图之夜的色彩，就是想更清晰的体现出这个精髓，并加以说明这个段子深层次中的四个含义：

1、目标明确，计划清晰；

2、完成每一步计划同时给予对方远景；

3、最终实现自己的目标；

4、共同走进美丽的西雅图之夜。

“你们知道山姆的目标是什么吗？”魏晨停顿会儿继续问到。

“不仅仅让乔纳成为比尔.盖茨的女婿，同时要让乔纳成为世界银行的副总裁！”销售总监王伟立刻说到。

“山姆可谓一箭三雕！”姚玲小声地说。

方淑敏想了会儿说道：“山姆在这场智斗中起到了一个媒人的角色。

更确切的说，山姆提供了一个共赢的解决方案。他不仅仅让乔纳赢了，让盖茨赢了，也让策利克赢了。”

“这个目标太明确了，计划十分清晰，一点儿不拖泥带水！”销售副总监邹飞不由的赞叹。

“大家都明白三角稳定性的道理，只有三角共赢的合作形式，才是最牢固和永久的。”魏晨指出，她接着说：“这在我们部门实际项目业务中，具体表现形式就是：宏达瑞通赢了！合作伙伴赢了！用户也赢了！”

......

看着大伙儿正在为这个段子激烈议论着，魏晨点燃了手里一只烟，接着说道：“好，接下来，我们对这个实际案例进行分析，山姆的每一步都是怎么走的，他如何有机的把这三个步骤结合起来，最终实现共赢。

谁先发表自己的看法？方淑敏，要不你先来说说你对这个问题的理解和分析。

我们这是业务交流沟通会，不要拘束形式，怎么想就怎么说。”

……

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