大燕文学

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新春6（第1页）

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“他们的货怎么卖的这么快？是谁在幕后操作啊？刚才你说我点什么火了？”李凡对要离开的凯琳娜问道，“我就是给他们出了个参加展博会的主意，这生意好了也怪我？那以后我可是不再给他们出点子了，这太没天理了！”

“不是你号召手下过去捧场的吗？”凯琳娜小有吃惊的看着李凡，“爱玛说，从开展的第二天开始，就有不少与你有关的人先后冲过去了，一下手都是大笔的批发，还有好几个地方已经签了代理合同呢，还有不少大企业也都跟他们签订了供货合同，现在的爱玛……嘻嘻，我估计又被你刚才的话给刺激的鸡飞狗跳了。”

“麻蛋的，我什么时候号召了？我有手下吗？这是哪儿跟哪儿啊？冤枉啊！”

李凡就差呼天抢地了，自己也就是给那个不省心的段子高说了一下，这小子怎么就把大家都给忽悠去了？不成，得去查查看，都有谁搅合进去了。想到这里，李凡这菜炒的就……打了折扣了。不过即便是这样，老米还是开心的不得了，味道特么的就是不一样啊，鲜香可口，还不油腻，最主要的是荤素搭配的精彩。

李凡要是装傻，这个事情也就不是个事情，可他要是想叫真，结果就是要自己打自己的脸了。首先，他查不清楚，尤其是这充满了人情的口口相传，你怎么去弄？你能把人家怎么着？尤其是段子高、石大庆这样的人，你就是叫过来，面对的也是俩一脸憨厚，不知道错在哪儿的主。其次，有好事你不通报，还要来查，你是几个意思啊？噢，我们就不该沾点花钱的便宜吗？再次，形成规模性抢购的是李家镇去的“采购团”，面对李家镇的父老乡亲，李凡敢放个屁吗？

爱玛得到了李凡的指点，高兴坏了，她现在发现，李凡越是挖苦讽刺，她心里还就越是舒坦，瓷实，有底。打完了场外求助电话的爱玛，就像是得胜的小公鸡……不，是小母鸡，昂头挺胸的去找自己的大哥了，那架势，姥姥！

鲁道夫听了妹妹的建议后，眼睛都直了？还能这样去做？自己怎么就没想到？

“行啦，你就别在那里瞎琢磨了，咱俩分个工，你去办从公司里想这里补货的事情，无论如何不能在展博会上放空台子，如果空运的费用太高，差额部分我来出！我现在得去找老刘的弟弟，谈谈专列的回头货，要是没有回头货，这专列还是不能轻易的申请下来！”爱玛一派女强人的样子，在哥哥这里挥斥方遒一番后，转身就走，他得去找也来参加展博会的刘道渊，自己的那个小叔子了。

刘道渊前来参加展博会可不是要在这个会上推销啥的，他可是正牌的华人公司，压根就不可能在展博会上“摆摊”，可是他作为买方公司，前来与德国的一些企业洽谈项目是没有问题的。说起来，这刘道渊可是比他哥哥刘道源脑子活泛多了，自打知道哥哥这是被李家给忽悠来的以后，脑子里就在琢磨了，而他的那个太上皇父亲刘海林干脆就指示他，李家给的缘起只管跟，当年刘家就是攀附在李家的大树上才生根发芽的，永远不要忘记这个传承。

“老二！我找你，有事情跟你商量。”爱玛找到在某展台上正与德国公司盘道的刘道渊，“你那些瞎话以后有的是时间跟他们掰扯，你先跟去那边的小摊上吃碗米粉，这一大早的我还没吃早饭呢，你看这眼瞅着就到晌午了。”

“好的，嫂子，我跟他们打声招呼，你多叫一碗，我也没吃早饭！让他们少放点辣子，我吃不了这里的特辣。”刘道渊点着头应道，转身向那边的人抱歉。

到了场外的大集摊上，爱玛一张口，没把摊主吓一踉跄，这看上去金发碧眼的外国人咋一口地道的国语啊？跟着的那个也是，这外国人啥时候都成精了？

“我们不是外国人，是少数民族！”刘道渊在国内遇到这种事情多了，随口一句话解开店家的疑团，“咱们国家不是有五十六个民族嘛，我们是第五十六个。”

天知道这五十六个民族咋排队的，反正人家信，自己信就行了。

两大碗热气腾腾的米粉端了上来，这次的大集可算是彻底的把C市的这个年给搅合的火爆了，没法不火爆啊。首先，C市从来没有搞过这种新春大集的活动，这是第一次。人总有个新鲜感，而且，安排的时间也是非常巧妙的，三十不开，初一不开，唯独从初二开始。老百姓过年最喜欢什么？逛庙会啊，年轻人，孩子们，没有不爱好这个的，要是把这个大集整的琳琅满目，啥都有，那能不招人吗？尤其是那些年轻人，按照家里老人的安排给亲戚拜完年后，还不巴巴的跑过来逛？才怪！更绝的是，大集的举办在成本上可是比任何坐商都底，虽然也是缴费进场，可那点费用根本就无法与高昂的房租相比，既然成本低，那出摊的人能不趁机多卖？你这里的价钱便宜了，那些好占便宜的中年大妈还能不闻风而动？

好家伙，C市这一招可是把整个市里的节假经济给推上去了，杨领导玩的这一手，实实在在的把原来还观望的一些人给震趴下了，这今后，必须要围着领导转，能够把C市的经济搞上去，比啥讲话和访贫问苦都强，人们就喜欢这实在的。

“就这点事？我还当什么呢，回程货的事情你们不要管了，我来负责。”一碗粉才吃了几口，听了爱玛十分郑重的把事情说了后，刘道渊简直是无语了，“嫂子，你和大哥在欧洲时间太长了，对这国内的事情咋就完全不摸门呢？”

“怎么？这里还有啥窍门吗？”爱玛有些怀疑自己的智商了，“我这都快愁死了，怎么事情到了你们这里就都不当回事呢？是不是嫂子现在变傻了？”

“不是你们变傻了，是你们生活在乌龟……这个比喻不好，是你们生活在海螺壳里，外面发生的事情你们不了解罢了。”刘道渊吸溜着米粉，摇头继续说道，“咱们国家整体上对欧洲的贸易是出超的，知道这是个啥意思不？”

爱玛还真傻乎乎的配合小叔子的话摇摇头，“我又不是搞贸易的，哪里懂？”

“简单说吧，我们这边有大把的货物排队等着往欧洲运，只要那边有车过来，过去的货物根本就不用发愁，这下你明白了吧？”刘道渊说完低头继续米吃粉。

“我说那个李凡怎么说到这里就嘲笑我了！原来……成，那我们那边就去搞专列申请，这边你得帮忙，该收的钱你也别客气！”爱玛心里踏实了，也淅沥呼噜的吃起了米粉，似乎要把所有的郁闷全都吃到米粉里去。

有了李凡给的指点，鲁道夫那边算是把业务提前铺开了，首先，利用节假日目前回程空位的特点，下了狠心，从法兰克福又发过来四个集装箱，这次，鲁道夫精明了，他明白，一旦这假日过半，空机的规律就反过来了，所以，他下狠心把家里的家底都拿出来了，现在他根本不担心在这边销售不了。其次，鲁道夫让儿子劳恩立即在德国铁路公司申请专列，同时，在德国与其他几家同类型的公司签署代理合约，把人家的家底也给掏了，等到其他几家公司醒过梦来，鲁道夫这边已经占领了市场的制高点，那几家可就追悔莫及了。

正因为鲁道夫这“杰出”的运作，成为展博会上的一匹黑马，于是，菲尔德过来视察，与鲁道夫合影，鼓励鲁道夫好好干。跟着一起来的金融家霍夫曼立即邀约鲁道夫，想跟他好好的“谈谈”。鲁道夫有些晕了，这些平日只能在竞选募捐时候看到的人物，怎么都上杆子来找自己了？

霍夫曼是看好鲁道夫企业，他已经发现了这只能下金蛋的母鸡，不上赶着过来“投资”才怪了。实际上，在德国，不管是企业还是个人，缴纳税率都是很高的，作为福利国家，只有高税率才能维持社会的各项开支。可德国也与北欧其它国家不一样。首先，德国是除了俄罗斯以外欧洲人口最多的国家，负担可谓说很重。其次，德国也是一个资源贫乏的国家，不能像北欧一些国家，光是靠资源就能把小日子过的不错，甚至连大规模的海产品都没有。所以，德国是无法像北欧那些国家清闲的过日子的。怎么办？德国就是依靠不断的刺激企业的发展来维持自己国家的经济，比如说，企业可以不断的开拓市场，研发新的产品，这些的花费都是可以去冲抵成本的，从而降低纳税的基数。如果，你的企业故步自封，每年都是按照固定的业绩纳税，一两年没啥问题，可长期下去就会感觉很不舒服。

鲁道夫家里经营肉类食品已经有三代人了，每年要把大笔的钱去缴纳税款，日子也过的非常枯燥和平淡。李凡发明的混合肉类香肠刺激了鲁道夫，光是这个研究，他就可以狮子大开口的去抵消相当一部分税款，而在企业内扩大市场，增大生产规模的同时，他甚至可以维持缴纳税款绝对值不变的情况下，大笔的增加收入，他去C市参加展博会以及发空运等等，在会计师那里是都可以冲抵成本的。而霍夫曼前来找他，无非是要为鲁道夫在C市投资提供资金的支持，这样，霍夫曼的银行自然也可以从对外扩大市场的业务里分得一杯羹。

霍夫曼不清楚的是，鲁道夫在华夏有亲戚，还可以利用华夏的政策和人际关系，巧妙的去避税，这个事情鲁道夫一直是守口如瓶，一点都不泄漏，一点泄漏了，他的日子就不会好过了，无他，那些一起来参加C市展博会的其他企业一定会像苍蝇一样的围过来，利益均沾嘛，白人就是如此，这是他们的属性。

法兰克福在C市搞的这次展博会是成功的，甚至可以用“大获成功”来形容，在展博会期间，仅仅是现场的样品销售就突破了2亿欧元，意向性和实质性的合约更是签的满天飞，光是鲁道夫这个肉类联合企业，在各地签出的销售代理就多大十几家，同时，还与C市签订了在当地投资兴办一家最现金的肉类联合养殖生产加工企业，总投资突破了3亿欧元，可以说是一个大手笔。

说，C市如此引进，能那么容易被批准吗？其实，这要看产品和营销的最终社会效益，兔子家早就从原来的单纯的引进外资转变为看社会效益了。C市，拥有丰富的农业经济基础，集约化养殖业已经蓄势待发，可要单纯的去国际市场购买和设计出最新型的联合企业，不是件容易的事情。没有高度集约化的生产模式，当地的养殖业、肉类加工业的效率就始终处于低端的水平，换言之就是对各种饲料和耗能极大的浪费，这也是当地经济转型中的一个大问题。有了鲁道夫家族的进入，这个局面就会撕开一个口子，而且带来的深远影响可不是简单的一个行业。

怎么说呢？不就是一个肉类养殖加工联合企业吗？有什么秘密呢？这是平面的看问题，事情的发展往往就不会是这样。首先，当地的一些机械加工和科研部门就会直接的受益，鲁道夫不可能把要办的企业所有的设备和装备全部从德国采购，傻子都不会那样干，他必然会在当地采购加工一些装备，从而刺激当地的一些行业拿到新的订单。其次，业内不是没有人想发展这种高端的联合加工企业，可到哪里去找模板呢？你想去参观？人家给你看个大概，绝对不可能让你看到全部。现在就不怕了，企业都在国内，尽管可劲的去看吧，随即，自己的同类型装备也就顺理成章的出来了，别忘记，我们的汽车行业、造船行业等等就是如此这般的发展起来的，当人们发现，用这样的法子搞出来的效益高的时候，行业里的更新换代也就顺理成章了，原来的那种少慢差费的模式，谁还会去光顾？市场规律，说一千道一万，关键的还是提高效益，没有提高，什么模式都没有生命力。

如此大量的进口，这与国家的贸易政策符合吗？没有问题，杨领导对此可是研究的很透彻。世界上任何地方做买卖，最关键的是平衡，没有永远的出超和入超，尤其是兔子家现如今对外汇的需求早就不是那么急迫了，甚至手上有大把的外汇找不到出路，对欧洲的贸易，是把大量国内没有的，或者不是那么好的东西拿回来，还是光把自己的东西卖出去，拿回一大堆日益不稳定的钞票呢？这个答案都不用思考就清楚了，以对欧洲大量货物等待发送就可以看出，我们出超太多。

K城，刘海林带来的四个孙子可是把李江羡慕死了，可也只能感叹，没招。

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