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第一卷 第一百四十三章 竞拍1（第1页）

刘道源此时正在仔细的看竞拍结果，他发现最后获得竞拍成功的竟然是王锐，脸色顿时就笑了，然后自己摇摇头，若有所思的用手指敲击着自己的脑门。

“怎么？你看出什么猫腻？那个王锐不就是在燕城出名的捡漏王吗？在那边的客户资料里，还特别纪录了他几次捡漏的经过。”方丹是看到刘道源若有所思，才跟着也留意起王锐来的，“可业内的人都说他就是个什么都不懂的棒槌，说他的身后有高人指点，这一次会不会也是如此呢？要不他干嘛跳高叫那么高价？那种叫法根本上就是告诉其它人，别跟他争，事实上他也的确是做到了。”

刘道源听着方丹说，点头认可了对方的判断，同时也是鼓励方丹继续说下去。

“我在想，是不是我们又遗漏了什么？如果事后，王锐那边拿出什么可靠的考证，最后确定那套瓷器的真实价值，到时候我们这里怕是要被菲尔德诟病了。我记得，那个王锐你是认识的，甚至很熟悉，是不是可以考虑让他低调一些？”

“没有必要，如果那样限制，恰恰违背了拍卖中仅有的乐趣了，拍卖，都明码实价了，就完全没有悬念了，多枯燥啊？再说了，这次专场拍卖，送拍物品的鉴证工作可不是以你方丹公司为主的，你们只是在认可他们的鉴证，而制定起拍价也是经过他们许可的，你这里是人间的公司，不是神仙的公司，他们都没看出来，凭啥叫你们看出来？人家花钱买回去，肯定要做认真的研究啊，研究出来的成果难道不是一种无形增值的手段吗？这在西方的法律上是得到承认的，所以啊，你刚才的说法纯属瞎操心，看吧，也许很快就会有结果，也许还要等上若干年，那个王锐今非昔比，手上钱多得是，谁能保证他不是花钱给自己找乐子？”

经刘道源这么一说，方丹也是无话可说了，自己的拍卖师把那套不起眼的瓷器拍卖出起拍价四倍的价格，菲尔德还想怎么样呢？谁叫他们自己没研究出来？

那陶瓷器算是上半场的压轴，还算不错，最后闹了点小彩头，拍卖会休息了十五分钟后，继续拍卖，下半场拍卖的速度明显加快，许多物品都是按照起拍价的一到二倍而最后落锤，现在看来，这次的专场拍卖已经算是成功了，最后结算，获得的收益要比预计的至少搞出一倍多，这就极大的缓和了哈维的压力。

按照方丹为哈维公司设计的拍卖策略，这第一场专场是试探社会对这些出土文物的反应，同时，也是放出一些来不及深入研究的物品，让那些竞拍到手的人去研究和发掘幕后的历史，说白了，就是下了一次巨大的钓鱼饵，一旦成功，哈维公司后面的那些难以修复和存在各种谜题的物品就可以进入顶级拍卖市场了，而且，以后再送拍，数量就没可能这么大了，会逐步的减少，就好像芈凡的那幅《仿富春山居图》水印版，大家都知道还有几幅存放在平涛文化公司那里，可现在就是不拿出来了，使得眼下那些已经竞拍到手的博物馆里的画作身价不停的上涨，光是出租的价格，就已经接近当初拍卖价格的一半了，可想而知，现在手上有画的人该有多牛气，什么通货膨胀啦，货币贬值啦，都与那些持有者没关系了，他们的收藏成为自身财产保值的最好证明。所以，在今后，哈维公司目前的存货只会越送拍越少，拍卖的价值也会越来越高，关键就是这首场拍卖要策划好。

方丹是在商言商，他的策略包含着资本运作、市场引导和饥饿营销等多种复合手段，没有这样一整套的拍卖营销策略，就菲尔德那种千年老妖，哪里会轻易的把整个拍卖活动一揽子交给方丹公司？事实上，在哈维公司商业运作后，也有不少艺术文化公司找上门谈一揽子收购的事宜，对此，哈维是坚决不答应，菲尔德在综合考虑后也不同意，这才使哈维公司的商业模式坚持到了今天。

菲尔德不懂得这些弯弯绕绕，他身边的朋友里也没有几个懂得古玩这个行当里的运作方式，如果按部就班的去进行考证和鉴定，那可是比修复花的钱还要多得多，按照那些大学里的教授们的意思，把所有的考证鉴定工作做完再送拍，可这些教授没有去计算成本和公司运作的资金链，如果那样搞，哈维公司用不了多久就会发生资金链断裂，到时候如何去筹资和融资？就算是有，那就会被动的进入恶性循环的怪圈里，缺钱了，去融资，然后拍卖获得了收入，然后去还钱。

看上去，这样的循环没错啊，许多企业不就是这样运作的吗？可实际上却是不然，当一个企业去资本市场去融资的时候，必然是要付出资金使用的成本的，简单的说，任何资金的借入都是要支付高昂的利息，没有一分钱是可以让你白用的，久而久之，这个利息的支出就成为压断企业的最后一根稻草。

可如果反过来运作呢？比如像方丹建议的那样，先拿出一部分物品送拍，很快就获得了收入，这就给企业的运作做了资金的保证，就有能力把一些物品修复后交给某些大学的研究机构深入探索，获得任何研究成果都是可以促使公司股票的波动，只要有波动，公司在股市上的运作就可以获得收益。当一件件得到考证的物品像挤牙膏那样的逐步上拍，获得的收益是非常可观的，而这样的收入又可以进入下一轮的研究和考证，这样的运作不过是牺牲第一波物品的真实价值，可是却带来了后面运作的良性循环，至少，企业不会支付高昂的资本运作利息。

哈维不懂，菲尔德不懂，就是霍夫曼也是半懂不懂，可方丹懂啊，把这些道理掰开了揉碎了说给他们听，等到菲尔德明白了其中的关键后，直接就说，“一个是永远去当长工，最后保不齐还要被裁员，一个是用小小的诱饵换来一支能下金蛋的母鸡，然后生生不息的繁衍下去，这还用去选吗？那点诱饵我们还是付得起的！就按照方丹给的方案运作！”菲尔德最后是一锤定音。

而其它前来找哈维公司的人，其实也是想按照方丹那样去运作的，只不过是要一揽子把哈维现有的各种出土文物全部收购，不过是给了一个最原始的初始批发价，哈维公司是可以在初期拿到一笔还算看得过去的钱，可这些钱是绝对无法维持接下来几年的公司运作的，到那个时候，公司里一边无事可干，一边还得想法子出去找活干，还得支付员工的工资，这样的结局，哈维当然不干了。

方丹能够把话说的这么透，也是显示出他对哈维公司物品最后卖出高价的信心，现在，初步的拍卖进程已经显现出方丹的预计，让菲尔德和哈维很是满意。

后半场的拍卖之所以顺利，也是因为菲尔德改变了主意，他看到仅仅上半场就已经达到了预期的收入，那下半场的那些物品是不是可以不卖了？公开的不卖，那肯定是不行的，送拍时候是签下了“生死状”的，想要违约，法国这边的法律是不会答应的，方丹也不会答应，在一次专场拍卖会上突然戛然而止，然后宣布那些东西不卖了，这可能吗？方丹公司根本就无法承受这个局面出现带来的伤害，所以，那样的做法是不可能的，菲尔德根本就无法操作，人家不会听他的。

可作为一名资深律师，能够在华人圈里找托，就不能在白人里找吗？菲尔德同样找了白人做托，原来的用意就是在必要的时候搅局，让物品的拍卖价格更高。可这些托在现场几乎没有用武之地，都不用他们出手，那些物品的价格就一路上台，到后来，也不敢加入了，万一砸在手上，如何向老板交代？难道真要自己赔？

要说这行情的出现，也是那个妖精般的方丹事先把风放出去了，以他在巴黎的人脉，说出那种似有似无的一些话去是不难的，在中场休息的时候，下面人就在议论，甚至还煞有介事的相互印证，不能不说，现代人的大脑思维是复杂的。

“再不出手就没机会了，通过上半场的拍卖，可以明显看出，这些东西的升值空间是巨大的。”在一群美国旅游者中间，坎贝尔似乎想明白了，发表了自己的观点，“那些物品仅仅在出土不到半年的期间就拿出来上拍，这点时间根本就不够去认真研究和考证的，能够修复这些已经是不易了，我听说是哈维公司聘请了y大学的专家前来修复的，那可是修复界的翘楚啊，哈维公司这样急火火的把东西拿来拍卖，唯一的原因就是试探市场的反应，同时为下一步的研究和考证准备资金，同时，也给竞拍者一个研究和考证的机会，试问，你买的那支毛瑟步枪，如果曾经是某个著名的历史人物使用的，它的价值会变成什么样？”

“对啊！坎贝尔先生的分析有道理，以现在的起拍价，我们就是亏了也不过是一点点，可要是我们考证出更多的历史故事，哈哈，那不光是能赚钱，而是一种荣耀和获得极大的成就感啊！下半场我要大胆的出手，争取多拿几件回去！”

几个富豪和富商们都认为坎贝尔的分析有道理，而一些来自欧洲的藏家其实早就明白这个道理，要不，上半场也不会竞拍的那么厉害，而且，当王锐用高价把那套瓷器竞拍到手后，许多人后悔了，他们当时反应的太慢了，等到他们想明白的时候，那边的小诺罗万已经落锤了，虽然不清楚为什么华人那么属意那套瓷器，可未知的内情是最吸引人的啊。当然，也有人解读为“华人自古就是喜欢瓷器，不足为奇”，可这样的解读显然是存在诸多漏洞的，大多数人宁可相信后面有秘密，也不会认同华人就为瓷器情节去花冤枉钱，只是，他们现在无能为力了。

在这样的氛围下，下半场一开始，各种物品的竞拍就进入白热化，举牌的速度快，最后落锤的速度也快，毕竟有些人也学着王锐那样，你这边还在一万一万的加，他一举牌就是翻倍，这样的举动让一些人立即就犹豫，就思忖，可拍卖师却不会给你过多的时间去权衡，按照标准的速度和时间，喊出三次后就落锤。

拍卖师之所以这样也是得到了小诺罗万的遥控，在小诺罗万看来，既然达到了抬价的目的，为那些小东西浪费时间就不值得，而且，下午还有一场，谁不想按照计划晚上回家与家人过节啊？在这里为那仨瓜俩枣的耗时间？他可不干。

等到过了中午十二点后，最后一件，清雍正青花大瓷瓶被推出了，这个瓶子按照原来的计划就是ceo小诺罗万亲自主持的，他换了一套西服走到了台上。

“这个瓷瓶的介绍，想必各自手上的画册上已经做了详细的介绍了。在这里，我再次强调，虽然这个瓷瓶在是不是官窑上还存疑，可是却不失为是一个艺术的精品，上面的故事已经在欧洲艺术界得到了广泛的传播和解读，法国著名现代画家玛索女士就根据出土时的照片画了一幅油画，虽然是静物画，可却是让人们看到了静物后面的故事，那幅画寓意太深刻了，可惜，玛索女士将画捐出去了。”

下面的人听到小诺罗万这样说，尤其是那些乘坐邮轮过来的美国人，他们立即拿出手机进行搜索，当他们看到那幅画和介绍文章后，他们突然觉得，眼前这个大瓷瓶可能还真不一般呢，尤其是在相关链接中，又出现了一幅东方国画，那里显现的却是另一番含义，而且在几个月前的秋拍上，卖出的价格几乎是天价。

“不过我们荣幸的承担了拍卖著名的隐形东方画家芈凡的另一幅画，也是以这个瓷瓶做蓝本的静物画，表现出的寓意更是令人叫绝，坦白说，那幅画勾起了我年轻时诸多往事，有些是欢愉的，有些则是唏嘘的，不能不说，芈凡大师的创作是人类文明中一颗璀璨的明珠，我相信，至少有一段时间是无人超过的……”

好嘛！拍卖瓷瓶，这小诺罗万却是说起了两幅画，这不是喧宾夺主本末倒置吗？要是他知道，这两幅画是一对母女画的，不知道他该如何去想。

“你的这个拍卖师搞什么名堂？为了那幅画我已经被诸多博物馆骂得狗血淋头了，他在这里却又挑事？他不是卖瓷瓶吗，怎么却说起画来了？”刘道源说。

“嘿嘿，这是我的意思，我让他在拍卖瓷瓶之前可劲的说那两幅画，一是让那两幅画烘托出瓷瓶的高贵，二是想让那个得到玛索画作的画廊把画拿出来。”方丹眨巴着狡黠的眼睛笑嘻嘻的说道，此时，他已经喝了三杯葡萄酒了。

“狗屁！你这么一宣扬，人家就可以开画展了，凭啥拿出来卖？”刘道源说。

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