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第一卷 合作的花样2（第1页）

钱博平从李凡那里得到了点拨后，脑子也是开窍了，是啊，如何在许多方面还处在弱势的情况下让西方人投鼠忌器呢？还有比搅合到一起，让对方感觉到是在“杀敌一千自损五千”的法子更灵的吗？用在海外金融市场上筹集的资金去扩展在海外的业务，采购内需用的各种原料，这才是走出去的真实目的。目的明确了，下面的事情就好办了，回去后，钱博平把李凡的意思系统化和细节化了。

“钱总，你是不是有什么具体的打算？我这里是完全可以把香港的那个影子公司复活的，但是，必须要有实在的事情可以做，一句话，有钱赚才行啊。”

在游艇的小客厅里摆着一张小桌子，上面简单的几个西式菜肴，酒变成了正宗的拉菲干红，桌子上摆放着餐巾布，上面放着刀叉，妥妥的西式小聚。这也是钱博平刻意安排的，他觉得，在这种现代化的游艇上，如果弄一桌中餐大快朵颐就不合适了，摆放一桌西式菜肴，两人坐下边吃边说就显得和谐了，用心良苦啊。

郑德勋倒是没怎么注意，可是不知不觉中感觉到舒服，对于吃西餐来说，他至少每个礼拜还是要吃上几顿的，虽然没有吃中餐多了，可偶尔吃西餐还是不错。

郑德勋一坐下来就先做了一个表态，意思也是清晰的，让戴琦公司在香港的分公司复活不是问题，问题是你得让我们赚钱，得给我个具体的路线图。

“请！”钱博平亲自给郑德勋倒好酒，做个手势后说道，“我是这样想的，在我认识的伙伴里有些行业比较敏感，比如说高能耗的企业根本就没法去美国上市或者说开拓业务，一旦去了，还不被你们那里的人举着牌子给轰出来？而且，我旗下的许多企业也是如此，可用内地的企业到华尔街去融资，钱拿回来没有用，你是知道的，这边可是对进入的纯资金管制很严格的，在华尔街融到的资金也没有用，必须要在境外循环，那样，你们的股民就未必买账了，不是所有的企业都可以像平涛文化那样的不着边际的开拓市场，进行软文化交流的，你说是不是？”

“我完全同意你这个分析，那么，你的意思是不在华尔街上市融资，去香港办理，这个我明白，实际上，是利用我们戴琦证券在华尔街的影响力，把华尔街的资本拐着弯的引进到香港，真不是问题，也很正常，可然后呢？你们在香港获得的资金就可以轻松的引进来吗？这不是奶酪一碗一碗奶酪吗？”郑德勋不解的看着钱博平，干脆拿出率直的秉性说道，“当然，我相信钱总不是那种做无用功的人，是我没有想到，所以，还是请钱总直截了当的把需要我知道的都告诉我。”

“呵呵，我以为你能看到呢，看来，你对东南亚一带的情况不甚了了，在那一带，还是有很多潜力可挖的。”钱博平笑了，“东南亚看起来是人口稠密的地区，可实际情况还是不一样的，是的，不错，在东南亚的确有一些人口稠密的国家，可同时我们要看到那里的一些特点，第一，人口稠密是相对的，不是普遍的，比如说，在泰国，说起来人口不少，可相对的集中在沿海的富庶地区。大部分的东南亚国家的人口密度还没有西欧的一半，有些地方还是人烟稀少的，而在那里，却是有着诸多的矿藏和便利条件，对这样地区的开发……你觉得行不行？”

郑德勋此时也算是明白了，自己是搞金融的，对整个区域性资源方面还真是不如钱总，钱总的意思他是听明白了，可还是有一些不解的地方，想了想问道，“具我了解，你们的上面不是已经与东南亚各个国家展开广泛合作了吗？为什么还要让我去香港绕一下呢？以贵公司的实力，直接过去不是更简洁吗？”

“哈哈……”钱博平仰头笑了几声，“第一，在现如今的国际大协作年代，你见过有几个项目是国家行为的？即便是有，最后也是要落实到企业身上，各种机构是管理而不是亲自去干，这个情况你应该了解。只要是企业自己去，需要注意的方面就很多，可不是你说的直接过去那么简单，一旦被当地给捆绑住了，到时候就不好办，直接过去就要等上面的各种协调，这种协调你是知道的，光是在印度的那条高铁，你知道日本与印度协调了多少年？从签约到如今，还在扯皮。”

听到钱总如此说，郑德勋似有所悟的点点头。的确，在西方国家里，一旦是上面大人物发话要办的事情，那就不是一朝一夕了，当年川普一上台就在美墨边界修建隔离墙，雷声大，雨点也不小，可直到他下台，那隔离墙其实还是个半拉子工程，还被继任者叫停，被反对者不断的诟病和追责，花了纳税人的钱，事还没办成。实际上，在国际上国与国之间办事就离不开外交，可是外交无小事，各种协调和办事的都谨慎小心，远不如商业模式来的快捷和便当，钱总说的没错。

“第二个原因嘛……”说到这里，钱博平用怪异的目光看着郑德勋，“你跟华商打交道的时间也不短了，难道你就没有悟出来华商经营的理念与你们的区别吗？第一个喊出反垄断的是你们，为什么？就是因为你们的商人喜欢干吃干抹净竭泽而渔的事情，恨不得世界上所有的生意都是自己的，而华商不同，华商始终认为，有财大家发，有机会大家上，在你们看来那是分摊风险，可在华商看起来，那是多个朋友多条路。去香港折腾，我们不是没有能力，还有其他的朋友也可以弄，我为什么找你？不就是想借你们现在上升的势头吗？我们认为，钱是永远赚不完的，也永远不可能是一家独赚，再说了，在金融方面的操作，我们还真没有比你们强的朋友，这样的解释你觉得合理不合理？你可以把我说的话转给你的老板，看看他会如何去想，如果你们觉得没意思，也没有关系，就当我没提好了。”

当钱博平说到“有钱大家赚”和“金融操作”的话时，郑德勋就在心里暗暗的惭愧了，他在华多年，还真是老把华商的思维模式给忘记，别看华尔街满大街都是在喊团队精神，喊着互利互惠等等口号，一旦遇到赚钱的机会，无处不存在着尔虞我诈的事情，所以，但凡有个项目出现，或者有某个提案说出来，美国人习惯性的先去想事情后面会不会有啥阴谋，有啥危害，这已经是美国人的思维惯性了。许多事情原本就是公说公有理婆说婆有理的，哪里会找不出点毛病？于是，各种诘问就频频出现，尤其是那些政客，一旦在某个诘问上获得了一些人支持，就以为自己是出位了，成了网红了，他们对能上热点焦点非常关心，至于事情本身的是非好坏压根就不关心，这也是在美国近些年历史上屡屡出现“跛足总统”的原因，奥黑在最后一年中，啥都干不了，与之对应，国会通过的任何决议他也不签字，可以说，那一年是真的白白的混过去了，国家老大尚且如此，下面呢？

“我非常感激钱总的青睐，不管最后这个事情能不能办，我首先要感谢你，你是真的把我们当朋友，而且，你画的这个路线图很有操作性，我想，我现在都急不可耐的想与老板通话了。”郑德勋反应的很快，立即就表明了态度。

接下来就是两人闲扯了，说东南亚的风情，说当今国际游资的动向，反正都是不着边际的聊天，而钱博平的真实目的是一个字都没有漏出去，郑德勋也没有感觉到钱博平提出的设想有何不妥，他认为，只要是商人，不管怎么去宣扬自己的理念，最后末了归齐，还是为了赚钱，只不过是独吞还是分润的差别而已，所以，他完全相信了钱博平的那一整套解释，甚至他也想着是不是也可以引进其它集团同样办理？作为在魔都的ceo，他可不想就在辰全集团这一棵树上吊死，不管自己现在的业务有多大，开拓新客户是理所当然的，这也无可厚非。

一个小时后，郑德勋心情愉悦的登岸了，他的车子已经在特殊码头的停车场等着他，一上车就指示司机，“尽快赶回公司，我今晚有事情要做。”

钱博平也登岸了，不过是在另外一个游艇俱乐部的专用码头，上岸后，直接回家，再不回家，老婆林瑶要执行家法了，此时的林瑶正等着生第二孩子呢，这次的中标还是很不容易的，现在的脾气可是大了去了，钱博平惹不起啊，一旦老婆发威，那他就会遭遇到四个老人和一个小丫头的共同声讨，执行家法都是有可能的，所以，他也是一上车就催着司机快点将他送回家，一刻都不要耽误。

钱博平将公司总部搬到魔都后，必然要在魔都有个住的地方，两老……哦不，是四老本来都是在老家那边住的好好的，可是不跟着来吧就见不到孙女了，更何况媳妇这又有了，于是，四老一商量，又到魔都这边置业，反正两家都不差钱，更搞笑的是，三套豪宅还是在一起的，特别选了个品字形的位置，老家那边的房子咋办？放在那里叫一些亲戚去照看呗，还能咋办呢，许多老板现如今都这样。

说，钱家和林家在原来的老家不是挺好的吗？钱博平这是不是要显摆显摆才去的魔都啊？还真不是，仅仅当下辰全集团这么大的摊子，把总部设在二三线城市是不合适的，每次开会，你总不能叫人家转来转去的吧？虽然现在交通已经方便了，可是，在原来的老家没有机场，就算是弄来商务飞机也是用不上。

总部不在关键的地方，自然就极大的影响了工作效率，甚至还会引起一些机构和媒体的注意，没完没了的去挖掘内幕，真是钱博平不能忍的，于是，办公机构一分为二，在老家保留一摊，在魔都这边新建了一摊。一开始钱博平还以为自己可以两边跑，可以把名义上的总部放到魔都后就行了，可在实际的工作中，他发现，自己到了魔都就离不开了。不是说他眷恋魔都的繁华，而是太多工作牵扯了，往往人刚到老家，真电话就追过来了，有时还不得不调转车头回去。久而久之，钱博平就扎在魔都了，而林瑶分管的设计公司也搬过来了，没法子啊，许多业务就是在魔都这边，你不靠近现场如何去设计？来回跑？累不累啊？

直到去年，钱博平两口子才算是死了心了，想回老家？等退休后再说吧。

郑德勋回到公司就给老板希尔顿拨去电话，那边正是清晨刚上班的时间，“老板，今天辰全集团的老总钱博平邀请我坐他的游艇去逛黄浦江，他在船上对我说了一些事情，我觉得很重要，大致的情况是想让我们在香港活动起来……”

郑德勋的汇报时间不短，足足的说了半个多小时，不仅说出了钱博平的构想，还说出了自己的一些担忧和怀疑的问题，那边希尔顿是默默的听着，间中搭上一句肯定词，等到郑德勋说完了，希尔顿非常准确和肯定的给他下达了新的指令。

“完全配合辰全集团的意图，香港那边你立即去办，从现在开始，你不再是驻魔都公司的ceo了，你是本公司东亚分布的总裁，即刻生效，当然，你的薪水也要加，给你增加一倍的薪水，我希望你那边立即动起来，人员不够可以招募，等到香港那边的摊子搭好了，我会亲自去主持开业仪式，今后，凡是华商提出来的设想，不要去怀疑他们的动机会不会坑害我们，华商不会干那样的事情，再说了，辰全集团麾下的两个大公司都是经我们手推荐上市的，尽管在德交所我们不是主推，可是赚的钱比在华尔街的还多，这说明了什么？说明人家早就是谋定而动了。你的那些担心是按照在美国和西方公司设计项目的思路走的，对华商来说，完全是多余的，你在华这么多年，你见过有几个华商能够靠坑蒙拐骗成事的？他们一旦不走正道，除了经济上的大损失和受到同行的谴责制裁外，还要受到相关机构的调查和制约，所以，在那边你尽管放心，放开手去干吧！”

郑德勋听了老板的话才算是明白，要论处世的精明，自己还真是相差太远了，老板的话里透出的意思更是清晰的很，辰全集团两家上市公司都有戴琦证券的股份，想要抛开戴琦证券去自己捞钱，那肯定会被戴琦公司从其它角度制约啊。

说到底，什么叫平衡？什么叫制衡？在这个方面，可不是孟德斯鸠提出来的三权分立就行了，而是有着诸多的中庸元素，而在华夏的二千多年前，就已经用阴阳调和、五行相克等理论对人与自然，人与人，自然与自然之间的关系做了解释，并且运用到了生活中的方方面面，这与西方人动不动就走极端是截然相反的。

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