手机浏览器扫描二维码访问
第八十八章 宝典第三篇 天枰倾斜话术（第3页）
他以为群里会讨论自己打架的事，结果群里居然没有一个字提及自己，反倒在讨论刚刚陈月接待的一组客户。
陈月说她完完整整、认认真真的介绍了项目，可为什么意向那么好的客户最后走了呢。
陆菲菲和吴小沫在群里解答，段小明看了半天，明白她们两个分析和讲的对策单从内容看都没有错，却没有讲到陈月这个事情的点子上。
陆菲菲的意思是肯定说辞有不对的地方，是不是没有讲透彻。
吴小沫却说是不是没有摸透客户的需求。
群里的讨论还在继续。
段小明记得自己宝典上有许多内容是针对这种情况的，他打开自己手机相册，翻阅了一下。
找到了其中一页，上面写着一个标题：“天枰话术。”
嗯，就是这一页了，我现学现卖，群里献个宝去。
他坐起来，开始快速打字。
“如果记说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好的就是销冠了，事实并非如此。”
“如果背一遍说辞就能成交的话，那么每天接待客户背诵说辞就行，事实也并非如此。“
他发出去两句话，然后等待群里的回馈。
陈月回：“然后呢？”
陆菲菲回：“哎呀，段公子出现了。”
吴小沫问：“那要怎么办呢？”
段小明快速打出去三句话。
“有一天，我觉得无聊，想着闲着也是闲着，于是总结出来了一个‘天枰倾斜话术’。”
“就是我们在接待客户的过程中，产品销售话术和非产品销售话术的占比要根据客户的情况来定，市面上有所谓的‘二八定律’、‘三七法则’，我这个跟他们的不一样。”
“什么叫倾斜呢，简单来说，说辞永远只占一小部分，比如我们这个户型有什么卖点、好处，优势，这些所占的比例不要太多，由这些卖点延伸出去的，特别是跟客户居住相关的，就如同闲聊，这些内容要占大头。”
段小明打到这里，觉得自己似乎没有搞透这个话术，于是又切换到手机相册里。
宝典里娟秀的笔迹写着许多内容。
“什么样的话术容易成大单？答案是小部分产品销售话术，大部分“非销话术”，这就是天枰倾斜话术。“
“几乎所有的定单，都不是通过单纯的推荐产品本身而产生的，往往是通过聊天式的销售成交的。”
“很多销售人员会想，我已经试图向顾客多推荐一些产品，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天，所以一定要通过聊天，挖掘出顾客需求，结合产品话术促成交易。”
然后下面是很多案例展示。
这本宝典最难能可贵的地方在于，实战案例分享的很多。
可惜啊，可惜，狗哥他们几个怎么就不写一本打架宝典啊，或者是职场斗争宝典。
他返回到“小强西厂军机处”群里，还没来得及输入文字，陈陶安电话打了进来。
[rg]
抚宋 足坛风云路 黑夜将至 做你的王妃1 穿越之我在古代开淘宝店 亲子丼(第四部 前传) 傅爷的王牌傲妻 天赐良缘：系统又骗我告白 旧爱新婚，黎少好温柔 团宠暖妻的八零年代 我在现代投喂陛下的日子 轮迴泪 总裁，你宠上头了！ 大佬，你马甲掉了 穿书后渣攻他被反攻了 影帝每天都想自爆他隐婚 被标记后我称霸了整个星际 给总裁的生活加点甜 天降萌宝：爹地诱妻入怀 御鼎记
八零娇女有空间
八零娇女有空间由作者米家蛋炒饭创作全本作品该小说情节跌宕起伏扣人心弦是一本难得的情节与文笔俱佳的好书919言情小说免费提供八零娇女有空间全文无弹窗的纯文字在线阅读。...
帝国爹地霸道宠
在遇上他之前，她善良柔弱可欺，遭姐妹陷害，至亲背叛，直到遇上冷戾强势的他，对她百般温柔，万般宠爱。他说苏苏，以前你没有任性的资本，从今天开始你有了。她甜甜一笑司先生，这辈子我都赖上你了。我的荣幸，司太太。...
哈利波特之我的奋斗
主角这么告诉你我不拒绝杀戮，死亡是每一个人最终的结局，我只是让某些人的时间提前而已。我要复兴我的家族，让整个魔法界为杜雷尔的姓氏颤抖。这是HP的世界，这里有着无数人天马行空的幻想，现在我将呈现出我幻想国度。没有BL这样非人情节，穿插着西方各种神话，第一人称的小说，勤奋加勤奋的作者。...
我真是大富豪（刘海杨娴）
平凡了20年！刘海惊讶的发现，自己的真实身份是雪海市的首富。女友背叛，兄弟反目，阴谋陷阱只要是用钱能够摆平的事情，都不是事儿！谁让老子钱多呢。...
赘婿问道
简介宿命，是冥冥中注定！入赘，是前世的因，今生的果！高远回归都市，了却三年前的一个承诺，打算迎娶南宫家的大小姐。不料，途经山林听到呼救，高远出手力战歹徒，危急时刻舍身救下林家大小姐林暮云，遭受重击失忆一年多！林暮云感恩，不顾家族反对以身相许，高远入赘豪门，受尽家族众人百般羞辱。一日，贴身玉佩灵光乍现，记忆被唤醒，高远被召唤，只身出境，与昔日过命的兄弟，热血驰骋，再掀风云商战中，一鸣惊人！南宫家不计前嫌，大小姐南宫月多次出手相助，陷入感情漩涡，演绎出一段凄美的爱恨情仇。...
我家仙上的养娃之路
作者墨墨吾温的经典小说我家仙上的养娃之路最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告小说优雅，作为一名新晋网络作家，在某一天终于完结了自己的玄幻巨制仙上悲之后不小心踩空掉到了下水道里，还带着该死的甜宠改造系统穿到了自己的小说里，要把一本极虐极悲极惨的小说改成甜宠文，挽救男主的悲惨命运，于是顶着3岁娃娃的小身体，优雅踏上了改造男主命运之路，一心撮合自家仙上和女魔头云无言。奚尘仙上也很无奈，自从在闭关修炼洗髓化骨的时候突然不受控制冲破禁制，跑到玄真神宫跟别人打了一架之后，师兄看自己的...