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第七十三章 案例1 突然好心的云洛（第2页）

看吧，果不其然，我一砍价，他就说亏本，我要走，他就说好吧好吧亏本卖给你！

客户这么认为，销售人员自己却不这么看待，心理强大的只要成交什么委屈和误会都能装得下，敏感和脆弱的，会认为自己这样做如何不好。

换言之，就像感情中的舔狗。

段小明决定做一次舔狗。

从事卖房工作以来第一次有这个决定。

他的出发点既想帮张卫军，又想能卖出去房子，不知为何，有一种强烈的求胜欲望被激发了。

俨如读高中时追不到隔壁班那个胖胖的可爱妹子明知道并不是完全匹配但就是想征服一样。

他站了起来。

“你们先不要急，我小段既然带你们来，肯定是这房子有很大的优势，刚才看的这几套房子总价都差不多，但是比起刚才我们看的二期，一套便宜近15万了，在我们市，这个差价就是一套房子的首付了！”

张卫军眼睛亮了，心想这价格合适。

他看向女儿。

张娟说：“可是你们没有其他楼层了。”

段小明认真思考，一脸为难的样子，他开口问：“你们喜欢高一点的楼层还是低一点的？”

张娟抢在自己老爸开口前回答：“只要不是4、14、18楼，其他楼层都可以啊！”

段小明回答：“那要不这样吧，我们回售楼部那边去，我去找下领导，我记得还有几套，但是领导不让卖，我去问问好吗？”

这个时候段小明的脑海里冒出一个声音：“要想成为销冠，必须真诚、认真，你这样属于欺骗客户，一定形式上的欺骗，这不是一个真正的销冠该做的，你应该去说服客户，而不是套路客户！”

段小明在脑子里反驳这个声音：“得了！我这是善意的谎言，无伤大雅，又不是欺骗她价格或者户型结构等数据问题，不然你教我怎么卖出去这套房！再说了，我现在还是销渣，就用销渣的方法！”

脑子里的声音没有说话了。

张娟说：“好吧，爸爸，要不我们去看看？”

很明显，刚才段小明说的价格打动了他们。

张卫军说：“嗯，我们去看看，小段啊，你一定要帮忙帮我们找一套房子，完听他们说，你们开发商啊手上其实很多房子，故意不卖的！”

段小明笑笑：“张哥，不可能的，你说的这种叫捂盘，内地城市又不像沿海那些一二线城市，在我们市捂盘等于把女儿留在家里不让嫁出去，结果可是变大龄剩女啊！”

大家哈哈大笑。

陆菲菲一直静静的观察段小明，还别说，这小子谈起单来，不像一个销渣，倒像个老油条。

五人前后折返回售楼部。

接下来的过程，段小明依照宝典上教的，一环扣一环进行着。

先是费了九牛二虎之力，从领导手上“要”来了几套三楼和二十四楼，然后又分析以后张娟的父母和公婆年纪都会大，住低楼层更合适。

四个人坐在洽谈区，陆菲菲早忙自己的去了。

张卫军嘿嘿笑：“不不不，这房子以后就给我女儿住，我们到时候住乡下。”

段小明说：“先不说你们住不住乡下，以后结婚都要生孩子的吧，低楼层其实更安全一些。”

然后他用fabe法则把低楼层的好处说了个透彻。

想起之前脑子里的声音，要真诚，他又把低楼层的不足也说了说。

“所谓天底下没有完美的人和物，所以，这高楼层还是低楼层就看你们自己选择了。”

张娟皱眉：“价格都还没有完全了解呢。”

段小明把笔往桌子上一摆：“呐，这些房源都是特殊的房源，我只有把握帮你去申请一套特价，所以你们决定好！”

时间一分一秒过去。

最终“好心”的段小明又帮张氏父女“申请”到了他们选中的三楼那套房子的特价。

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