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第七十二章 案例1 张娟的抉择（第2页）

“你说的很有可能性，但是试想一下啊，我带你们去看看，如果看中了能买下，你们得到一套合适的好房子，就算你们觉得我骗你们，你们看中了不买就是了，又不损失对吧？你们看，认识我小段，多好，这房源一般人拿不到。”

这是fabe法则的简单应用。

看看到看中，看中到得到一套合适的房子。

因为认识小段，开头拿到别人拿不到的房源，潜台词，所以可以让你们买到合适的房子。

张娟反问：“要是看不上呢？”

段小明笑：“你眼光比你爸爸还要好，你爸爸上次来就看中我们小强了，你不可能看不上，而且你们做事情性格都很稳重，像你年纪轻轻具备大将之风，我小段只有在佩服之中提出邀请了——走，我带你们直接去看实体房。”

这是用到了赞美的三个同心圆里的第二层赞美，赞美性格与成就，和第三层赞美，赞美潜能。

张娟询问的眼神看向老爸，张卫军点头，她又看向云洛，云洛也轻轻点了一下头。

三人跟着段小明到了一期工地，进门时做了登记戴上头盔，保安便放他们进去了。

段小明也是第一次来一期，对里面的路线完全不了解，进去后，他杵着不动，照着此前拍的房源价格表，看了半天也没有看出个所以然。

这楼栋房号面积价格可都是有了，可户型长咋样自己不知道呀，刚才只顾问房源和价格了，偏偏忘记了这户型图，总不能挨个挨个看吧。

估计没看完，这单就黄了。

张卫军看着小区里面已经建好的园林景观，感叹道：“啧啧，还是大品牌做得好，你们看，这绿化，这造型，还有，我们看了那么多楼盘都不让我们进工地，小强就让我们进了。”

张娟没有接话，她在四顾张望。

云洛则走开一些，伸着头不知道看着什么。

段小明回答：“这就是大品牌跟小开发商的区别，我们用材实在，技术过关，工艺一流，不怕业主和顾客看，相反还希望大家多看看，这样才能更了解我们嘛。”

段小明这话非常的有水分，大部分开发商不让客户进工地是因为施工期间进去非常危险。

像现在小强一期可以进，则是因为只剩一部分楼栋的外墙工作了，此时进去无妨

段小明不懂，也就只有瞎吹了。

刚好与宝典上说的“创造卖点”不谋而合。

他这话说的也刚好起了效果，张卫军有点小兴奋的说：“那还等什么啊，去看啊！”

段小明右手抬起无意识的抓了抓头发：“这样的，张哥，你稍等，这三十多套房子不可能每一套都去看，我们得先筛选一下，找一套最合适的，对吧，退一步，也得找个套好的，到时候我们纠结一下选这套好呢，还是选那套好呢，所以，等等。”

张娟说：“那你直接带我们去看你说的那几套好的。”

千万不要跟心思缜密的女人玩心机，会输得很惨的。

段小明忙回答：“好不好我说了不算，我问下前辈，这可是市场检验出来的。”

一向应变能力比较快的他想到了应急办法，他当着张卫军三人的面拿起电话在公司群里找到陆菲菲资料就给她打了过去。

“陆前辈，请教个问题。”

“我知道你是段小明，神神秘秘的干什么？”

“我现在带朋友看一期的房子，打算买110-120平方的，你有什么好房源推荐吗？”

“一期哪里还有好房源——”

段小明心想幸好我没有开免提，不然得被你害死！

“——对，我朋友就在我旁边呢，你一定要把最好的推荐给我。”

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