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杨文军说:“市场上,副食品,糕点。竞争比较激烈,有些生产厂家,在降价销售产品。生意又进入淡季上,渝川食品厂的产品,销售量下降。现在。渝川渝川食品厂的产品,也只要采取相同的办法,你们再把生产间,各种产品核算一下,还有多大的下降空间。
熊兴明说:“原来。合州那些食品厂,生意在淡季上,产品销售量下降,产品销售价格,适当下调是有的。把产品核算出来,销售价格下调幅度,根据各个食品厂的情况决定。”
刘永建说:“现在。重庆地区,副食品。糕点行业竞争激烈。又到了淡季上,其它。生产厂家的产品,在降价销售。渝川食品厂,产品销售价格,高于其它食品厂销售价格,应该马上做出适当的下调,要不然。就会失去市场。”
杨文军。把熊兴明,刘永建,张勇,杨文友。几个负责生产的人员,叫的办公室来。还有几个销售人员。大家在一起。商量产品的销售情况。
杨文军说:“现在。看来副食品,糕点行业竞争激烈,有些生产厂家,已经降价在销售产品,生意又是处于淡季上。渝川食品厂的产品,销售急剧下降。渝川食品厂,也只有采取同样的办法,产品销售适当下降销售。要不然。就要失去市场。你们负责生产的人员,把你们生产的,产品生产成本,再一次核算出来,看有多少下降的空间。”
杨文军。拿出几个本子和笔,拿给几个负责生产人员。
杨文军又说:“生产间。核算现在生产的。营养饼,夹心蛋糕,圆蛋糕。油锅间。核算现在生产的。洒琪玛,锅巴,糖果间。核算现在生产的薄荷糖,薄荷棍的生产成本。”
几个负责生产的人员,几个销售人员。一起在办公桌就开始核算,他们生产的产品,一个一个产品进行核算。经过一个多小时的时间,几个生产间,生产的产品,生产成本核算出来了。杨文军。把每一个产品。核算出来的生产成本。反复看了看。又考虑了一下,再加上销售成本。现在。生意处于淡季上,生意竞争又这样激烈。产品销售价格,下降幅度要大一点,还是有比较好的利润空间。
杨文军说:“我考虑了一下。现在。渝川食品厂,销售的产品,在原来的基础上,下降百分之二十。你们看怎么样?”
宋刚说:“销售价格下降百分二十。这样是可以的,糕点生意处于淡季上,市场竞争又这样激烈。渝川食品厂,为了保住销售市场。产品销售价格,是要下降幅度大一点才行。”
熊兴明说:“产品下降到这个程度也可以。老板还是有利润可以赚,不这样做,渝川食品厂,会失去一些市场。”
张勇说:“油锅产品,销售下降百分之二十,也又是可以的。我们生产人员。会精打细算降低生产成品。为了保住销售市场。也只有这样了,老板利润收入少一点。”
杨文友说:“今年,白糖价格,比去年便宜一点,薄荷糖,薄荷棍。生产成本,比去年同期,稍微便宜一点,现在。销售价格,下降百分之二十,利润收入有一些影响,也只有这个办法了。”
陈军说:“销售价格下降后。生意可能稍微会好一点,也可以保住销售市场。把这几个月淡季过去了。下半年生意旺季上,产品价格适当回升,还是得行的,生意淡季上,也只要这样做了。”
杨文军说:“为了市场竞争,渝川食品厂,也只有采取这样的办法,保住销售市场。到了下半年,生意旺季的时候,产品价格再看生产情况回升。到时候。看市场竞争的情况了。”
杨文军和几个销售人员,把现在核算出来的产品,降价百分之二十的价格,记录在本子上。从明天起。就执行新的产品销售价格。
杨文军说:“现在。销售业务不是很忙,你们销售人员。从明天起。销售出去的产品,就按照现在的,销售价格执行。市场上的销售情况变化,你们要及时反应出来,大家好在一起研究对策。”
渝川食品厂的产品,降价销售一段时间。产品销售量,下滑程度有所好转。基本上保住了,渝川食品厂的销售市场。
一天上午。刘玉玲会长。来到渝川食品厂。杨文军看到后。带着她来到办公室。坐下后。
刘玉玲说:“明天上午。理事会开会。总结理事会,这几个月来的工作,各个理事管理的乡村,个体经营户,个体工商户。理事会还要继续监督管理,发现问题及时处理。”
杨文军说:“我前几天。走访,检查了管理的那些。个体经营户,个体工商户。没有发现他们有。违规,违法。经营的活动。他们也普遍,反应了一些问题。个体经营户。他们的生意不太好。有个别的副食店,已经关门了。”
刘玉玲说:“有一些副食店,他们的生意不好,有个别的副食店,已经关门没有经营了。特别是。偏僻一些的副食店,生意不好,没有经营了的多一点。”
杨文军说:“现在。副食品,糕点行业,竞争比较激烈,生意不好做,是普遍存在的问题。现在。渝川食品厂。销售量急剧下降。生意没有去年同期好。”
刘玉玲说:“其它的行业,生意也差不多。我们印刷厂。今年。生意比去年同期,下降了百分之三十多,这是有很多的连带关系。”又说:“明天上午。在开会的时候。工商所的人员要来。一起来讨论这些事情、”
杨文军说:“要得。明天上午。开会的时候。大家来讨论这些事情。”
说完话。刘玉刘走了。第二天上午。杨文军。来到理事会办公室。刘玉玲。和另外一位理事在说话。杨文军。和他们打招呼坐下后。其它的理事,陆续来到办公室。这时。工商所长,副所长,还有几位工商所人员,也来到办公室。大家坐下后。
刘玉玲说:“今天。召集大家来开会,还有工商所长,副所长,工商所人员,一起来开会。先请各个理事汇报一下,这一段时间。你们管理的各个村,个体经营户,个体工商户。生意经营情况。还是否存在违规,违法经营的情况。现在。又出现一个严重的问题。个体经营户,个体工商户。他们经营的生意不好,个别的个体工商户,出现了亏损。没有办法经营下去。甚至。个体企业倒闭的情况。还有,副食店生意不好,关门的情况。”
杨文军说:“根据我了解。石桥铺地区,很多个体工商户,小企业亏损比较严重,有一些小企业,没有办法经营倒闭了,偏僻一些的副食店,生意不好,有一些也关门了,这个问题非常严重,这就冲击到了,待业人员就业问题。又会增加一些待业人员。”
赵理事说:“我管理的那些。个体经营户,个体工商户。现在。基本上,能够遵纪守法经营。没有发现违规,违法。经营活动的情况。现在出现了,你们刚才说的,个体经营户,个体工商户。生意不好做,出现亏损的情况。还有亏损严重,倒闭关门的情况,问题非常严重。这个问题。工商所,理事会。是要想办法,帮助他们走出困境。要不然。倒闭关门的个体经营户,个体工商户会更多,失业人员会急惧增加。影响到失业人员,再就业的问题。”
其它的理事。也说了同样的问题。各行各业生意不好做,出现亏损,甚至。倒闭关门的问题。
工商所长说:“去年下半年到现在以来,重庆地区普遍存在,个体经营户,个体工商户。一个严重的问题。就是三角债务。由于。一些生产企业,为了销售产品占领市场,产品送给商家代销,原材料销售商为了生意,又睢账账给生产企业。结果。形成恶性循环。互相之间,资金越拉越多,最后。资金周转不了,资金链条断裂,一些个体经营户,个体工商户,各种企业亏损,关门倒闭。这个问题是普遍性的,这些事情短时间内。谁也没有办法解决的事情。”
工商所其它的人员,也说了同样的情况。杨文军心里想。这些事情,确实。没有办法来解决,谁也解决不了。大家在一起。开了一上午的会,各自发表了,很多的看法和意见。也没有想出来,一个好的解决办法。谁也想不出一个,好的办法来。散会后。杨文军。回到渝川食品厂。
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