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论店铺位置,青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势,那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来!
最大的优势,自然是价格。
但是林清想了想,她不能直接打价格战。
林清怕钟艳丽被认出来,她找周敏帮忙,让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来,那三家店连定价都和青云一模一样。
周敏还借了一套衣服拿回来给林清看,“质量明显不如你店里的。”
用价格优势和对方竞争,林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折,租赁满十次打85折,满十五次打8折……
如果会员卡仅是自己用的话,一个同学来青云租正装,前五次都是正价,从第六次开始打9折。
但是会员卡并不限制本人使用,也就是说如果有人来租正装,再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套,直接就能打九折!
一个人想打折,就会在大学里再找四个同学。
这么一来,相当于价格战和宣传战一起搞!
钟艳丽听到林清的话,双眼一下子就亮了,但是又立刻担忧“这招也被崔太太学去怎么办?”
林清说道“这也是在比谁抢在前头。”
先领了青云的会员卡,达到9折想85折,达到85折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。
林清允许多个学生一起养一张卡,养卡的速度会快很多,养好的卡肯定要继续用的啊!
等到学生们获得了青云8折的折扣,难道会跑到琪美从头开始以原价租赁?
除非琪美直接无条件降价!
但是崔太太就算有这个魄力,相比青云,还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。
因此只要抓住时机,抢先一步把会员制搞起来,就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。
林清自己设计和复印了宣传单,找文印店制作了会员卡,买来一沓本子记录会员信息。
然后提前找好发传单的同学们,静待春招开始,在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单!
春季招聘和秋季招聘一样,正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。
只是应聘的只有大四学生,怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢?
琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢,她肯定要努力抢回来!
但是在抢回蛋糕的同时,林清也在思考如何将蛋糕做得更大。
没有需求就创造需求。
林清去春季招聘会现场逛,到处听听看看,还真让她听到了有价值的话。
某个正在招聘现场的公司经理,打电话回公司“招聘会人手是真的不够,再派十个人来好不好?”
电话对面的人说道“公司里的人也不够啊,每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会,你们那份工作已经分给留在公司里的人了,再派人去,公司里的活就真干不完了。”
打电话的经理说道“十个人不行,五个人总能挤出来吧!你必须给我挤出五个人来!”
林清静静地等在一旁,等到经理打完电话后上前说道“您好,我手中有一支大学生兼职队伍,请问你们公司需要吗?”
“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些工作兼职大学生都可以做。”
郑经理震惊地看向林清,面前的大学生对于招聘工作需要做什么,怎么如此清楚?
“大学生兼职队伍……”郑经理心动了,招聘工作除了面试官外,他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高,提前讲清楚要做什么,完成这些工作没问题。
不过郑经理心存顾虑“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规,大学生连服装都不统一,身上衣服各种各样……”
林清笑了“服装当然是统一的,我们的大学生兼职队伍,男生统一衬衣西裤,女生统一衬衣和西装裙。”
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