大燕文学

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第七章 大获成功上（第2页）

这些人有的静观瞧热闹，有的附和，有些唯恐天下不乱。不用想都知道这些言之凿凿的人里面肯定有人是其他商铺派来的人，要他们见机行事。马致中迟迟没有把香皂摆出来，正中他们下怀，不借机生事就不在情理中了。

陈晚荣很是同情的看了一眼马致中，他能撑到现在已经很不错了。右手一挥，伙计们把箱子小心的放在桌子上，陈晚荣打开一口箱子，拿出一块香皂摆在桌子上，清清喉咙，双手向下一压，人群立时静下来。

指着香皂，陈晚荣开始推广了：“这就是香皂，可以用来洗衣衫、净身、洗脸。其用法，都在条幅上写着，这上面也有说明，不用会的可以照着做。”

马致中印了五幅条幅，上面写的是“陈氏化工香皂”“马家店赞助”这些大字，再以较小的字体把使用说明以及效用印在上面。

使用说明，效用这些人都很熟悉了，陈晚荣不必多费唇舌，略加说明就行了。

陈晚荣话音一落，一个身穿丝绸的中年男子，手里拿着一把折扇，在手掌上轻击一下，发出清脆的响声：“你说得那么神奇，香皂真有那么好用吗？我不信！”

他这话立时得到一片附和声：“对呀！小心风大闪了舌头！”

在这一刻，陈晚荣对吴兢提议要他找铺子的建议有了新的认识，这还是有马家店在后面撑着，要不然指不定他会说出什么难听的话。

新产品要获得人们的认同，这需有一个过程，陈晚荣也不以为意，笑道：“你要是不信，可以自己来试。”

“怎么试？”这个中年人仍是不以为意。

陈晚荣扭头对马致中道：“有劳马掌柜使人打点水来。”马致中吩咐一声，两个伙计小跑着去了，等他们回转，端来两盆水。

在陈晚荣的指引下放到桌上，陈晚荣冲这个中年人道：“你可以把你身上的衣衫脱下来试试。”

中年人嘴角一撇：“要是洗坏了怎么办？”

陈晚荣眉头一轩，想也没想道：“要是洗坏了，我一赔十！要是香皂真的好用，你又怎么说？”来而不往非礼也，越是在这种时候，底气越要足，说话越要大，效果才会越好。

果不其然，这中年人愣住了，想了想这才道：“你说多少钱，我都买，我要五块。可我衣衫没脏，今天才换上的。”他的衣衫真的很洁净，转着眼珠到处瞅，不经意间看见远处有一个叫化子正在抓虱子。嘴角泛起一丝冷笑：“用他的衣衫可以么？”

叫化子衣衫脏得不成样了，这纯粹就是刁难。人们盯着陈晚荣，静听他说话。

香皂是好用，马致中昨儿亲身子验过，对香皂的效用很有信心。不过，用来洗叫化子的衣衫，能不能洗干净，马致中心中没底，很是紧张的看着陈晚荣。

顽童的衣衫不见得就比叫化子的衣衫好到哪去，用洗涤剂还不照样可以洗干净，陈晚荣根本就不担心。这事要是换个人肯定会斥责，陈晚荣却很理智的处理了，说得非常有技巧：“只要你自己不觉得恶心的话，我不会反对！”

中年人存心刁难，原本以为陈晚荣会反对，没想到陈晚荣把球踢到他面前了，心头一凛难道香皂真的有这么好用？要是香皂真的好用的话，就得找点很难洗的东西难住陈晚荣，这叫化子的脏衣衫最合适不过了。

主意一定，中年人快步挤出人群，走到叫化子跟前，扔了五十文钱买下叫化子的衣衫。又脏又破的衣衫就是送给人也不会有人要，居然值五十文，叫化子还以为自己吉星高照，拿着钱跑走了。

中年人嫌衣服脏，用一截棍子挑着回来。衣服又脏又臭，人群避之唯恐不及，他所到之处纷纷让路，没费事就回来了。中年人把衣衫往盆子里一扔，掏出五十文钱在手里抛个不停，铜钱撞击发出清脆的响声，扯着嗓子喊道：“我出五十文，谁来洗？”

“这么脏的衣衫，你出一贯我也不洗！”马上就有人反对。

“就是！”人群爆发出一片轰笑声。

中年人再加五十文：“一百文，有没有人要洗？”

还是没有人，中年人只得再加：“两百文。”

依然没有人应允，中年人心想有钱能使鬼推磨，我就不信这个邪了：“五百文，有没有人来洗？”

五百文是个大数目，人群不再轰笑，更有人轻声嘀咕起来。有人心动了，离应允不远了，中年人不免几分得意，拿眼瞄着人群：“五百文，五百文呀！你们一天能赚到吗？只一会儿功夫，只要一忽儿！”

今天还真是撞邪了，没有人来洗，中年人咬咬牙：“一贯，我出一贯了，有没有人来洗？”

“我！”一个有点猥琐的男子出声应道。

“要洗就快！”中年人得意的道：“爷等着给你发赏呢。”好象在打发叫化子似的。

这是叫化子的衣衫，凡是洗的人都会给人瞧不起，人群里立时响起一片鄙夷声，更有人嘲笑道：“你看他那长相，和那个叫化子一模一样，莫非是两兄弟？”

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