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第十三章 多方动作(第1页)

随着双十一的临近,店铺的销售额也有了些许压制,转化率甚至有了些许下滑,但是加购的数量增幅非常明显,比日常高出不少。

如果按照以往加购和转化的比值,马哲预估双十一当天,店铺销量会是平日的六倍以上。

做出了预估,货肯定就需要提前备好了,不仅仅是把货备到自己的小仓库,更是需要直接包好。

货包好的话,公司原本的存放位置不够,直接就联系了顺丰快递,让他们帮忙想想办法,现在马哲这边也算是他们的一个‘大客户“,只是从量上来说,可能还不够。。但增量太明显了啊,一直在涨,一直在涨,就这涨幅速度,只需要个把月的时间,就绝对够到大客户的标准了。

不同的客户,给到的服务肯定也是截然不同的。

最近其他快递也是主动的联系到了马哲这边,最低的价格已经是压到了4块钱,还说,如果有量的话,后续可以再谈。

顺丰这边现在给到的大客户价是6块钱。

为了更好的客户体验,马哲还是选择的顺丰,即便其他快递再便宜,也不会换。

目前除了顺丰和京东之外,其他快递大多在派送的时候,直接把快递甩到菜鸟驿站,不管大件和小件,不管家里是否有人,甚至客户主动的联系快递派送员,快递那边连电话都不接。

服务这块儿马哲还是非常重视的。

当然,这一切建立的前提是有利润。

没有企业是做慈善的,因为做慈善的企业大多活不下来,服务这些都是需要钱的

因为周建的事儿,自有品牌的路线,马哲也是加速。

联系工厂,买样,敲定合作,建模,打样,测试等等…

事儿很多,就单这个联系工厂,花费的时间最长,当然马哲也不是瞎找,而是有方向的,直接买下一批行业头部单品,找到他们的代理加工厂,整理名单,再去联系。

小品牌没有知名度,量小不愿意合作,马哲就直接敲定金额,量少了,直接支付违约金。

也是这样之后,那边工厂才愿意合作。

好的产品,是不缺销量的,好的工厂也是不缺订单的。

小订单和大订单,花费的精力,差不多,但实际成果可是截然不同。所以大厂,也会对合作方做删减。

三五个合作方就能支撑起来全部产能,为什么要十几个呢

马哲是希望在双十一之前,先把这个杯子做出来,直接替换掉淘宝店产品。

所以一切进度都是亲自推进,初期也没有多少画饼,马哲让步居多。

对工厂而言,马哲这个客户,订单量也只是一般,但沟通顺畅,利润给到位,事儿少不墨迹。那合作也就合作了。

十一月七号左右,第一批货,恋佳人的情侣杯终于到了。到货当天,主商品的详情页,主图立刻就更换了。

与此同时的,其他店铺。

“今年是怎么情况,我们销量这么低迷?”哈口家电商经理指着电脑屏幕上的销售数据,对着运营问道。

哈口保温杯一直是国内保温杯类目的行业top品牌,最近几年双十一,销量都能同比提高至少50%以上,过得非常滋润,但今年销售额只是比往年略有增长,不到20%。

就现在这种销量,要想完成部门kpi业绩,悬啊。

业绩完成不了,自己的绩效奖金怎么拿…

“经理,这个问题我们上个月月底就发现了,增长不达预期的主要问题是今年咱们的高价保温杯卖不动了,咱们一百元以内的那些保温杯,增长涨幅都还是可以的,个别新款更是有成为行业爆款潜质。

但是100元以上价位,今年却突然萎靡了很多。去年同期这个价位的产品一天五六百个轻轻松松,今年一天就卖400来个,而且还在下滑,销量一下子下滑了30%…”哈口的运营也是苦着脸,一脸愁容。

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