大燕文学

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第1582章 异国大比武（第1页）

衡岳市海外市场考察团迅速成立。

许一山亲任团长，团员由市政府，相关部门和衡江集团商务代表组成。许一山要出国考察，英朝晖就不能出去。市委市政府的工作便都压在英朝晖的肩上。

考察报告很快得到省委批准。许一山让衡江集团专程先发运三辆拖拉机去了考察地。

上了飞机，许一山才发现杨柳也在考察团成员名单中。

长途飞行，让每个人都疲惫不堪。

许一山顾不得休息，下机后立即要求会见衡江集团驻非洲代表处的负责人。

徐斌不愧为大企业的领军人物。他深知销售未雨绸缪的重要。因此，在产品还未完全下线之前，他已经布局了销售网络。

本次考察，不但许一山亲自领衔，徐斌也放下了手头全部工作，一道前往非洲。

他们志在必得，无论市场有多难打开，他们这次都必须寻找到一个突破口。

会议开了整整五个小时。许一山搞清楚了产品在非洲遇到困境的真实原因。

在衡江集团之前，国内尚无任何机械产品落地非洲大地。特别是工作型拖拉机，对方对产品性能怀有成见，认为衡江集团的产品比不上欧美发达国家的同类产品。

同时，他了解到，目前衡江集团产品最坚强的对手，来自德国一家农业机械公司。

目前，该国购买和使用的都是德国产品。而且德国在此地已经耕耘了三十多年，口碑无可撼动。

如何打破垄断局面，就成了本次考察的重头戏。

许一山得知驻非洲代表处的同志与当地政商界的关系都不错。便提出想见当地政商代表。

在代表处同志的安排下，许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。

许一山提出，衡江集团与德国企业来一次实操比武，谁败谁退出市场。

地方官员一直拖着不肯表态，许一山不得不祭出最后的杀器。他表示，只要衡江集团产品获准进入当地市场，衡江集团将以捐赠的形式，一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。

对方终于答应，让双方准备，两天后展开比武。

回来的路上，徐斌笑着说道：“老弟，你这手笔很豪啊。一口气捐十台拖拉机，这笔费用不低啊。”

许一山笑道：“老徐，我们不是以衡江集团的名义捐。要捐，必须通过外交途径捐。这样就不是企业与企业，企业与政府的捐赠关系了。而是政府对政府的关系。这对提升我们的国家形象很有帮助。第二，用十台拖拉机的代价，换取一个地区的市场，这笔账我算得清啊。”

在这次考察中，许一山摸清了一个套路。一个产品要想进入别国的市场，首先要取得市场准入证。没有市场准入资格，再好的产品也只能站在门外叹息。

原江山重工销售足迹遍及全球，却因为各方面原因，在非洲没有建立起稳固的市场。

不是江山重工不想，而是在这片土地上，长年的饥荒与科技极端的不发达，让徐斌深感在非洲无需建立销售网络。

徐斌百密一疏，他忘记了非洲是全球矿产资源最丰富的地区。一旦资源被开发利用，各类重型机械装备将拥有一个巨大的市场。

许一山在经过深思熟虑之后，毅然将电话打回国内，请示陆书记，提出以外交的名义捐助拖拉机的设想。

陆书记弄清楚了许一山的意图后，当即在电话表扬他道：“一山啊，你的想法我完全支持。但涉及外交的大事，我可能作不了主啊。这还得你亲自请示燕京方面。”

得到了陆书记的支持，许一山的心稳了一半。

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