大燕文学

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第50章 周三下午三点十五分（第1页）

“土匪”唐勇开着车，自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上。自从丢了下了军令状的订单，唐勇在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不觉得临时当回司机有什么不好，相反这体现了老板还没有抛弃自己。输了订单之后，唐勇现在在公司里不得不夹着尾巴做人。

接到经信银行市场发展部的肖晓阳的电话之后，李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论在实力和关系上都难以抗衡虑康和捷科，他并不奢望可以得到这个订单，他的心中另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多，市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可，对于省级银行有示范作用。况且不打不成交，李明雄希望在招标过程中给这些手握大权的重要客户一些印象，在以后的项目中可以分一杯羹。虽然和肖晓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，但他这时来找自己是为了什么呢？现在正处于招标期间，这时见面违反招标规则，那肯定必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。

到了茶馆后李明雄示意唐勇在外面等，服务员将他领进一个包间，他立即见到了正独自在角落里饮茶的肖晓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖晓阳知道对方一定想知道自己的动机，东聊西扯闲谈几句后就切入了正题：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己的机会怎么样呢？”

李明雄猜测着对方的意图，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有但是不大。”

肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”

李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目就要开始招标，自己并没有明显的优势，只好说道：“还好吧，但没有把握。”

肖晓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”

李明雄知道田行长一定会给总部面子，这样的安排对江西的项目帮助极大，心里却明白肖晓阳必然另有目的，因此他并不挑明地回答道：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”

肖晓阳此刻认真地看着对方说：“都是朋友嘛，不用客气，我介绍你们认识，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你的真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”

李明雄明知肖晓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”

“恕我直言，惠康和捷科比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”

李明雄心里暗喜，他心里清楚在总行根本没有机会，看样子肖晓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算的。可是对方必有所图，李明雄不知道对方葫芦里卖的是什么药，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”

“不，你还得搀和。”肖晓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。”

李明雄低头看了看纸条，顿时明白对方是来为惠康做说客来了，暗自佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄向肖晓阳点点头正要收好纸条，肖晓阳却伸手要回纸条说道：“记住这个数字就行了，这个还是给我。”

两人又喝了几杯茶，肖晓阳起身告辞，李明雄看着表等到他离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊！”

“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”

周五，下午一点十分

看着屏幕上的数字，陈明楷的额头开始冒汗。他上周在上海和杨露进行了深谈，她开始还在为周锐辩护，当陈明楷提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于周锐提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单都签了进来，这几周积累的订单让上周的数字向上一跃。

本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了：华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出了这样的事情，让她完全乱了方寸。

陈明楷打断了杨露的解释问道：“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”

“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。

“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。

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