大燕文学

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第12章 起色（第1页）

“不……不赚钱？”

周青疑惑了，难不成要赔本赚吆喝？

“为什么？”

没办法，林翊只能大概给他讲了什么叫培养客户习惯。

周青没读过书，也没见过这么做生意的，只能简单的理解为开业酬宾之类。

可话说回来，即便是酬宾，也顶多是优惠，哪里有直接白送的？

照这个送法，一天要白白送出去多少钱？

其实这也是无奈之举。

但凡新兴事物的出现，总会有个接受的过程。

林翊自信这种划时代的产物，迟早会被推广出去。

但他不想等这个时间！

倒不是他急切的想要赚到钱，而是这东西的技术含量，实在太低了。

一旦没在短期内打开市场，无疑是给仿制品留下了生存空间。

这一点是他不愿意看到的！

哪怕将来终究会有人仿制，可他也享受到了足够的新品红利期。

小小的一块香皂，顶多只能帮他完成初期资本的积累，是不足以发家致富的。

试想一下，如果有了仿制品，他要是无法拿出升级换代的东西，就得开始打价格战，那么原本到手的六文利润，慢慢会变成四文、两文，甚至是一文钱。

到时候继续再做，就没有多大意义了。

所以这桩买卖要快，而免费试用，无疑是最快的推广方式。

他现在主要是本钱不够，如果财力雄厚的话，就免费上一个月，让整个苔州城都为他代言，甚至可以仅凭一块香皂，直接杀进成都府去。

不过眼下，就只能王婆眼花，把西瓜当芝麻卖了。

离开茶铺，哥俩开始在大量购买原料，直到下午时分，大包小包的足足背了好几个口袋。

回家七八里路，没给两人累死。

林翊心里暗暗琢磨，等过些天手头宽裕了，好歹要雇辆牛车才行。

不过回村的路是个大麻烦，颠簸不说，有些地方狭窄的压根没法过车。

一回到家，兄妹几人就开始忙活。

大姐和二妹最是起劲。

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