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第一百八十九章 深度剖析实王集团（第3页）

贾悦纳再次点头，嗯道：“有道理，过来人的理解果然比我们看的更深更透彻。”

“...”谢清懒得理这个话茬，点出重点道：“其实他们的目标已经相当明显了...”

“砸钱去积累用户，你不觉得这操作很熟悉吗？”

“砸钱...积累用户...”贾悦纳喃喃了一声，恍然道：“我去！你意思是，他们这是把互联网那套搬到实体行业来做？他们想前期先积累用户，后期再考虑盈利？”

“没错！孺子可教也！”谢清笑道。

“这...”贾悦纳张了张嘴。

对于互联网那套，她自然是再熟悉不过了。

这个套路在十年前还不明显，毕竟那时候的互联网刚刚兴起，还是一片大蓝海。

但是随着互联网一步步发展，bat三巨头形成，导致近十年来，蓝海早已经变成了红海，获客成本直线上升，再加上大量资本的助力，导致互联网上大量砸钱去争夺客户抢占市场的案例比比皆是。

远一点的，千团大战，上千家团购app各种烧钱送补贴，最火热的时候，一年甚至能烧出上百亿！

近几年内的，网约车抢用户大战，各种给用户给司机发补贴，某公司不断融资，总计上百亿烧进去了！

再近一点的，瑞辛咖啡，最早各种免费喝，一折两折等各种优惠券层出不穷！

还有拼夕夕...

等等类似的，一大把。

当然了，这种烧钱积累用户的方式，也让无数普通用户从中获得了不小的实在好处，算是褥到了资本的羊毛。

那时候人们欢声笑语，奔走相告，恨不得把这种好消息告诉身边的所有人。

殊不知，资本的目的，就是为了积累用户，打造自己的产业壁垒，抢夺市场，形成在某个行业近乎垄断的地位。

等到那个时候，优惠没了，福利无了，人们才发现，资本来褥他们的羊毛了。

关键是还没办法去反抗了，因为到那个时候，市场上可能只有一家同类型的公司了。

哪怕还有两家，那基本上也是已经谈妥了合并方案，最终变成了一家公司，两款产品罢了。

人们已经没有了其它选择。

这就是互联网烧钱套路，资本家里面，可没有傻逼。

只是这个套路，能适合实体行业？

沉思了一下后，贾悦纳断然道：“不现实！也不合理！因为这个获客的成本太高太高了！”

“为了十万会员，就已经砸进去这么多钱，那一百万呢？一千万呢？更别说，互联网的用户都是以亿为单位，这实王集团拿什么去获得那么多用户？这模式谁吃得消？”

“更何况，还有那些店铺，那才是他们吸引客户的核心，也是一笔很大的硬性投入！随着会员的增多，你的店铺总要增加吧？要不然，拿什么去服务那么多会员！总不可能要我每次都去排队几个小时吧？”

“所以很显然，想要继续扩张会员数量，店铺数量就必须得增加了！”

“不然十万会员，最后留存下来的，能有一半都算不错了！”

“而扩张店铺，这商业模式明显是属于重资产！对现金流的要求太高了！资金流如果出现断裂的情况...那就没了！”

“呵呵。”闻言，谢清笑了笑，点头认同了一声：“你说的都没毛病，我都认可。”

“但是，凡事有正的一面，那就自然会有反的一面。”

“首先，重资产对现金流的要求确实是很高，但反过来说，这重资产何尝不是一个壁垒？”

“只要越往下发展，随着店铺的增多，这个壁垒是不是就会越加深厚？”

“等到形成了一定的规模，一般人只会望而兴叹了吧。”

“其次，你所说的获客成本太高，但反过来想想，这种线下的会员客户，粘性会不会比线上的更强？别忘了，实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊！真实体验到了那些服务的顾客，肯定会流连忘返吧？你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖？”

“至于你所说的砸一个亿去获取十万会员，后面需要多少钱这一点...我觉得是无稽之谈。”

“你看现在实王集团的名声和口碑，是不是起来了？至少在三沙市和直播平台上，吸引了无数的关注度了吧？”

“你觉得有了这个基础在，后面还要花大价钱去宣传吗？很显然，不要！”

“按照我的猜测，实王集团前期的目标应该就是三沙市，把三沙市当成立足和实验之地，而在三沙市，实王品牌它现在的名气显然已经足够了！”

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