大燕文学

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第五章 咱们就谈价格（第1页）

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“孙总，我看你是一点都不穷啊！

不然怎么我这个生意你都不做？”

“这个我基本上没利润了，怎么做？”

“12.4，你要知道我一个月这么多的量，虽然不可能给你赚多少钱，但是至少可以摊薄你的开支，孙总好好想想。

过了这个村就不一定有这个店了。

毕竟咱们怎么说也是老乡，你说是吧？”

过了十几秒，孙宏武好像非常艰难的做了一个决定，脸上有些纠结。

“可以！但是必须要现金”

李维略有深意的看了一眼孙宏武。

“压两批货，每批货一点五吨，如果全部现金，出了问题谁负责？

咱们打开天窗说亮话。

你不敢保证你的产品百分之百没有问题，你不用反驳，这是适时。

那么如果每次都是现金现货，你一拍屁股走了，那么这个损失就会由我们自己承担，这事情你觉得我们能干？”

李维不现款现货的主要原因其实就是没钱，为什么压两批，因为他准备给客户只压一批，这样他就才有资金流转。

至于什么出了问题赔付，这么说的越正式，李维这个人的可信度就越高。

孙宏武默默的算了一下，也就是压款三四万的样子，可以接受。

“不过头两批货要现金，慢慢的我们可以压货。

李老板准备什么时候要货？”

称呼都变了，从李小哥变成了李老板。

证明孙宏武才正式的，把李维当做自己同层次的人看待。

“你先给我发四到五件样品，先来一个颜色，我们要做一系列的测试，然后你通过我们的测试进行参数调整，第二次在送五件样品，如果合格，我们就开始大批量的采购。

当然你刚刚说的，头几批现款，是可以的！”

这个流程把孙宏武听得一愣，其他的厂家从来没有这样的流程，不过反而这样严格的流程，让孙宏武心上的石头落下了不少。

“好的好的，等一下你把地址写给我，我发物流过去。”

“色板我就留在你这里，不过有一点孙总一定要重视。

第二次如果检测合格，第二次的颜色就作为标准版，麻烦孙总给我准备二十块标准色板，我要进行封存。

以后每一批次的送货必须有两块色板，其中一块我是用于封存，另外一块我会和前面封存的色板进行对比，我们的要求是颜色肉眼无法分辨出差别，纹路上可以有些许差别。”

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