大燕文学

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第101章 主意之三（第2页）

魏银喝口酸梅汤，“那些都是进口的西洋糖，可贵了。二嫂，咱们在上海百货公司见到的那个一圆柜，二嫂还记得不？”

“当然记得。”

“咱们的店小，一圆柜怕是不大好卖，我想，咱们就弄个一毛柜，专门卖些小东西，连带这一包一包的糖果，也不卖贵，就是一毛。”

“成，这主意好。”

商量一回店里的生意，魏银还想去大兴盛瞧一瞧，陈萱性情平和，“怪不好意思的，别去了。”

“看一看可怎么了，大兴盛也开张这么久了，听说，开张的时候可热闹了。”

小李掌柜道，“现在大兴盛的生意也是人来客往的，不过，比起开张的时候还差些。尤其国产化妆品集中提价，人家洋货却是没动静，倒是叫许多人都买洋货去了。有客人就说了，原本一支点唇膏差个三两块钱，买国货是图便宜，结果，这一提价，还不如省钱买支洋货省着些用哪。毕竟人家洋货质量是要好的。不过，也有客人觉着，就是国货提价，依旧是国货更划算。大兴盛那里，地段儿好，装修的也好，显得高档，去的人格外多。”

叫小李掌柜说的，陈萱也想去看看了，陈萱做事向不耽搁，把玻璃纸和糖果交给小李掌柜和孙燕，陈萱两口喝完杯里酸梅汤，同魏银说，“阿银，咱们这就去瞧瞧吧。”

魏银笑，“二嫂倒比我更急了。”

陈萱认真道，“陈女士那人，还是极有见识的，咱们过去瞅瞅，要是有可学习的地方，咱们得跟人家学一学。”

像打折券这样的事，就是跟人家陈女士学的。

待俩人到了大兴盛，发现，她们姑嫂跟陈女士学打折券的事不手软，陈女士学她们给人免费修眉毛、涂美指油的事，也不手软。一进大兴盛就看到门口竖着的圆牌上写着：凡消费满三元者，可免费享受修眉一次或美指一次。

当时姑嫂俩的心情嘛，那叫一个复杂。

里面的售卖员都是清一色的年轻小姑娘，招呼起客人来十分殷勤，姑嫂俩就是心里都不怎么喜欢陈女士，也得说，陈女士不愧是在大上海做过名媛的人，就这店铺四周的这几面大玻璃，便不是寻常的手笔，玻璃多贵啊。还有一格一格展示国货品牌化妆品的柜台，都是玻璃柜台，擦的晶亮极了，在灯光下，熠熠生辉。还有一排一排大的货架，点唇膏、美指油、指甲上光液、指甲退光水、眉笔、眼影、白玉霜、雪花膏、玉容膏、鹅蛋粉、香粉、头油、发胶、花露水、香水、胭脂、香粉、粉碟霜、牙粉、牙膏等等，只要是国货有的，无所不包。还有时下摩登的汽水，这里也陈列在卖。

魏银买了谢馥春的一款鹅蛋粉，售卖员小姑娘俐落的给包了起来，除了谢馥春自己的鹅蛋粉包装，还有大兴盛的一个极精致的小袋子。那袋子是经过设计的，论款式颜色绝不比对面的吉庆坊差。

说来，大兴盛还开在了吉庆坊对面。这里原本是处咖啡馆所在，如今，咖啡馆不知何处去，大兴盛客似云来。至于邵小姐的芬芳品牌的化妆品，的确也有单独的柜台，只是位置不大好罢了。毕竟有谢馥春、孔凤春、无敌牌这样的大牌子在前，芬芳必然要靠后站的。

逛了一回大兴盛，姑嫂俩也顺道去了回吉庆坊。

吉庆坊的周经理出来招待姑嫂二人，自从见大老板和陈萱喝了一回茶，这位周经理每次见到陈萱过来，必要亲自招呼的。魏银也是熟面孔了，魏银嘴快，同周经理道，“这几天，我们也不在北京，大兴盛生意可真不错。”

周经理笑，“如今还算是清淡的，刚开张时候，门槛儿都要踏平的。”

魏银跟周经理打听，“周经理，你们生意怎么样？”

女店员端来饮品，周经理连忙接了那杯奶茶递给陈萱，魏银现在都习惯了周经理对她二嫂的殷勤，自己取了咖啡，听周经理说，“还成，我们这儿都是老顾客了，用惯了洋牌子，用不惯国产品牌，总归还是差些档次。”

话到最后，周经理颇是傲气。

“这倒是。我们那里有客人，因国产牌子提价，干脆直接改用洋货的。说是省着些用，算下来也差不多。”

魏银摇头道。

周经理一乐，“二东家怎么摇起头来，顾客品味提高，是好事。”

“我们店还是国货走的多，客人用洋货的少。其实，客人用洋货还是国货，对我们来说，只要能周转下去，都没什么。大兴盛这么一开张，对你们吉庆坊影响是最小的。像周经理说的，用惯了洋货的人，不会用国产牌子。你们依旧是做你们的洋货生意，我们就不一样了，大兴盛开到东安市场来，又是这样好的地段，我们卖的品牌，价位都是统一的，大兴盛这般高档，就是换了我，也愿意来大兴盛，何必去外头那些小店呢？”

魏银聪明，人也直爽，何况，这也不是什么不能说的事。

周经理笑道，“那不如二东家就劝顾客多用洋货，到时，我给二东家多打个折扣。”

“我过来可不是让你给打折的。”

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