大燕文学

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第50章 周三下午三点十五分（第2页）

林佳玲进入会议室后一言未发，却仔细看着陈明楷，他表面不动声色心里已经发焦。周锐在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，周锐将心思完全用在市场和客户身上，陈明楷的确是个聪明人，却将心思和精力放在公司内部的中。听到陈明楷问她，林佳玲摇摇头表示没有建议。

陈明楷意图故技重施，他建议：“十二月份再进行激励，只要下了订单就有奖金，你有把握吗？”

“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。

陈明楷听完“啪”地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手示意会议结束。林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。

陈明楷看着旁边的魏岩，问道：“你觉得应该怎么办？”

魏岩看着陈明楷，深知与他在一个战壕里，只能同进同退：“如果发奖金效果不大，现在只有一个办法了——只要周锐离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了。周锐来北京之后，在您的压力下北京地区的业绩已经起来了，您已经达到了目的。”

陈明楷半晌没有出声，过了一会儿他反问魏岩：“如果这样，经信银行那个订单怎么办？”

魏岩看了一眼陈明楷，不知道他的想法，沉吟着没有说话。陈明楷自言自语道：“我一直希望他可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。周锐在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”

魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”

陈明楷的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”

魏岩不知怎么回答：“嗯，这个……”

陈明楷知道他心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给周锐？”看到魏岩尴尬地点头，陈明楷继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些了，在第一次招标中，我们的得分远远超过惠康，你觉得现在机会如何？”

魏岩对这个客户有些了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，惠康不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签什么事情都有可能发生。”

陈明楷点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么应对可能出现的结果呢？”

魏岩知道陈明楷心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，周锐只能引咎辞职。”

陈明楷看着魏岩点点头说：“有道理，如果周锐输了这么重要的订单，输单的那天就是他辞职的日子。”

魏岩恍然大悟，心中更加佩服陈明楷，点头说道：“还是这个办法好，他输了订单承担责任，谁也说不出什么，也不会引起内部的矛盾。因此这个订单无论输赢，对我们都有益。”

陈明楷却担忧地摇头说：“但是我担心时间啊，周锐自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”

魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了周锐就得承担责任，他下面的那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？”

看到陈明楷沉默不语，魏岩知道陈明楷在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”

陈明楷脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我希望周锐能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，但我还是能理解和包容的。在做市场这个方面他没有辜负我的期望，他用了两个月的时间，就把北京市场做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。到那时我就把他派到广州去负责华南，一点点将市场给我打出来。”

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