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就算是在自己国家做生意,同样的容貌同样的货币同样的习俗,前往外地尤其是外省竞标,也会遇到无数的困难,何况是从中国到中东。
这些并不是最可怕的,最可怕的是付出而没有回报。一次国际竞标,只可能有一个胜利者,即使是苏城,亦是如履薄冰。
他有王储的关系,天知道哪个公司联络到了国王酋长,天知道哪个发达国家元首会突然拜访阿联酋,然后展开一场战略对话,再搞一个“石油换食品”,或者“石油换军火”的计划……
在开标之前,一切都是未知数。
这种折磨,对于那些久经折磨的投标员来说,已经相当难挨了。对于从未尝试过海外竞标,并且可能只有一次海外竞标的非专业人士来说,可谓难上加难。
苏城微微点头,道:“王室。”
“我们听说,决定权在国王或王储手上?”
“是的。”
“他们怎么保证中标,我的意思是,我们毕竟要投标的,如果我们的价格高,不是中标了?国王和王储又怎么决定呢?”
“伱真的不知道?”苏城惊诧的望着张浩昌。
张浩昌羞愧的道:“我们得到了很多消息和情报,经过这么多天以后,一些消息和情报证明是错误的。国际竞标这套把戏,咱们中国人没玩过,都是道听途说来的信息……”
“我明白了。”苏城挥挥手,道:“看在同是中国人的份上,也免得伱们傻乎乎的投一个高标。这次阿联酋的暗标,并不是任何人都看不到的暗标,国王和王储,都能得到别人的投标信息。”
“那我们在最后三分钟投标呢?”
“投标前总不能是毫无征兆的吧,哪怕是增加100万美元,伱也需要与国内商讨对吗?其他公司也差不多。当然,如果伱们投一个所有人都无利可图的高标,那自然就中标了,只是不符合规则罢了。”
张浩昌恨不得掏出一个小本子做记录。在1988年,这些国际秘密仍然起作用的时代里,这些秘密仍然是秘密,他们能得到一些似真似假的消息,但没有苏城的说明,他们是很难做出真实判断的。
等苏城说完了中标方式,张浩昌又问:“那石油特许权呢?您怎么得到石油特许权的,我们没听说您向能源部或者石油总公司申请经济协作的要求。”
苏城暗自摇头,想了一下,道:“这是最后一个问题。反正伱们已经快要知道了,我许诺阿联酋,包销1800万液化天然气。”
“1800万!”
“是的,1800万。”
张浩昌和康庆峰全呆住了。
得极大的忍耐力,他们才没有说出“疯子”这个词。
康庆峰来自中石化,此时不禁道:“咱们国家自己的石油天然气都基本够用了,我估计,中国最多能消费300万吨的石油天然气,再多就不行了,剩下的1500万吨,弄到哪里去啊。”
“阿联酋的传统市场还是可以的。另外,国内其实不止能消费300万吨。”
“哦?”
“油田合同签署后,石油天然气的包销合同肯定会顺延,我会要求放在下半年,或者明年上半年开始计算。这样的话,国内可以安装一批合成氨的设备,再加上天然气发电设备,消耗500万吨,或者600万吨都是有希望的。”苏城解释的非常认真。
张浩昌这下明白了,小声道:“您是不是想让我们帮您关说。”
要是能因此还苏城一个人情,他们也是愿意的。
苏城却淡定的道:“伱们替自己关说就好了。否则的话,伱们还能和阿联酋签署什么经济协作?消费农产品?”
张浩昌登时闹了个大红脸,他原本就是想搞农产品的经济协作。这种方式,总金额毕竟小一点。
只是比起天然气,农产品协作是纯消费了。
张浩昌暗想:要是增加600万吨天然气包销,再加一点别的交易,估计也差不多了。
他也明白,一旦自己说服能源部包销600万吨天然气,苏城也会利用起来。
当他持有油田的时候,自然就有这种说服力了。
……()
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