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第八百七十一章 计算收入（第2页）

他们酒厂，现在就有一些合作伙伴，而且，因为他们是百年老店，主动来找他们合作的商户，也有一些。

无法断定他们的顾客，是看了陈华的广告，才来买酒的，还是他们的酒厂品牌，积累下的口碑，引来了客户。

这件事非常的重要。

要是不把这事说清楚，就无法核算广告收益。

这个广告收益还真的挺难算的。

做广告之后，很可能出现这种情况，普通老百姓在电视上看到广告，就去附近的小卖铺，买他们的白酒。

然而，这事酒厂自己监控不了，没办法掌握准确的数据，也就无法算出，广告究竟带来多大的收益。

吴富贵倒是了解后世的一些企业，特别是中小企业，他们在网上做广告，为了统计广告的效果，当顾客上门之后，详细询问顾客通过哪种渠道找到他们的。

然而，酒厂想要统计广告的效果，不仅要询问进厂买酒的顾客，还必须让下面的经销商，询问进店的顾客。

事情太繁琐了，而且，下面的经销商，不可能认真统计这个数字的。

吴富贵说，“只能用另一种办法，你把酒厂近三年每个月的销售收入，都统计出来。”

“算这东西干嘛？”牛爱国说道。

“即使我们真的算账，也不可能让你一个外人知道我们收入的。”

他说这话，没有毛病。

收入是他们酒厂的商业机密，只能他们内部人员知道，外部的人没资格知道的。

吴富贵说，“你别误会，我没兴趣打听你们的营业收入，我的目的是让你计算出近三年的收入，分析数据，计算出酒厂销量的增长比例，算出这个月比上一个月的销售额提升了多少，把三年的销量数据菲都分析后，就能发现一个规律，总结出你厂的销量情况，也就能估预估出下个月酒厂有多大的销量，收入多少钱。”

在后世，很多会计事务所，就在做这种事情。

他们根据一个企业现有的规模，还有资金流水情况，就能推算出这个企业的经营情况，是如同初日一样，有巨大发展潜力的企业。

还是说，没啥发展前途，苟延残喘，说不定哪天就挂掉的企业。

牛爱国没用这种方法计算过酒厂的财物情况，同时他也不太相信这种计算方式。

他认为，这个方法不一定好使。

牛爱国这么讲，是有理由的。

白酒市场不断变化，每个月的顾客都不一样的，酒厂的销量，有很大的变数。

就像人吃饭一样，很饿的时候，可能一次就吃掉两只烧鸡。

但是，到明天，不饿了，一只烧鸡不吃了。

他认为，无论哪种类型的店铺，销量都有很大的随意性，无法找出规律的。

吴富贵告诉他，先不要说那么多，按他说的做。

等做好统计图，分析数字，就能发现规律。

在吴富贵的强烈建议之下，牛爱国回到自己的酒厂，让财务人员，分析这个结果。

对数据做了分析，很快就发现了规律。

他酒厂近三年的销售数据，一直处于上升期。

只是，上升的趋势，是平稳的，并没有特别大的亮点。

吴富贵说，“你根据现在的数据趋势，就能预估出下一个越的销售收入。”

刘爱国说，“不用等下一个月，我先计算这个月的收入情况，等到下月初，就能知道结果。”

目前已经是月底了，下一个月很快就到来。

吴富贵倒是没拒绝，同意牛爱国这么做。

很快，就到下个月了。

吴富贵来牛爱国的白酒厂，打听他酒厂上个月的营收情况，主要目的是问牛爱国，总结出的数据规律，有没有用处。

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