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第六百八十七章 彩电厂的问题（第3页）

短期内，他们汴梁市的彩电市场，规模没有明显扩大，反而缩小了，这就导致彩电销量下降。

然而，作为彩电厂，要想盈利，必须把彩电源源不断的卖出去。

在本地销量缓慢的前提下，刘洁找吴富贵商量办法，将目光投向临近的城市，组建了销售团队。

销售团队去附近城市，推销青竹彩电。

青竹彩电是目前市面上，唯一的遥控彩电。

再加上彩电的价格，比国字号彩电低，在临近市场的反响很不错，销量逐渐增加。

这导致青竹彩电的名声越传越响亮。

在他们隔壁的晋西省，也有人听说过青竹彩电的名号。

牛其才就是其中一人。

他与别人不同的是，别人听后没反应。

他则来到汴梁市，在彩电厂的体验室里，使用彩电。

使用体验非常的好。

他就去找刘洁，谈总经销商的事。

刘洁第一次听后，挺兴奋的。

她作为彩电厂的总经理，最希望彩电厂的生意红红火火，销量一天比一天高。

加入有牛其才这样的大经销商，到了冲销量的时候，一次给他发货几万台彩电，这就是一笔巨大的销量，也是丰厚的利润。

所以，刘洁对牛其才的态度，那是相当欢迎，愿意与他合作。

合作谈到深入阶段，牛其才露馅了。

他心里的目标很大，然而，他兜里没钱。

他的想法是，彩电厂先赊给他2万台彩电，等他卖完彩电，再来付钱。

吴富贵给彩电厂定过一个严格的标准，无论经销商还是个人，凡是来厂子买彩电的，都必须货款现结，概不赊欠。

像那些外地的经销商，把彩电赊给人家，然而，对人家不太了解，不知对方的人品如何，万一对方耍无赖，不结算货款。

彩电厂就出现巨大的亏损。

这不是吴富贵凭空想象出的风险。

他对后世的商业案例，了解的非常多。

在后世，一些工厂为了迅速占领市场，允许全国各地的经销商，拖欠货款。

常用的套路是，经销商拉走货物时，不需结算货款，而是打白条。

等去拉第二批货物时，结算第一批货款。

就这样循环，每次都压货。

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