大燕文学

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第46章 周五晚上九点五十五分（第2页）

“骆伽啊，觉得怎么样啊？”刘丰喝了一口水后问道。

“您是说招标吗？多亏您了，要不然就危险了。”骆伽用感谢的语气回答。

“你们第一次招标的时候疏忽了，不能光陪我打球，也要和技术人员多交流，讲讲方案讲讲感情，技术交流和私人交流都要有，一个都不能少。要不是咱们商量好了二次招标，这次你们就真的输了。”刘丰用玩笑的口气说，每次见到骆伽，他的心情都会好起来。

听到这里骆伽乖乖地说：“您说得对，我们一定在二次招标中争取有好的表现。”骆伽在刘丰面前总是像一个听话的乖女儿，因为她觉得刘丰只有一个比她小几岁的儿子，应该这样一个角色定位。

刘丰替骆伽分析着：“如果你带着评标中的技术分进入商务谈判，我都没办法选惠康了，现在银行各方面的监管机制越来越严格，我要顾及方方面面的影响啊。”

刘丰是骆伽在经信银行内部最好的向导，她用非常开放的提问寻求他的建议：“您看下次招标中我们应该注意些什么呢？”

刘丰开始在右手上戴上手套说道：“我们这次将两期项目合并了，在技术方面要做好准备。上次介绍方案的时候，评标小组对捷科的介绍赞不绝口啊。其次价格也要有优势，价格不一定最低，但是要适当。”

骆伽知道这是二次招标前面对面向刘丰讨教的唯一机会，立即试探着说：“第一次招标确实需要进行方案介绍，这都第二次了，您看还需要吗？其实我们讲十分钟就够了。”

刘丰侧头看着骆伽，将右手的手套又脱了下来：“骆伽，你真聪明啊。好，我们开会讨论招标流程的时候，就将技术交流压缩到十分钟。还有什么想法，尽管说吧。”

骆伽得到这样一个难得的机会，立即噘起嘴委屈地说道：“您不是说这次招标要公正公平公开吗？可是我却觉得没做到。”

刘丰好奇地看着骆伽：“哦，你说说怎么回事？”

骆伽佯装生气地说：“我这几天才知道，你们招标小组中的陈刚是捷科公司销售人员肖芸的大学同班同学，这能叫公正吗？万一泄漏出一些招标的内幕消息，这对其他的所有厂家都不公平啊！”

刘丰根本不知道这回事，好奇地看着骆伽：“你神通广大啊，对我们银行的事情比我都清楚啊。可是大学同学关系并没有违反招标规定啊，不属于需要回避的范围啊。这样吧，总行刚好要到各个省级分行去走访，我让信息中心推荐个人选，把陈刚派出去就行了。”

骆伽看达到了目的立即笑着说：“谢谢您，这次我们一定要请最好的工程师来做方案。您看其他方面，我们应该注意些什么呢？”

刘丰反而询问骆伽：“崔国瑞为什么坚决支持捷科呢？你们做工作了吗？”

“我们当然做了，各种各样的方法都试了，可是好像总是隔着一层。”骆伽的确试过很多种方法。

“你们不要老是想着在办公室外去做工作。老崔这个人我了解，他是搞技术的，做事严谨精确，讲究前因后果。他下班就回家，你越是手段多，他越是反感。现在已经来不及了，等这次招标以后你一定要补上。”

“一定。另外，您看价格怎么报呢？”骆伽知道第二轮投标的技术分一定会非常接近，因此价格变得十分关键，为了给刘国峰办理出国手续以及他以后的开支，她已经无力给出更多的折扣。

刘丰知道价格是难以操控的实打实的数字，回答骆伽说：“你一定要申请到更优惠的价格，其他的我想办法。”

刘丰谈到这里已经把该说的都说了，抬眼看着练习场说道：“我们今天下场吧。”

“好啊，咱们今天较量一下。”骆伽正要站起来却看见刘丰将桌子上的厚厚的信封递给自己说道：“好好研究一下，不要复印，不要给第三人。”

骆伽揭开信封，用手指轻轻一翻，页眉处清晰地印着：捷科科技。她立即明白，这是捷科的建议书。骆伽陪刘丰高高兴兴地打了一场球之后，笑呵呵地看着刘丰开着车子驶出了球场，骆伽抽出捷科的建议书，右手轻抚一下，然后打开x5的后门，将建议书扔进后座。建议书在空中翻滚着落入后座，“啪”地一声跌落在座位上，正好封皮朝上，写着：客户关系管理系统建议书，捷科科技。

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