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第三千零六十五章态度诚恳（第2页）

讨价还价是再正常不过的商业行为了，学校领导认为继续谈就是了，他们占据主导权，不怕供应商们不低头，但是采购部的人却没有这么乐观，以他们对市场的了解，不难看出，供应商们现在提出的价格已经很低了，低于市场价格一两成，如果再降，会亏本的。

这些供应商大部分是小家小户，承担风险的能力低，没有利润，他们是不愿意签约的，不要说亏本，就是成本价，他们也坚持不了太久。

谈判

僵持了三个小时，依然没有一个供应商签字，学校领导有些生气了。

“为什么《宝藏秘境》的价格就能这么低，他们就不愿意？”

“规模生产的成本可以压倒最低，其他的供应商的生产规模都比不上《宝藏秘境》，如果《宝藏秘境》的成产成本是1的话，其他人的至少是3，多的可能是4或者5.”采购部的人小声解释。

“没有其他办法吗？”领导邹眉，“可以签订长期合约，前期让他们吃点亏，让他们扩大规模，压缩生产成本，只要他们有决心，我们可以助力他们追上《宝藏秘境》。”

“怕是没用！”采购部的人弱弱地道。

“为什么？”领导不理解了，很多厂子无法扩大规模的主要原因是销售渠道跟不上，学校已经解决了销售的问题，厂子只要加足了马力生产即可，没有任何后顾之忧。

怎么会没用？

“《宝藏秘境》在成本压缩声已经做到了其他人望尘莫及的地步，其他人做到最好，也就差不多和《宝藏秘境》齐平，《宝藏秘境》与我们签订的价格是成本价，不赚钱，其他企业不可能做到这点，否则的话，他们之前的投入就永远没有机会赚回来。”采购人员之前也是利用做大做强这个优势和供应商们谈判的。

但是《宝藏秘境》的成本价这一条，把所有人的路都堵死了。《宝藏秘境》在很久之前，就完成了投入回本，其他人不行啊，要扩产，就必须投入，投入需要利润才能回本，现在没有利润，也就没办法回本，那么投入的成本就等于损失。

“我记得《宝藏秘境》除了供应给我们学校粮食，还有很大一部分粮食投放在市场上。”领导道。

“有人统计过了，游戏更新之前，可种植土地，《宝藏秘境》占7成，其他人占2成多一点，还有一部分处于浪费状态。游戏更新之后，这种情况可能发生了改变，不过，暂时还没有玩家发现可供种植的大规模土地，在供应商们没有找到这种大面积种植土地之前，他们不敢冒险。”采购人员道。

“岂不是说没了《宝藏秘境》，我们就要付更高的价格购买粮食？”领导的表情有些不好了。

“是！”采购人员小声回答。

“去把郭怀丽叫过来。”领导刚刚说完，郭怀丽走进来了，她已经了解了情况，原来，她刚才去了和采购商见面。

“这些人本来就只是辅助，也没抬指望他们，我已经约了《黑土地》的领导过来。”郭怀丽自信满满。

“之前应该沟通过吧？《黑土地》的意思怎么样？”领导问。

“《黑土地》的领导和我承诺过，《宝藏秘境》留下的空缺，他们能够补上。”郭怀丽道。

“《黑土地》的实力有这么强吗？”领导很怀疑。

“领导放心，《黑土地》已经不是原来的《黑土地》了，系统更新之后，他们找到了一张新地图，里面都是可种植土地。”郭怀丽道。

“那就好！”领导神色缓和下来了。

“《黑土地》的人到了，领导，要不我们一起？”郭怀丽征求领导的意见。

“好，我们一起迎接一下客人。”领导欣然同意，只要能够解决学校当下的困境，个人荣辱算得了什么，出门迎客，本就是待客之道。

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