大燕文学

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第245章 人在屋檐下（第3页）

梳妆台前，坐着一个纤细清秀的女生，扎着高马尾，背对着我，缓慢回头，如春风拂面。

“你还真丑啊！”她轻声说，而后笑，面颊绯红。

青青终于能看见了。

……

白总果然给力，从验厂到登陆系统，只用了短短两个礼拜时间，主要是我钱花的到位。

第一次验厂，白总带来六个人，分别是品质开发购买财务技术项目，每个人我给封两万红包，至于白总，据说他是品牌厂大老板的亲舅子，亲到能指着老板鼻子骂老板也拿他没办法的地步。

所以我第一次送白总就是一百个整数。

这是梁总教的，梁总说：“现在行情，大部分供应商都是十万十万的送，然后跟客户承诺拿提成，这不行，要我说要么就不送，送就一次到位，直接震住，见面一百个砸下去，多牛的人物也得抖，砸抖了，还怕没订单？”

又道：“送礼是一回事，订单提成是另一回事，这个看你怎么跟他谈。”

这个我不懂，去问同行业其他业务，回复我说：“一般情况，加工厂和客户间的回扣比例在营业额的10％，既是说，假如一个月客户的回款是一千万，那么厂商就得拿出一百万返给客户。”

至于这一百万返给客户那些人也有讲究，品质采购财务，这三种必须送。

不送品质，天天让你返工。

不送采购，你的订单没有。

不送财务，月底对账月中回款你就要哭。

所以，一份回扣，至少要分四份，但谁占比例多少，就看你自己决定。

一番打探，我有了初步计划。

每个月，白总那边我送营业额的5％，品质采购和财务，每人1．5％。

别看1．5，不少了，我恩佐厂要是全部稼动，每个月的营业额能到三千万，三千万的1．5，那是45万。

作为一个打工人而言，每个月回扣四十几万，很牛批了。

然而当我把这个回扣比例说出去，各人的表情都不太满意，财务倒是没说什么，呵呵两声说都行，管品质的王总就不太喜，喝多两杯酒后直接说：“刘总，你这样不行，我看你人可以，干脆直说了。”

“三星撤离之后，余下没订单的塑胶厂太多了，像你们家那种规模的，珠三角起码不低于二百家，二百多家工厂来竞争这几家国产品牌商，那是什么概念？”

“不瞒你说，我可以给你看其他公司给我发的消息，你看看，你看别人给我多少？”

我伸头看他手机，看完吓一跳。

一个小小的品质老大，回扣返点竟然有5％。

5％什么概念？

我生产一套手机壳做好了利润也才35％，光他一个品质就拿我5％，那要再加上财务采购和大老总呢？

他品质经理5％，大老总起码10％，这加起来就是25％。

也就是说，我辛辛苦苦做产品，做出来的利润四分之一先给了客户当回扣。

那我还做个屁呀！

要知道，工厂生产，人工成本材料成本，几乎占了总份额的50％，各种商业税又占20％，我搞的好，才能有30％――35％的利润，万一我要是有个失误呢？我的利润可能只有10％甚至是亏本。

现在倒好，还没生产，25％的利润先要装进别人兜里。

这生意我还能做吗？

一瞬间我就不爽，想拿酒瓶子往那个叼毛头上砸。

草你妈的。

心也太黑了吧。

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