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过了两天,曹光和杨甲琛从国外回来了。
抖音科技召开专题会议,讨论盈利模式。
话说抖音上的那些拍小视频的人和主播是怎么赢利的江帆大概知道,也知道抖音上后来开了电商能买东西,但抖音平台是怎么赢利的可就不太清楚了。
毕竟没专门研究过。
只知道是靠广告赢利的,但广告赢利只是个大方向。
具体如何操作,就不太清楚了。
之前有讨论过,但没专门研究,毕竟产品还在推广,重心不在这。
这几个月大把钱烧进去,抖音用户猛增,已经有广告商盯上。
是时候研究这个问题了。
会是在江帆办公室开的。
江帆没坐沙发,拉了把椅子坐一边,条理清楚的摆问题:“两个问题,一是怎么让那些内容创作者挣到钱,最近数据表明,抖音的用户数和日活数都在增加,但内容创作比率却在降低,这说明什么?仅仅几个活动不够,丰厚长期的效益才是优质内容的源头。为爱发电不长久,见不到效益,那些内容创作者有几个能坚持创作,有几个肯花心思去创新的?”
大家都不说话,洗耳恭听。
江帆继续:“最近有广告商找上了浩艺传媒,让内容创作者获得效益不难,开个三方平台的转接功能就可以将广告效益最大化,但问题是抖音科技本身怎么盈利,这就是今天的第二个问题,我们的流量不能白给人,在转化效益的过程中,我们应该怎么盈利?除了开屏广告和插播广告这些,我们还有没有其他盈利方式,能不能分享内容本身带来的收益?”
大伙也在思考,其实一直都在思考。
毕竟可持续的盈利模式才是一家企业可持续发展的根本核心。
怎么能不思考。
徐枫最先开口,显然早有准备:“给三方平台引流确实是最好的变现方式,从技术上来说也很好实现,我觉的我们可以搭建一个广告平台,和内容创业共同分享广告收入。”
江帆来了兴趣:“详细说说。”
其他人也竖起耳朵,集中精神。
(作者对抖音盈利模式研究的不多,以下内容大家凑合着看。)
徐枫介绍了下思路:“这个广告平台最大的功能就是把所有广告收入平台,把导流入口放到广告平台,比如说某个内容创作者的作品火了,想要植入广告,就必须通过我们的广告平台才能把产品链接植入作品页面,这样我们就可以分享内容产生的广告收益。”
陈云芳先提出问题:“这个思路是不错,但我们怎么掌握交易价格?”
大家点头,这确是个问题。
想拿抽成,你得先知道人家的具体交易价格是多少。
可这样一来就会产生新的问题。
买广告的和平台作者只要私下串联一下,就能把抖音甩到沟里,实际成交价十万,可人家说一万,随便让一下就能把抖音抽的那一部分省下来了。
利益的驱动下,没有什么是人想不到的。
这玩意可没法确认。
徐枫早有准备:“这里有个机制的问题,我们不能让客户单方去商量,而是给双方提供一个合作平台,有需求和客户,可以在我们的平台上选择满意的广告资源,广告的交易也要通过平台完成,线下交易的广告一经发下一律下架。”
吴艳梅又发现问题:“还有问题,这样有广告需求的人为了降低广告费用,即使通过平台来完成交易,线下还是会联系内容制作者,大不了平台交易费用定低些,线下再补。”
徐枫有条不紊:“这里还有第二套机制,广告费用要透明化,可以降低广告门槛,比如有人想做广告,从某个内容生产商那里订制了一个广告文案,先不说广告的制作成本,初期广告投放资金我们可以定低点,假设以1000元起,当广告的浏览量达到一定的数值,广告自动下架,如果广告收益达标,客户自会投入资金继续继约,若广告收益达不到预期,客户也可及时止损,避免损失扩大,自然可以避免双方线下串联。”
江帆问道:“技术上有没有问题?”
“没问题。”
徐枫自信说道:“这样还有好处,为了使广告效益最大化,内容创作者就会想方设法去创作更优质的内容,否则低质内容是产生不了效益的。”
大伙点头,觉的这个思路不错。
这样一来,只要把广告渠道抓住了,就可以坐收抽成。
老话怎么说的,此树是我栽,此路是我开嘛……
江帆又问:“还有吗?”
徐枫点头:“还有一点想法!”
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