大燕文学

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第59章（第3页）

俞倾把销售表折起来放电脑键盘上，“至于是不是销售量真实少了这么多，我也不清楚。”

都是乐檬的大区经理联合经销商报上来的数据，水分肯定有。

秦墨岭问：“经销商又问公司要活动支持了？”

“嗯。”俞倾去倒温水，“说要跟朵新的卓华商贸对垒，这个月开始搞促销，申请了二十万的物料和赠品支持。”

“这个费用，你打不打算批？”

“批啊。”

俞倾说了说要怎么批，“我只打算给北京这边的经销商少量费用支持，剩下的批给天津跟河北的经销商。肖以琳是京津冀大区经理，她给卓华商贸那么多费用支持，肯定是克扣了天津和河北两个区域经销商的费用。”

秦墨岭明白了，“你这是要来一个田忌赛马的打法？”

“嗯。”俞倾喝口温水，“反正我只要总销量不变。怎么赢都一样。”

秦墨岭过来是要当面问清，她中午给他发的那封邮件，是她困得不行时的胡言乱语，还是深思熟虑过的想法。

他跟她确认，“你真要举办乐檬群星演唱会？”

俞倾点头，给他困惑的眼神答疑，“不是我一时心血来潮。”

这几天她睡不着时就一直想这个事情。

昨晚还又酝酿一番。

她核算过费用，没超她们广告投入预算。

等手头工作处理得差不多，她会着手做可行性方案，到时提请给董事会。

“这几年我们的宣传和广告外包给冷文凝，她还是拿老套路给我们宣传，一点心思都不舍得花，真正的广告效应有多少，我不知道。”

乐檬自第一款产品上市，至今已经二十年。

“我们的宣传还是那几种模式，给消费者的感觉就是，我们是一个年迈没有活力的产品。”

秦墨岭没反驳，他自己也会有这种感觉。

乐檬的名字，家喻户晓，时间久了，他们总觉得它的饮料还是以前那个味，那几个品种。

俞倾：“要是我们再不创新，再不跟上这一代年轻人的喜好，不管你承不承认，乐檬用不了几年就要走下坡路。”

“其实，已经在走下坡路，它顶峰时，根本就不用畏惧任何竞争对手。”

她看着秦墨岭，“可现在呢？”

一个刚起来两三年的朵新，她们就要时刻放在心上。

秦墨岭让她说说，关于群星演唱会的思路。

俞倾：“嘉宾的话，之前代言过我们乐檬产品的所有明星都请，然后请一部分实力歌手，再请一部分当红影星。这是第一届演唱会，以后每年都举办。”

“每年都办？”

“目前是这么打算的。做成一个品牌演唱会。”

秦墨岭没想到她野心这么大，“举办方式呢？”

俞倾：“跟卫视合作，以直播形式。”

至于现场的门票，“一部分拿来销售，其余的我拿来做激励政策，给我们经销商和商户。”

完成销量考核的经销商，给前排门票两张。

每个区域销售量前五十的商户，赠一张票。

“到时再跟电视台谈合作形式，如果收视率不错，我们不仅打了广告，还能赚点钱。如果收视一般，我们就当是出了一个冠名广告费。”

不管怎样，总比冷文凝的宣传效果好。

这几年冷文凝只顾着薅羊毛，根本就不愿多花钱投入到团队提升上。

举办演唱会，不管是热度还是关注度，肯定比冠名广告高。

关键一点，她有得天独厚的资源。

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