大燕文学

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第204章都是大人物（第3页）

林义很清楚的知道，正是在王天等业内人士的呼吁下，零售业在国民经济中的战略价值才被认识，本土企业也争取到了更公平的生存环境。

而自己要做的，不仅仅是照搬现成的，还得根据时代特点创新，提前让它们问世，让本土零售业在与外资的竞争中，处于不那么难堪的位置。

想到王天，想到这个自己一直关注、并保持尊重和重视的前生大佬，林义也有点好奇，于是借故厕所，离开包间给步步高超市的安保负责人打了个电话。

问询一番才得知，王天夫妻经营的水产品在湘潭市大受欢迎，已经完成了原始积累，准备向湘潭下面的县镇扩张了…

挂完电话，林义琢磨一番，心里有些不是滋味，同时也感慨，这王天前生不愧是大佬，这种逆风开局还能把生意做的这么大。

自己到底是小看对方了。

也好，这次步步高超市的潇湘战略会议上也要大力进军水产品的，是时候挤压挤压王天了，不然养虎为患，在自己的经营腹地出现一个类似的永辉超市可不美。

吃完饭，辞别众人，两人肩并肩慢慢悠悠在广场散步，感受着早期的广场舞文化。

逛了会，林义问：“今天还习惯吗？”

大长腿知道他关心的是自己和一众老师相处的问题，“还好，开始有些拘谨，后面好些了。”

散步中途的时候，有个大妈觉得林义挺眼熟，就试探着问：“你是步步高超市的林总吧？”

这突然出现的人和问题把林义吓了一跳，瞬间猜测这人应该是步步高超市员工的家属。

于是故作惊奇：“你也咯样港？有好多人港我和他长得蛮像咧。”

…

潇湘长市，步步高超市总部，林义召开了战略布局会议。

林义首先是听取了赵树生的总结报告：目前步步高超市在潇湘拥有22家门店，省城8家，下面14家。

下面市级城市除了怀化和湘西还没有铺设直营门店外，每个市的繁华地段都有步步高超市门店。

而像岳市和株市，因为击垮竞争对手、进而收购的缘故，在繁华地段拥有两个门店。

林义坐在上首位置问，“易初莲花目前情况如何？”

赵树生回答：“谢家大小姐经过一系列调研后没有采取实践性措施，目前在长市的门店虽然还开着，但其人却已经去了沪市。”

沪市？莫不是这个女强人把易初莲花的路线又调回到了原时空？如果真是这样，步步高超市暂时可以松一口气了。

林义又问：“长市易初莲花目前的经营状况如何？”

赵树生说：“还是老样子，要死不活。甚至在我们的舆论攻势下，其营业额每况愈下。”

不过说到这里的时候，赵树生笑着看向林义：“谢家大小姐前段时间离开长市时，曾正式登门拜访过我们总部，她还留下了名片，希望和你见一面，说向你取经学习。”

把赵树生递过来的名片搁置一边，林义没太当回事，而是说起了今天的主题。

主题有4个：

一是按照原计划，今年八月份前，尽快把店面覆盖到湘西和怀化，实现全省互通有无。

二是在潇湘这块腹地经营开始下沉，门店直铺到各县和地级市。用土狼战法抢占先机，建立壁垒，不让其他巨头到自己嘴边刨食。

关于二三级城市，林义强调说：“这里的消费者没有大城市那么成熟，我们必须对他们的需求和产品结构的理解更到位。

同时注意一点，在大城市，店里装修要尽可能堂皇。但在小中城市则要适可而止，太高档了，客人反而不敢进来。

另外，在大城市消费者珍惜时间，对袋装的食品是拿了就走。

可在小城市，袋装的香菇类和红枣类等等品种，就是没有散装的好卖，他们时间充裕，一颗一颗动手选能带来莫大的满足和快感。

针对这点，如果有些散装的商品卖完了，我们干脆投其所好，把袋装产品拆了包装来卖……”

第三，潇湘地区的步步高超市结构升级，不仅要增加电器板块，还得上水产品。

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