大燕文学

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第144章安静（第1页）

安静回到仓库，林义就再也没睡着，弓着身子，天太冷了。隔着两个人，时不时传来稻草吱吱的声音，他知道，金妍翻来覆去也一样睡不着。

…

吴景秀打来电话，沮丧地说vcd解码芯片第一次流片失败，让早有心里准备的林义费了好一番口舌才把她安慰住。

林义去了趟步步高电子，11月上半月的销售数量较之前两个月有所提高，达到了可喜的2713台，这都快赶上了“黄金三月”的火爆。

林义合计了下，按照这么个趋势，到年底还剩一个半月，保守估计还有7000台的销量可以期待。

“林总，这么算得话，我们95年，大概接近5.2万台的销量。”蒋华对着本子按了一番计算器。

“光听这个数字，倒是不错了。”林义对这个数字确实满意，然后又问境外那些品牌销售怎么样。

“具体数字不清楚，但索尼、三星、飞利浦肯定不低于6.5万台，按这个销量统计，95年，我们应该能排到全国第6位，国产品牌第一位，前十名里面估计只有我们一家国产品牌。”

看到这个排名，蒋华有点心思复杂，步步高电子动作是最快的，起码比三星索尼等提前了20天市场，但终究是敌不过它们这些大品牌的深厚底蕴。

这个排名说实话，是有点出乎他意外的，最初的想法是闯入前十名，完成原时空没有的壮举。

“这样，我们再增加两个低端型号，不采用最新一代的解码芯片，价格定在2898和2698，明年年初上市。”

“林总，你这是要和它们打价格战？”蒋华吓了一跳，难道步步高电子想以一己之力挑动整个国外品牌，这莫不是疯了。

而且这种做法再她看来是伤敌一千自损八百。

“你没调查市场？”对她的反应林义非常不满，这不是一个企业领导者该有的表现。

“你这本子上怎么记录的？现在国内vcd生产厂家已经超过了130家，而且增速非常恐怖，光十月份到现在就增加了50家，你想过明年会有多少家吗？”

林义瞟了她眼，悠悠的说：“现在低端解码芯片越来越便宜了；vcd这个行业的上下游技术也越来越趋向成熟，上下游厂家也越来越多了，你知道意味着什么吗？

意味着这个行业的门槛进一步放低，那么粗制滥造的品牌也会越来越多，价格战是迟早的事。

别一提价格战就惧怕，其实这是清洗整个vcd行业的最佳办法。对上，可以用低价格把国外品牌赶出中国；

对下，可以在相当的时间内，发挥大企业的规模优势和成本控制优势，进一步挤压“花都机”的生存空间，逼迫它们出局。

从长远来看，这对我们步步高电子是利大于弊的事情。

而且你也应该也知道，很多国产品牌正在崛起，这是阻止不了的，也没必要做那个“公敌”去阻止。它们为给自己争取更大地市场份额，肯定会用价格战来撬动现有的市场格局。

那个时候我们怎么办？是跟还是不跟？到时候跟不跟都被动，所以我们不如把节奏掌握在自己手里。

当然，最关键的还是我们挑这个头，目的是在顾客心里投个炸弹，更进一步的把步步高知名度立起来，这才是我最看中的。

至于vcd本身，你该早有心里准备，过了今年就别再想着这恐怖的暴利了，要把心态慢慢放平。”

96年是什么年，别人不知道，林义是清清楚楚的。

96年是百花齐放的一年，按照历史轨迹，一年之内会有大大小小3000多个厂家的vcd出现。

而这必定会造成行业混乱不堪，这时候市场经济就会能动的激发它的潜在规律，需要利用价格战的手段来洗牌，整顿、以及进一步完善行业的发展。

明星代言合约快到期了，蒋华问要不要续约景岗山，但被林义否决了：“他去年是红了不假，但已经满足不了我们快速前进的需求。”

林义怔了会，抬头问她：“成龙和李连杰，这两个你觉得哪个更适合？”

“成龙。”蒋华一点都犹豫，说他知名度更大。

林义听了不可置否，哪个知名度更大他没法统计。但是成龙顶着个香江巨星的头衔，在这个港澳台明星普遍吃香和普遍“高人一等”的年头里，确实更有优势。

“那就成龙吧。”林义一边说着，一边把自己准备好的广告策划案交给对方，“尽快把广告拍好，明年年初我们给老外们来份大礼包。”

蒋华接过策划案：“步步高”

“对，明年是我们挑起价格战的一年，而前期主要对手都是清一色国外大品牌，在广告上我们要强调一个民族品牌特性…”

vcd领域有很多的经典广告，挑过来挑过去，林义还是觉得“真心英雄”和“步步高”最合适。

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