大燕文学

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第156章一起吧（第2页）

爱多单月20万这个销量沉沉的压在众人心头，虽然知道对方是搞促销活动达成的交易量，但不能否认人家的市场份额，要是经营得当是可以彻底转化为优势的。珠玉在前的海尔冰箱就是个实实在在的例子。

沉吟了会，林义看向蒋华：“爱多抢了我们这么多市场份额后，听要北上与新科在华东这个大市场角力了，时间确定了吗？”

“7月7号，爱多的会议实录我都有备份。”

对市场信息收集，蒋华一直比较得意，遵照林义的指示：能用钱开路的人和事，就不要吝啬。

林义又陷入了沉思，问：“三个月来，爱多为了拿下华南、中南的市场大份额，为了赶超我们步步高电子的市场地位，凭借着赔本赚吆喝，为此付出了1.6亿元的代价。

加上之前8000万央视广告的巨额投资，应该是弹尽粮绝的地步了，怎么还有钱北上和新科大战？”

蒋华扫了眼文件，解释：“爱多也在学联销体的保证金制度，要求每个供应商必须缴纳500万1000万不等的保证金，为此又筹集了差不多三个亿的巨额现金。”

胡老板倒也学的快，自己要求供应商缴纳100万到300万不等的保证金，没想到对方更狠。

问题是，我步步高有钱啊，这些钱都放在哪里充当储备资金。而你爱多没钱，却还敢肆无忌惮的挥霍。

这个大窟窿没人捅破也就算了，毕竟借鸡生蛋的事情很多企业都在做，但也没几人敢这么做，做到这个不留余地的程度。

要是被捅破了，嚯，林义都能想象到那个下场了。

“你现在着手两件事情，第一件事情就是和新科继续保持沟通，暂时结成战略同盟。

第二个，爱多虽然现在士气旺，闯劲狠，但毕竟底子不厚。我们先示弱，等它和新科在华东大市场挣得你死我活的时候，华南、中南的失地被占用这么久了，也是时候收回来了。”

虽然步步高vcd的销量也是与日俱增，但是就市场百分比来，真不是多高。

这里面很大一部分原因，就是爱多的赔本价格战导致的。

离开大会议室，两人转身就了隔壁的办公室，看着她反手把门关上，林义轻声问：“马上七月了，要你准备的东西怎么样了？”

蒋华闻言，慎重的点点头：“爱多已经开始出现了现金流困难。

胡老板向各地经销商筹措的保证金，都用于偿还各类供应商和电视、报纸等媒体的前债。

比如vcd配件的供应商，促销四件套的供应商，影碟和光盘的供应商，每一笔支出我这里都有个大概的数字。”

蒋华的动作让林义很满意，坐下来，喝了口茶后示意她继续。

蒋华坐在对面，整理了下思路就：“林总当时让我详细调查爱多和胡老板身边的人和事，还真的有巨大收获。”

林义假装意外地“哦”了一声，就接过递过来的材料看了起来。

这份材料主要介绍的是陈地北。

这是当年跟胡老板一起各掏2000块开始创业的元老级人物，此时却有被胡老板一脚踢开的味道。

首先爱多的财务，全部由胡老板的秘书兼总裁助理林女士掌管；其次在众多分公司的股权设置上也完全撇开了陈地北，对外宣称搞“产权革命”，这是让后者无法忍受的。

胡老板甚至糊涂到把品牌出租给另外一家企业，换取500万元的流动资金，这家企业可以打着爱多的牌子投入vcd市场，这事也没跟陈地北商量。这是胡老板和陈地北矛盾爆发的直接导火线。

…

林义抖了抖手里的资料，问蒋华：“你的人和陈地北接触过吗？”

“秘密接触过，”蒋华点点头，接着：“他和胡老板同岁，应该一直到1995年以前他们都没有红过一次脸，多年来就像亲兄弟一样。

他胡老板爱好电器维修，曾去江门一个电器维修班学习过。回老家民众镇搞了个电器维修店，搞不下去又来到东升。当胡老板第三次到东升镇时，感觉做维修的发展机会太少，提出和陈地北一起办厂。

那时陈地北在一间厂搞推销，赚了几千元，因为办厂要两个人，而胡老板没钱。陈地北筹了4000元，一起创办了“艺通电子配件厂”，算是一人一半的股份，并不像外界所的各出了2000元。

1995年，中山爱多电子有限公司成立，陈地北是法人，胡老板任总经理。到1996年3月，把几千万元贷款还清后，公司法人变更为胡老板，更名为粤省爱多，注册资金也增加到2000万元。”

到这里，蒋华低声：“为此，陈地北非常不满胡老板的行为。同时，他还认为爱多起势后，胡老板人有些飘和虚荣过度了，外界的赞誉让胡老板心态发生了很大变化，也进一步影响了决策的反复无常。

这几个月两人就经营策略已经吵得不可开交。”

“哦？”林义顿时来了兴致，附着扶手问：“怎么吵的，详细来听听。”

“主要矛盾集中在广告投放和经营管理上。”七八中文最快^

蒋华看了眼门口，然后陈地北主张控制广告支出成本，应该把广告支出金额规范到经营额的5间。

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