大燕文学

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第141章兄弟们先到这吧要走了（第5页）

中饭没得做了，两人去了楼下的一个福州人开的全牛馆子。

点了份牛肉、牛骨汤、毛肚，邹艳霞问林义：“我感觉三楼不对劲呀，怎么一直那么安静？”

“知道消音材料吗，那都是关哥加了工的，不然你能苟到十一点才醒么。”

第二天，一大清早，林义就带着刀疤去了深城，同来汇合的还有苏温和她助理。他只负责签字，其余的由她接手。

阳娟夫妻带四人去的是工行，接待他们的是一男一女。五十五六的张奇峰有点肚腩，一看气势就是居上位的。

三十左右的徐文丽有一股特别的女人味道，虽然不怎么主动，但那长相特别让人容易记住，或许这就是那种明星脸吧。

经过寒暄和握手，林义才知道：这个看起来油腻的张奇峰是副行长；而徐文丽也不简单，年纪轻轻的已经是这个分行的vip室话事人了。

由于阳娟夫妻早有过沟通，双方见面倒也没多说什么业务方面的话，这次算是认个门，建立一种交际关系，下次好生意往来。

不过两人对林义这么年轻还是有点意外的，尤其是复印身份证的时候，还特意多看了几眼。

协议上规定的还款日是1996年8月，留给林义的时间还不足一年。利率不高也不低，按银行的规矩来，只是该得的钱的却一分都没少要。

一般吃饭要喝酒，但张奇峰却滴酒不沾。林义还特意留意了下，这人不但不沾酒也不沾色，因为对方至始至终对苏温都是一种老人看年轻人的眼神。

要不是张奇峰还沾着财，都以为对方是圣人了。因为苏温无论走到哪，不管对方多么君子，都免不了多看她几眼。

从饭店走出来，林义突然问阳娟：“张奇峰是不是要退休了？”

“小义果然好眼光，”阳娟赞美一句，“他要不是快退休了，我们也请不动他。”

正是因为张奇峰做事有原则，阳娟才有安全感。所以两口子才把目标指向了他儿子儿媳妇，这才劝动这小老头。

一间茶馆包间，听着窗外细雨打桑叶的沙沙声，林义和苏温相对而坐。

心事很多，但两人都没急着说话，感受着苏温泡茶的动作、神情，林义才知道，原来这女人还会些茶艺。

馥郁芬芳，茶香四溢。小饮几杯，两人才慢慢打破沉寂，回归今天的主题。

“下定决心要进步步高超市那天起，只要有时间，我都在研究世界各地的著名零售企业。”柔柔的女人，把茶杯的最后一点水饮尽，放下杯子时说，“其中沃尔玛是我关注最多的对象。”

没等林义接话，也没让他接话，苏温好像自言自语：

“沃尔玛能横行全世界，最重要的一条就是精细化管理。所以如果只走单纯的百货路线，我们这次必定败北。因为沃尔玛在这方面有着无与伦比的优势，要做到它这样。我们暂时有心无力。”

“或者说，全世界其他零售企业都在竟相模仿它，却永远做不到这种极致。”

说完，苏温似水一样的眸子，像在迷雾里投出一束光，有气无力的，就那般安静地注视着林义，好像再等候知音一般。

“你打算结合大卖场？”想了一会儿，稍微倾斜身子的林义试探着问。

闻言，苏温波澜不惊的脸上有了一丝软软的笑意。

“大卖场结合百货，不算新意，很多国外零售企业反而被大卖场拖累。”苏温又给两人添了杯茶，动着小嘴唇说：“所以在大卖场这条路线上，我想反着走。”

反着走？林义琢磨了下这个意思，突然被触动了：“我在香江特意逛过许多大卖场，看到很多质量尚可、价格却非常便宜、品牌知名度却很小的鞋类和服装等商品。

这是境外巨头供应链覆盖广，可以在全球统一采购、统一配送此类商品的优势体现。按照我们的实力定是无法比拟的，所以你说的“反着走”这是一招非常高明的棋。”

其实林义前世对超市布局很熟悉，因为逛多了。但也没能想过这些细化东西，苏温一说反着走，林义突然有种豁然开朗的感觉。

“嗯，全球采购、全球配送这是它们的极致优势体现，却也是一种劣势。”说着，苏温打开手提包，从里拿出一个文件夹，“这半年多，我反复走访过国内外的的许多商城，包括联华、华联、大润发等，当然也包括我们的步步高和竞争对手沃尔玛。

我发现一个挺有意思的现象：国内的消费者与境外的人群不同。

只要经济能力尚可，不论是年龄大一点的、还是年富力壮的，对鞋类、服装等商品都非常喜欢大品牌。他们除了注重“舒服感”外，更多的是用这些名贵品牌对外彰显他们的价值。

所以我在想，要是步步高超市把大卖场结合进来，开辟一个单独地区域。专门主打国内外的高档品牌，肯定有着意想不到的效果…”

听着她的长篇大论，惊喜的林义恨不能给对面的女人点一万个赞，找她来步步高真的是一种幸运。

因为作为过来人，他非常清楚，主打高档品牌何止有意想不到的效果，那效果简直不要太好了。

这么做不论是利润还是品牌建设，绝对是一种大丰收。

“高明，外资卖场中处处人为的刻意“淡化品牌”，混着销售不知名的鞋类、服装等商品。

那我们步步高干脆就“张扬品牌”，在自己超市开出一家家精品专卖店。用这种剑走偏锋的本土化打法，把它们订在耻辱柱上。

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