大燕文学

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第524章 针锋相对（第1页）

我微笑的看着这个秦姓女子，没有丝毫退让。

因着我没有资格退让，我必须提住心中的这口气，带着绝对自信来跟陈金发他们竞争，才会有那么一丝微乎其微的机会。

既然它摆在了面前，我哪来的理由放弃呢？

轻吁一口气，我看了眼在场的人，继续说道：“要做到雅俗共赏，其实并不难......因为我们廿玖只有旧时光这么一个成功的例子，那么我就拿它来举例好了。”

“初始，旧时光只是乌镇酒吧街的一家地段不好不坏，生意不差也不好的店，每天不过是自负盈亏而已，没什么特色，确切的说，是跟那条街上的所有酒吧差不了多少，靠着驻唱的几首老歌，一些酒品来经营。”

“酒吧经营的内核，不就是这些吗？”

秦总在这个时候，又打断了我的话。

偏偏我没法表现出什么不满，毕竟，表面上她在提问，而且旅游局的两个领导都在看着我，面露疑惑，俨然，他们已经听了进去。

这算个好的开始。

笑着点了点头，我赞同的说：“酒吧经营的内核，确实如此；但是，为什么有的酒吧顾客络绎不绝？有的酒吧门可罗雀呢？......单单是因为地段原因、亦或是什么促销折扣？”

“营销手段。”

闻言，不用去看我都知道是那个女友接上了话茬儿。

心下叹息，我打了个响指回道：“没错，就是营销手段。硬性的手段包括了它的装潢，酒品，酒吧驻唱，地段；软性的，则是情怀。往往，能够贩卖得了情怀的，大多成功了。”

“硬性手段，总会有雄厚的资本将它赶超，但是，情怀却不会如此。别人学习你的情怀，只会让顾客感觉到，那家酒吧令人作呕，这就是为什么，旧时光能在廿玖改造之后，从酒吧街脱颖而出的内核原因。”

“不单单如此吧？”

这次说话的人是陈金发，他先是对我点头示意，旋即说道：“据我所知，旧时光这家酒吧的成功，跟网络宣传也有很大关系吧？如果不是你们廿玖背后有强大的宣传支撑，很难让旧时光在改造伊始就取得这样的成功的。”

听过陈金发的话后，我深深的看了他一眼，“陈总说的对，确实有宣传的关系在里，但是，如果没有能够吸引顾客的实力，再强大的宣传，不也是无用功么？......现在的游客，可不是那么好忽悠的，对吧各位。”

说着，我环顾四周一圈，并没有人提出什么异议。

这个时候，我有了一种感觉：只要我这么说下去，让他们认可廿玖不是难事儿。

“在这儿，也要谢谢陈总，替我们廿玖宣传了一下实力，我们在北京有合作伙伴，恰好，他们跟各大旅行网站都能对上话，届时宣传咱们乌镇的旅游节，不是难事儿。”

闻言，在场众人开始有了细微的低语，俨然他们在思索，也在探讨。

“说了这么多，你不还是没有解释怎样做到让两个极端贴合？”

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