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我微笑的看着这个秦姓女子,没有丝毫退让。
因着我没有资格退让,我必须提住心中的这口气,带着绝对自信来跟陈金发他们竞争,才会有那么一丝微乎其微的机会。
既然它摆在了面前,我哪来的理由放弃呢?
轻吁一口气,我看了眼在场的人,继续说道:“要做到雅俗共赏,其实并不难......因为我们廿玖只有旧时光这么一个成功的例子,那么我就拿它来举例好了。”
“初始,旧时光只是乌镇酒吧街的一家地段不好不坏,生意不差也不好的店,每天不过是自负盈亏而已,没什么特色,确切的说,是跟那条街上的所有酒吧差不了多少,靠着驻唱的几首老歌,一些酒品来经营。”
“酒吧经营的内核,不就是这些吗?”
秦总在这个时候,又打断了我的话。
偏偏我没法表现出什么不满,毕竟,表面上她在提问,而且旅游局的两个领导都在看着我,面露疑惑,俨然,他们已经听了进去。
这算个好的开始。
笑着点了点头,我赞同的说:“酒吧经营的内核,确实如此;但是,为什么有的酒吧顾客络绎不绝?有的酒吧门可罗雀呢?......单单是因为地段原因、亦或是什么促销折扣?”
“营销手段。”
闻言,不用去看我都知道是那个女友接上了话茬儿。
心下叹息,我打了个响指回道:“没错,就是营销手段。硬性的手段包括了它的装潢,酒品,酒吧驻唱,地段;软性的,则是情怀。往往,能够贩卖得了情怀的,大多成功了。”
“硬性手段,总会有雄厚的资本将它赶超,但是,情怀却不会如此。别人学习你的情怀,只会让顾客感觉到,那家酒吧令人作呕,这就是为什么,旧时光能在廿玖改造之后,从酒吧街脱颖而出的内核原因。”
“不单单如此吧?”
这次说话的人是陈金发,他先是对我点头示意,旋即说道:“据我所知,旧时光这家酒吧的成功,跟网络宣传也有很大关系吧?如果不是你们廿玖背后有强大的宣传支撑,很难让旧时光在改造伊始就取得这样的成功的。”
听过陈金发的话后,我深深的看了他一眼,“陈总说的对,确实有宣传的关系在里,但是,如果没有能够吸引顾客的实力,再强大的宣传,不也是无用功么?......现在的游客,可不是那么好忽悠的,对吧各位。”
说着,我环顾四周一圈,并没有人提出什么异议。
这个时候,我有了一种感觉:只要我这么说下去,让他们认可廿玖不是难事儿。
“在这儿,也要谢谢陈总,替我们廿玖宣传了一下实力,我们在北京有合作伙伴,恰好,他们跟各大旅行网站都能对上话,届时宣传咱们乌镇的旅游节,不是难事儿。”
闻言,在场众人开始有了细微的低语,俨然他们在思索,也在探讨。
“说了这么多,你不还是没有解释怎样做到让两个极端贴合?”
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