大燕文学

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第36章（第1页）

袁恒宇拉了一个表格进行对比，显示萧云徊的网上店铺在售的十余款商品中，挖宝网和搏西西定价相同，但是挖宝网的销售量仅有两位数，而搏西西一个月每款销售量就接近三位数。

萧云徊俨然发现新大陆：“这个网站居然这么挣钱，这才一个月，我月中的时候已经又找莫寒姐拿了一次货。”

袁恒宇帮他分析：“挖宝网当初关注下沉市场的流量，聚集到将近六亿的用户，现在它开始倾斜扶持踢猫，挤压挖宝网集市电商卖家的发展空间。搏西西又在走挖宝网起家的老路，新闻上看他们还提出‘农村包围城市’，看来做好准备要分走挖宝网这一块市场份额。那天孙哥、林超、萧星星都作为不同的用户群体肯定了搏西西的这个策略，所以我们目前的方向没有错。”

萧云徊按着计算器，说：“这样算起来，我们这个月的出售几乎没剩太多库存。尤其是墨寒姐的这几条生产线的产品，果然经得起考验，第一批几乎全线卖空。反而我自己在1677进货的，有两款几乎无人问津。”

“她工厂里的产品反映了真实的市场需求。”袁恒宇说。

“是的，”萧云徊肯定，但他话锋一转，说到他经营一个月以来发现的弊端：“我们之前进袜子，只需要考虑颜色，不怎么需要再尺码上下功夫，所以是不是爆款靠着款式和颜色就能检验出来，”他继续说：“但服装的进货，有尺码问题，再加上颜色问题，很容易在订货时选择困难。”

“类目越庞杂，越容易产生部分滞销。”袁恒宇拿着他做的excel，分屏打开萧云徊的店铺继续总结：“我们可以聚焦通用尺寸的用品，优化掉尺寸跨度太大的产品。这既避免了我们在进货时预判失误，又避免了某一款产品的余量过于分散，影响我们统计结果的准确性。”

“那不做服装，改做生活用品，从莫寒姐那儿取的经是不是白费了？”萧云徊提出自己的疑问。

袁恒宇有不同意见：“至少我们学会了小厂生产需要考虑的环节。如果我们能拆解设计和生产工序，就能举一反三，设计不同的尺寸、图案和颜色，注册自己的品牌，生产自己的产品。”

“袁恒宇小朋友，你就是我的小福星吧。”

两人本来共坐在客厅的书桌前摆两台手提研究市场，萧云徊忍不住伸出袁恒宇那侧的手臂，上臂重重压在袁恒宇肩膀上搂住，前臂则微微抬起，不安分地揉揉袁恒宇逐渐留长的头发，将整个身体倾斜至袁恒宇身上，边动作边感慨。

“我只是参考我能查到的文献资料，帮你分析市场。”袁恒宇虽头发被揉成乱鸡毛，依旧是那个不解风情的袁恒宇。

“嘿嘿，”被袁恒宇乱七八糟又一本正经的样子逗笑的萧云徊，对自己的徒手杰作感到满意，忍不住调戏袁恒宇：“你这么有才华，毕业后来和我一起创业得了。我未来的公司就需要你这样一位名校大学生技术顾问。”

“好。”袁恒宇答应得毫不犹豫，仿佛未经大脑。

萧云徊反而被袁恒宇的无限丝滑吓一跳，忙解释道：“我开玩笑的。我这糊口的小本经营可养不起你这样的名校精英。何况你还要挣钱买房，志向远大。”

袁恒宇看起来并没有开玩笑，而是认真说：“我会给你友情价。”

第36章

小赚一笔，虽然不多，萧云徊发现了搏西西的流量密码，和婴童用品的商机。

他和林超请假，趁着暑假时期，回一趟星港县勘察地形、招兵买马。

自从在宋墨寒的加工厂进货的两个月以来到他这次离开杭州回星港县前，他将货品进行分类，库存在了工大快递点原本的仓库当中，也方便及时收发整理。

对于占用快递点库存空间这事，他挺不好意思的，林超却安慰他想太多：“这块地不堆你的商品，也是空着，顶多客人过来收发件时看着宽敞点，但总不至于不宽敞就给咱们个评价低分吧？何况，你再做下去也是个电商行业小老板，和我们快递点其他小老板一样，给我们的生意创造收益，哥们我还没陪你分担风险，我喜欢你还来不及！”

萧云徊一想，还真是，也就不再见外。

只是他去星港县做市场调研一趟，不知要去多久，短则十天半个月，长则直到他凑出一个团队为止。

七月底，正值盛夏，几个人聚在一起讨论暑假计划安排。

萧云徊介绍自己接下来一个月的动向：“这趟我回星港县，主要有几个任务。一是找便宜的厂房出租，最好一年不超过一万五，这样对我现在的生活影响也不大。二就是想找找懂模具和服装设计加工的师傅。如果这些都顺利，我就问问我奶奶是不是能找几位有兴趣的女工，如果这些不顺利，一个月为期限我再回来，从长计议。”

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