大燕文学

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第七十二章 自救（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！到了6月中旬的一个晚上，方元生在第一百货盘完库存后，被尤劲拉住了。

“新的经销协议这两天就会生成，到时候我盖完协丰公章带来，你在这里签署就可以。”方元生自以为知道尤劲拉住他想说什么。

尤劲没有搭腔，揽着方元生到了吸烟点，才皱着眉头开口道：“我听说，普照已经和几家店谈好了下个月进场。到时候，他的定价要是比我低的话，我也只能跟价，接下来的日子，就没现在这么好过了......元生哥，朋友一场，你能让协丰给我点补偿么？”

“补偿？”方元生露出了不可理解的表情，“你说的这个情况，我们在很久之前就预见到了，你自己一直放弃提高竞争力，现在遇到挑战了，还来找我要补偿？”

“看在淞海市场就是从我这里做起来的份上......”

“尤劲，你这一年，赚得够多了。我让你独霸淞海市场到现在，算是仁至义尽。阪泰市场的整体发展规划、对你的业务建议，也早都和你沟通清楚了......你弄出一副现在才看清形势的样子，有意思么？”

尤劲讪笑道：“或者，你和普照的人沟通一下，让他们按照我的价格体系......”

“不可能！”方元生直接打断了尤劲，“你这套价格体系，本来就是阪泰市场发展的绊脚石。”

“也不能这么说......”

方元生见尤劲还要纠结这个问题，再次打断：“关于协丰扩大淞海市场的决心，我和你谈了不知多少次了。我不是哑巴，你也不是聋子，又不存在理解差异的可能性......尤劲，面对现实吧。”

看到尤劲有些不甘，方元生不禁忿然：“早知道你一点拓展计划都没有，我就不该把淞海市场让你独做到现在。”

“不是我没拓展计划，实在是新开店不好做。”尤劲沉声道，“比如仅次于我现在那三家店的第五百货，我估计一个月最多只能做个五万，但他们也要八千的场租，再去掉人工扣点，哪里还有钱赚......其他的店，就更别提了......”

“你觉得第五百货不好做，人家京城普照下个月就进场了。”

“是，我知道。”尤劲有些黯然，“普照亏得起，我可亏不起。”

方元生坦然道：“作为供应商，我们本来也是希望同更有实力的经销商合作。”

“去年你一筹莫展的时候，那些有实力的合作伙伴在哪里？”

“尤劲，这一点你要纠结到什么时候？我说了，我对你仁至义尽了。”老是被戳痛处，肯定让方元生不快，“难道要我给你这位大恩人建座生祠，天天上香？”

“生祠你建不了，给我指条生路不难吧？”

“生路？我一直在指给你。你现在非要装没听过，我就再告诉你一遍......多开店，尽可能多抢占市场份额......”

“新开零售点，我是不怎么看好。”

“看吧，说了你也不听。”方元生翻了个白眼，又嗤笑道，“零售你不发展，批发你又没做过，还问我要生路......是你自己把路走死了。”

“批发......我试试批发怎么样？”

“你零售上不去和普照争一争，还想搞批发？”方元生只觉得尤劲的脑子短路了，“光说零售，以你在商场中的表现，普照那么大的公司，也未必有一个比你厉害的......但说到批发，普照在整个行业里的影响力比你大太多了，你连偏安一隅的机会都不存在。”

“这点，我明白......我在想，协丰能不能划出一些型号，让我们劲享包销？”

“包销？什么意思？”

尤劲听到方元生的反问一愣，他又马上意识到“包销”这个名词，当年应该尚未在这个行业中出现过，便解释道：“我的意思是，协丰将阪泰产品线中的一部分，独家供应给劲享。我有了独家型号，自然就有了竞争力。”

方元生皱着眉头在脑子里把尤劲这所谓的“包销”理论过了两遍，脸色变得越来越难看：“尤劲，你是觉得自己太聪明，还是觉得我傻？！因为你自己的不思进取，而失去淞海市场的独家经营，现在居然又提出要有独家的型号？”

方元生越说越来气：“独家独家......我就是希望你们经销商之间的竞争能刺激市场！都独家了，没竞争了，一个个都像你一样，阪泰还有什么发展前景？！你这种大头梦......”

尤劲的那个念头，于方元生听来就是在污辱其智商，被激怒的方元生，足足嚷嚷了两分钟。

尤劲静静地等着方元生发泄完，才沉声道：“我也没说要独占阪泰某个畅销产品，那些一直占用着你们协丰库存资金的滞销型号，就不能考虑下？”

“滞销的？你对滞销商品感兴趣？劲爷，你没事吧？”

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