大燕文学

手机浏览器扫描二维码访问

第三十六章 兵者诡道（第1页）

唐之信站起身，伸出手，充满信心地说道：“成败无悔！”接着，邵氏四兄妹也同时站起身上来，把手搭在唐之信的手上，同声说道：“成败无悔！”

又一场无硝烟的反并购战役打响了..........

...............

为了让在坐所有人对目前的形势有一个明确的知悉，唐之信让金若男把近日针对邵氏集团的调研结果做了汇报。

这份报告中的核心内容一共由四个部分构成。

一、下游市场的掌控力度：邵氏集团在原材料、生产这两个环节经营得非常成功。但市场方面还存在漏洞，特别是缺乏对产品流量、流向和流速的监控。由于市场信息和销售网络几乎都掌握在大批发商手中，所以邵氏集团对于大批发商的议价能力较弱。

二、并购整合的成果：邵氏集团之前整合过一些下游的终端店，前期起到了较好的效果，但这种整合是随机的，没有系统的市场规划和专职的拓展团队。

三、渠道的议价能力：邵氏集团的打码机虽然属于行业内的一线品牌。可在这“网络终端为王”的时代，邵氏的品牌影响力几乎可以忽略不计。消费者只知有某个终端店，而不知有邵氏。并且，对各个渠道销售价格的管控力度不够，导致每个渠道的出厂价一样，但终端售价千差万别。这才一定程度上，有损于邵氏集团的品牌信誉。

四、产品流通利润分析：邵氏集团在产品出厂价是终端售价的百分之二十，也就是说，一个打码机终端售价为100元，邵氏出厂价仅为20元，剩余80元的利润都被大批发商、二批商、终端商共同分瓜了。长此下去，邵氏集团永远会处于产业链的低利润区，不利于企业成长。

五、新技术威胁：邵氏集团打码品类虽很齐全，但制造技术已经远不如国外的同行。目前国外制造出的新型智能打码机已经进入国内市场。假以时日，一定会威胁道国内打码行业的生存。

六、产业整合风险：西国同科集团是全球打码机产业的巨头级企业，他们正在布局国内的销售网络。待整个销售网络布局完成后，他就会反过来整合上游中制造环节和原材料生产环节的企业。

七、竞争对手风险：由于邵氏集团为了加强各个环节紧密配合，再加上血缘关系这一层屏障作为保护，很多信息在几个子公司之间都是透明的。目前邵耀南与何峰和万融一起，拿着手上所有大批发商的信息，利用成立的新公司峰耀集团正在和这些大批发商们签订长期联销协议。

...........

邵丽娜认真地听着金若男的汇报，不时用手擦擦额头上豆粒儿大的汗珠，神情极为紧张。她没想到，邵氏集团所面临的严峻的形势早已远远超出了她之前的预料。按照调研结果的分析，自己不仅要和邵耀南他们进行竞争，还得防备国外的同科集团和新技术的侵入。

内外夹攻下，邵氏集团的命运已岌岌可危。

………

唉！

难道这是要天亡邵氏吗？........

她不禁深深地叹息了一声。

........

邵氏三兄弟除了摇头之外，没出一点儿声响。

............

唐之信对着邵丽娜使了一个眼色，示意她不用担心。邵丽娜刚想问为什么，但转眼看了看邵氏三家兄弟，也就忍住了。

待金若男汇报完。唐之信对下一阶段的工作做了安排。

一，明日由唐之信、金若男一行赶赴D国，商谈收购事宜。

二，由詹丽娟、苏芷协助邵丽娜和邵氏三兄弟进行新市场营销模式的实验。

三，佯攻邵耀南的竞争方略，他前脚和大批发商签订协议后，后脚就跟到，提出一个邵耀南略微低一点儿的价格，逼着经销商向他们压低价码。

四，给所有员工多发一个月的工资，一个月内把库存的原材料全部变成成品。另外由邵耀华挑选稍微优质点的供应商，先运来两个月的原材料，堆放在仓库里。对外宣称，邵氏精工已经恢复正常生产。

五，明日开始，公开在集团内辞掉邵耀南那一支脉的所有亲戚。

这五项安排紧密细致，步步为营。可在邵氏兄弟看来，显得云里雾里，不明就里。之后，他们提出了一些异议。唐之信则解释道，等詹丽娟和苏芷到了，会把这次行动的详细步骤告诉他们。

..........

邵氏兄弟离开后。

邵丽娜也很疑惑，于是问道：“为什么现在不把详细步骤告诉他们？”

唐之信解释道：“这次反并购的完整计划只能有反并购团队成员和你知道。其他人知道得越少越好。”

他的谨慎细心让邵丽娜很是佩服。

但转念一想，这几个都是刚一块发过誓的亲哥哥，应该是可信的，怎么也不会转身再去投靠邵耀南啊。就算去了，以邵耀南的秉性，会善待他们三个人吗？

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

唐之信看出了邵丽娜的疑惑，于是又进一步解释道：“凡事多小心，一个反并购计划不仅需要事前细致的计划，去摸排每一个环节可能出现的漏洞。还要保证在执行过程中，做到极为保密。实际上，敌意并购者和反并购对于并购的手法和规则都了如指掌，这个领域里没有一个人是傻子。双方交火，比的也不是谁的手法更娴熟，而是谁更能有效利用时间和谁能更隐秘地行动。刚才我所说的只是虚虚实实的大纲步骤，没有行动的细节，任谁也摸不准咱们会在哪下手？哪儿会是套儿？”

“兵者，诡道也！”邵丽娜赞叹道。

“是啊，战争如此，商战亦如此啊。实际上，你这次仍然是在孤军奋战，你得做好这个心理准备。”唐之信又说道。

美人谋：江山女帝  敲级喜欢你  弃妃承欢  仙道始祖  火中娶你  余生誓  那颗小软糖  胜者为王  恶灵启示录  仙剑：从蜀山开始神级签到  柯南之莫思栗安  我的守护灵男友  太后是个科学家  废物她苟成第一阵法师  木叶之最强人类  秦少宠妻太操心  科举官途  LOL：从G2替补上单开始  意冷时遇你  穿书后炮灰前妻只想种田