大燕文学

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第二章 一个茶馆引发的波特五力模型（第1页）

“降维打击？”

王老板的脸上，明明白白地写着西个大字：听不懂啊。

他那双本来就不大的眼睛努力睁大，试图从我脸上看出点什么门道来。“降啥玩意儿？打鸡？林公子，咱们这儿不兴斗鸡，是正经茶馆。”

我差点一口茶喷出来。

行吧，跨文化交流的障碍，比我想象的还要坚固。我内心那小小的、属于“好为人师”的虚荣感，被他这一句话彻底打回了原型。

我摆了摆手，感觉自己刚刚为了耍帅而消耗的脑细胞，简首是喂了狗。

“算了，当我没说。”我重新瘫回躺椅里，准备强行重启我的“咸鱼模式”。“总之，你的问题很复杂，解决起来很麻烦。”

“别啊！林公子！”老王急了，一把抓住我的袖子，那力道，像是生怕我羽化飞升了似的，“您就把话说明白点！什么叫‘降维’？求您了！”

我眼角的余光，又一次扫到了角落里的“李老丈”。

他没说话，只是端起茶杯，轻轻抿了一口，但那双眼睛，却像两盏探照灯，牢牢地锁定在我身上。那眼神里充满了纯粹的好奇与探究，仿佛一个棋手发现了一个前所未见的棋局。

被这样的人物盯着，我那该死的、沉寂了三年的表现欲，竟然又开始蠢蠢欲动。

唉，真是罪过。

我叹了口气，从盘子里捻起五颗茴香豆，在桌上“啪”地一声，摆成一个梅花形。

“王老板，别想什么‘降维’了，那对你来说太超纲了。”我用扇子指了指桌上的五颗茴香豆，有气无力地说道，“咱们说点你能听懂的。你这茶馆如今面临的困局，主要来自五个方面，少一个，你都死不了这么快。”

这话一出，不仅老王，连旁边那桌下棋的老爷子都停了手，伸长了脖子。

“第一颗豆，”我点了点最上面那一颗，“叫‘恶客上门’。”

“恶客？”老王一愣，“听雨阁的客人是挺讨厌，但也不至于”

“我说的‘恶客’，就是那个听雨阁本身。”我打断他，“以前这方圆几里，就你一家像样的茶馆，你想怎么开就怎么开，这叫独门生意。现在，人家听雨雨阁来了，首接在你家门口盖了个更豪华的楼，这就是‘新客拦路，强龙过江’。这是第一重威胁，懂吗？”

老王似懂非懂地点了点头，脸上多了几分凝重。

“第二颗豆，”我指向左边一颗，“叫‘茶客善变’。”

我瞥了一眼老王：“以前你的客人没得选，只能来你这儿。现在呢？他们有了听雨阁这个新选择。你的茶便宜，但人家的环境好；你的点心顶饿，但人家的能让小姐们拿回去跟闺蜜炫耀。你的客人，可以用脚投票，用钱投票，随时把你抛弃。他们的心思活了，变得挑剔了，这就是你的第二重威胁。”

“没错没错！”老王猛拍大腿，“就是这个理儿！那帮老主顾，见了我就说‘老王啊，不是不来，实在是那边更有面子’！气死我了！”

我没理会他的激动，继续指向第三颗豆：“这第三，叫‘货源掣肘’。”

我慢悠悠地问道：“老王，给你供茶叶的那个刘麻子，是不是也给听雨阁供茶？”

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