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第49章 薪酬改革（第2页）

“怎么样？老宋，生意可还行？”

哪知宋海摇了摇头：“不算太好。”

陆离有些诧异，宋海在经商方面可是有两把刷子的。

目前他开了三家店，分别是酒店、化妆品店、情趣用品店，每家店雇了两个店员。

情趣用品和酒卖出去一些，唯独化妆品几乎没卖出去多少。

情趣用品卖给了青楼，酒卖给了酒楼客栈。

但阳城只有一家青楼，酒楼客栈也不多，所以整体来说，销售情况并不算多好。

而化妆品没有像青楼酒楼这样的地方销售，只能等顾客上门购买。

可这些化妆品太新奇了，大家都没见过，根本不知道是什么东西，自然也就很少人购买。

“你招的那些店员呢？得把他们派出去上门推销，不能都干坐在店里。”

宋海为难道：“这个我也想过，只不过我一人分身乏术，没时间去一个个监督，他们要出去了，到底在干什么我也无法掌握，不是每个人都自觉的。”

陆离问：“你给他们一个月开多少钱？”

“每月三两。”

陆离沉默，思索片刻后道：“这样，薪酬这一块我们要做一个改革，从现在开始，所有的员工都采用底薪+提成的方式发放薪酬。”

宋海一脸不解，怎么尽是他听不懂的词汇？

陆离解释道：“不管卖出多少东西，每月固定给他们二两银子，这个叫底薪。

想多拿钱就多卖东西，比如就是每卖出去百两银子，就给他们三两银子的额外奖励，这个叫提成。”

宋海眼前一亮：“这倒是个好主意，可以调动他们的积极性，要想多拿钱就必须更加努力。”

“对，还可以设立业绩目标，比如每月定三百两的目标，完成这个目标，还有额外奖励，若完不成，提成缩水。”

“可是二两银子也不算少，要是有人就只想拿这二两银子出工不出力呢？”

“好问题。”

陆离道：“针对这种人，我们可以实行末尾淘汰制，每个月业绩垫底的直接淘汰，把那些只想着拿底薪混日子的清理出去。”

宋海已经崇拜的五体投地，他竖起大拇指，由衷赞叹：“公子，您真是商界奇才啊，我怎么就想不到。”

看着宋海崇拜的表情，陆离心中有些得意。

呵呵，什么奇才，我就是利用21世纪的见识降维打击罢了，你能想到就怪了。

“我们不能只把眼光局限在阳平，阳平只是一个县城，市场有限，我们的产品还是有竞争力的，你可以去桐州这样的大型城池设立办事处，招一些销售人员。”

“有道理。”

宋海掏出笔记本和圆珠笔，记录刚才陆离说的话。

“对了，公子，关于化妆品的销售，我有点不成熟的想法。”

“说说看。”

“现在化妆品卖不出去主要还是那些姑娘们没用过我们的产品，对我们的产品不放心，也不知道我们的化妆品效果有多好。

您看能不能找一个人，最好是在当地有点知名度的姑娘，还要长的很漂亮，让她公开使用我们的产品，并展示使用后的效果，一定能把我们的化妆品打出知名度！”

陆离看着眼前的宋海，内心震惊的无以复加，久久说不出话来。

这不就是代言人吗？

宋海这家伙真是有两把刷子，商业思维领先这个时代几百年！

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