大燕文学

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第39章（第1页）

我的责任是雇用教练，让他好好行使教练的职责。人各有所长，没有一个团队或任何组织的成员可以包揽全部角色。我或许有能力领导和激励安利营销人员和员工，可是我必须承认，我还不够格担任职业篮球队教练。

教练也会犯错，但他们在比赛时必须在瞬间作出决策。你我在观看球赛时，教练正在苦思要打什么战术、下一回要派哪个球员上场、哪个球员表现不好是因为他需要下场休息等问题。有几次我们输掉了比赛，我给教练打电话说，我想向队员们讲话，向他们保证老板以他们为荣，因为我觉得，有时球员们需要直接听到老板说对他们有信心。

做为球队老板，我希望对球员们发挥正面的影响力，尤其是那些在一夜间拥有了名声和财富的青少年球员。我或许永远都不会知道我的话是否造成了影响，但我依然努力地尝试着。海伦和我会在赛季开始前邀请队员到家里来吃晚餐，我会利用这种年度聚餐的特别场合和他们说说话。因为最近比较难安排时间，现在我们会去奥兰多，在那里和队员们吃饭，不一定是午餐或晚餐，抽得出时间就可以。

首先，球队每年都有新球员或者几位新教练加入，我希望他们能认识我，并了解我为何关心球队。我也希望他们明白我们的信仰，我希望他们听到我亲口说出我是基督徒。如果他们有任何问题，我们可以一起讨论。我也会向他们讲一点我的家族历史，分享我们买下球队的理由：希望成为队员们正面的影响力，协助他们拥有更加成功与均衡的生活。

其次，我会与球员和教练们谈论金钱及存款的重要性。球员能赚进很多钱，但能赚钱的时间其实很有限。作为职业篮球选手，不论你的体能状况多么好，或者多么妥善地照顾自己，一旦过了40岁，你差不多就得退出球赛了。身体总会让你失望。因此，如果想好好过完下半生，就必须为退休那天的到来做好经济上的准备。如果量入为出的话，一年的收入已足够生活、储蓄和投资了。我鼓励球员们想清楚，现在正是储蓄和投资的时机，并应规划慈善捐赠和存钱缴税。我也鼓励他们聘请投资专家，找个好的财务顾问为他们打理这些事务。不然的话，他们可能在10年后突然惊醒：&ldo;我的钱都花到哪儿去了？&rdo;

我为球队讲的第三件事是行为作风。我曾看过报道，某球员惹上了毒品或酒精之类的麻烦，他们的运动生涯也被毁了。我说：&ldo;你们也许听过上千遍职业球员生涯能被多么快地毁掉的警告。职业球员的处境并不容易，你们是球星，总会有人用语言或其他方式攻击你们。身为运动员、拥有竞技的心态，你们可能会本能地用语言或肢体进行反击，你们的职业生涯在那一瞬间就完蛋了。你们打了人，不管是砸了一瓶啤酒还是什么，只是一瞬间，就会被媒体曝光。你们也许会坐牢，或者因酒驾被捕，你们的才华和投入nba运动生涯的努力就毁于一旦了。&rdo;

我进行这场小型布道时，球员们都很有礼貌，也很专注。我事前告诉他们：&ldo;我只讲三个重点，所以不要担心，这不会是长篇布道。&rdo;

我们会聊天，有时他们也会发表意见，有时则不会，但我是一定会讲话的。我拥有这支球队的时间已久，至少明白什么对球员们重要或者有帮助。球员们可以选择是否要听一个老人告诉他们该如何管理人生和金钱，但当他们的罚球和投篮失去准头、没有得到续约、钱又花光了的时候，我不希望他们想不通：&ldo;我可是个大人物。怎么会变成这样？&rdo;

痛苦决定：交易球员

我记得我们交易走的第一个球员是斯科特&iddot;斯凯尔斯（sttskiles）。海伦觉得万分抱歉，于是给他写了一封短信，里面说：&ldo;我希望有一天你能以教练的身份重新归队。&rdo;她对我说：&ldo;我们不能让他就这么离开。他一直在付出110的努力。我得写张字条给他才行。&rdo;当然，在nba历练了这么多年，她也明白，不可能在每个球员离开时都写字条给他们。可是，我们依然绝对尊重球员，我想这也是魔术队被评为最值得拥有的nba球队之一的原因。

siplyrich

狄维士的感悟

魔术队也成了安利的绝佳公关和营销利器。安利中心的球赛被转播到了200多个国家和地区。谁知道会有多少人在收看？或许几千万人？营销人员可以说：&ldo;这是我们公司的球队。&rdo;安利公司的一名创办人拥有一支球队，这让我们许多人有了一种满足感。

建立对社区的认同感

你无法想象，说某件事物&ldo;是我们的，我们拥有它&rdo;是多么有力量的一句话。最近，我一直在思考&ldo;所有权&rdo;的重要性。多年来，我担任着大急流市附近的大溪谷州立大学（grandvalleystateuniversity）董事会的董事，并给这所大学捐款。我们的社区看着这个高等教育机构由50年前创立时的4栋小型建筑发展成为有两个校区和将近25万名在读生的大学。

有人问我，我们是如何让这么多人来大溪谷州立大学就读的？这个地区没有多少校友。为什么有1500人年年买票来参加募捐餐会，而会上连一名外来的演讲者都没有，人们只是向支持大溪谷州立大学的本地人士致敬而已？我想，有一部分答案在于，它已成为&ldo;我们的学校&rdo;──设立在社区内，并在地方捐款者的支持下发展。本地社区成员有了设立新州立大学的构想，并神奇地让大众接受了它，从此建立了一所可被称为&ldo;我们的大学&rdo;的地方大学。

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