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林雨琪家里简陋,客厅里除了一个电视柜,一张饭桌和两张凳子,再也没有多余的东西,甚至墙壁接近地面的那一块也有些斑驳,转角的位置还脱落了几块白灰。
但墙上那些奖状却如名人字画一般醒目。
从小学读书开始,林雨琪每年在学校只要获奖,林奶奶就将它挂在客厅上,经年累月包括各类比赛,如今上到高二的她所获奖状足有三四十张之多,呈一字形排开,从左到右排成了四排,足足贴满了整面墙壁。
接着聂飞提到的话,望着众人羡慕的眼神,林奶奶难得地,有些骄傲:“我孙女啊,打小开始学习成绩就一直十分优秀,年年都做班长,没有一年掉队,老师每次来我家家访,都是竖起大拇指来着,这个我老人家可不是说假话,要说到读书学习,雨琪还真没让人失望过。”
“奶奶,你怎么尽往我脸上添金!”当众被人赞,林雨琪很不好意思,脸都红透了。
林奶奶哈哈大笑:“傻孩子,这有什么难为情的,好就是好,奶奶又没夸大其词。”
“那就行了呗。”聂飞趁热打铁说:“既然奶奶您都认为班长行,那就放开手脚让她试试嘛,反正现在又有现成的房子,我们可以将朱婆婆的房子继续租下来,当补习社,然后周末的时候组织学生进行学习就行了。以班长的能力,不会耽误学习的。”
“房子我没意见,雨琪这丫头是我看着长大的,能腾出来让她做点事,当然好啊。”朱婆婆表态。
聂飞的提议,老人家终于赞同。称只要林雨琪愿意,那就继续低价租给她,也算对她的支持。
苏菲和李旭日付艺艺三人也力劝林雨琪试试。
“这!”在几个人的劝说之下,林奶奶嘴上有所松动,并不像之前一味抵触,只是还是担心孙女不能两头兼顾。显得有些犹豫,便回过头问:“丫头,你是什么想法?”
“我,我啊!就怕搞砸了。”林雨琪吞吞吐吐地把自己的担心说了出来。
不是不想,而是有点心大心小,怎么说呢,就现在的家里情况,自己肯定是愿意帮奶奶多分担一些的,只是毕竟没经验,自己学业这方面倒没什么,万一耽误了其他同学,到时候人家过来找自己算账,那怎么办才好?
“说来说去你还是信心不足嘛!”付艺艺跟了一句。
“嗯。”林雨琪点头。耽误了别人的学业,那是天大的罪过啊。
“不过我想在这一层完全不用担心,”还是聂飞,鼓励着给她分析:“你看我们之前做花市不也是这样吗,一开始担心亏本,怕产品卖不出去,但结果我们做了一门最赚钱的生意。
所以凡事在没做之前不要过早的下结论,更不要自我怀疑,说自己不行。
从你过往的情况来看,我觉得你完全有能力办好补习班,退一万步讲,如果你要是真教不好,家长们也不会在你身上浪费时间,他们转头就会让自己的孩子去别的补习社,压根不会给你耽误他们孩子学习的机会。
所以在这方面你不需要有任何顾虑。现在对于你来说只需要考虑一件事,就是万一招不到学生,到时要亏点房租。”
“房租我倒不怕,反正现在也赚了钱,亏了就亏了,没什么大不了的。”林雨琪说。
“既然这样,那你还有什么好担心的呢。”聂飞半是鼓励半是怂恿道。
他知道林雨琪的性子,因为家庭原因,所以考虑事情总是瞻前顾后,但一旦下定决心,那绝对比男孩子还果敢,自己现在要做的就是给她一点自信。
果然,听了聂飞的话之后,之前还在犹豫的林雨琪咬了咬牙,将杯中的啤酒一口喝完,再往桌上一摆:“好吧,就听你的。”
不知是不是酒壮人胆,一杯下肚之后,林雨琪的目光变得坚毅:“干就干,反正也没什么损失,大不了将赚到的钱通通掏出去。”
“这就对了嘛。”见林雨琪终于下定了决心,大伙为她鼓掌。随后帮忙出主意。
开补习班首先是人手场地,然后就是做宣传,不然即便有家长想让孩子上补习社,但没听说过你这号人物,那这生意也做不成。
前一点好说,场地人手都没问题,反正刚开始,也不要求规模,按市价平均每个学生补习费算,林雨琪的补习班只需要招到两个人就够了,除去房租,另外还有钱赚。
所以重点还是在宣传这一块,聂飞他们想,好的产品也得有人知道才行,要招到学生,就必须要打广告先将补习社推出去,这样别人才会联系得到你。
在这一点上,大家群策群力,纷纷建言,李旭日异想天开的说可以到电视台里面去弄,随后就被聂飞在后脑勺上拍了一巴掌,不计成本的投入,根本就不适合林雨琪这种小本经营。
后来还是在苏菲的建议之下,想到了一个方法,因为之前她在街上就见过不少卖楼盘的推销员。都是印海报然后免费派给一些特定人群。她觉得以林雨琪现在这种情况,其实也可以尝试类似的方法。
这个提议得到了林奶奶和朱婆婆的赞同,平时她们去菜市场买菜,就没少收到过这样的宣传单。而且成本也相对低廉,以林雨琪目前的情况,完全可以承受。
而且他们还完全可以不用油印封面,采用诸如彩色a4纸一类的,即可以节省成本,又简单实用。
聂飞也觉得这个方法可行,微一思量就把宣传单要印的内容想好了,和大伙说:“我们可以这样,宣传单上就将班长过往读书的奖状证书等通通复印上去,补习看重的就是成绩嘛,既然如此,我觉得没有什么能比这些奖状证书更有说服力。”
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