大燕文学

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第51章 认清差距（第1页）

听到陈文泽的话后，吴正风脸上也是露出了浓浓的笑容。

这个年轻人，果真不简单啊！

“文泽，那不知道你打算怎么和我合作？”吴正风满脸正色的看着陈文泽缓缓说道：“你也知道供销社是官方销售渠道，所有能上架的产品都必须经过产品质量审核…”

“我懂，这些我都懂。”陈文泽连连点头，“质量方面您尽管放心，我们是工厂直销，绝对保质保量。”

“另外，因为工厂直销的缘故，并没有中间商赚差价。”

“吴哥，这笔买卖的利润不见得就低于大家电啊！”

陈文泽口若悬河的讲了起来，站在他对面的吴正风始终都是满面笑容。既不赞同，又不否决。

陈文泽心中一动，隐隐间他终于想到了什么。

在后世，采购部门的人拿回扣几乎都成了惯例，同类不同品牌的产品那么多，人家采购员为什么就一定要选你们的？

所以，各个品牌商都打起了价格战，在打价格战的同时，在采购人员身上也是倾注了无数心血。好色的送美女，好酒的请客吃饭成箱茅台往过送，当然，最直接的自然是送钱了…

这个钱慢慢的就演变成了返点，采购人员和产品商采购多少货物，按照之前约定好的比例，再给采购人员一定的返点，由此才能拉住客户，保证年年都有订单。

可陈文泽没想到的是，在1990年的今天，和供销社第一次谈合作就也遇到了这样的事情。虽然吴正风没有直接挑明，但是看他这幅样子，陈文泽已经分析到了很多东西。

“吴哥，您放心。如果这事儿要是成了，我也不会少了您的好处。”陈文泽压低声音，在吴正风耳边轻声说了一句。

官方渠道和非官方渠道存在本质上的区别，既然陈文泽有幸能遇见吴正风，那这就是上天给他的机会。如果陈文泽不争取就这么白白放弃，那日后有的是他后悔…

“哦？”吴正风微微一笑，陈文泽心中也是涌过一道淡淡的喜色。哪料他的话还没有说完，吴正风就是将他打断，满脸严肃的看着陈文泽缓缓说道：“文泽，你这算是给我行贿？”

“吴哥，您可千万不要这么想。”陈文泽急忙说道：“怎么能谈得上是行贿，这是咱们正常的礼尚往来嘛。”

前世的时候，陈文泽也算和不少共和国官员打过交道。

更明白送礼的艺术性体现在哪些地方。

“好了文泽，你的这个东西确实不错，但是要进我们供销社还是有些难度的。没有各种权威报告，还是不能马虎。”

“这个当然能理解。”陈文泽点点头说道：“不知道都需要哪些证明？刚刚我已经说过了，我们是和工厂直接对接的，很多证明可以交给工厂那边儿为我们提供。”

“文泽，不知道咱们这个厂子在什么地方？”吴正风看了陈文泽一眼，脸上闪过一道好奇的神色。

陈文泽微微一笑，不说话了。

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