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第十七章 焦土计划（第1页）

午饭过后，

三人便开始进行新的工作筹划，他们把这个计划取名叫“焦土计划”。

所谓的“焦土计划”是现代企业中为挫败敌意收购人的意图，常用的一种主动反收购的有效措施，同时也是一种两败俱伤的策略。

常用的做法有两种，一种是出售“皇冠明珠”，即高价出售经营好的子公司或者资产，把负债都转移在集团总部，使收购者的意图无法实现，或者高成本完成收购。另一种是“臃肿计划”，即购入大量与经营无关或者盈利能力差的公司，提高公司负债和经营成本。使敌意收购者完成收购之后，不堪重负。达到击退敌意收购者或者拖累敌意收购者的目的。

在红山资本大势已成的情况下，选择这种策略是不得已而为之。

按杨朔分析，红山资本集团总部给约翰授权的资金大概会是二十亿左右，再加上他之前贷款的十个亿，手上可以资金应该是三十个亿。而这三十个亿中，有将近十个亿已经用于收购商超集团、商超联盟和最近几天的降价补贴。

现在，他手中的资金量应该还有二十亿左右，如果继续维持目前的竞争态势，他必须要有后援资金，或者突击直接收购云鼎集团。他的盟友惠尔斯的布兰诺目前能做的也只是经营策略和他进行配合，资金援助这方面他无能为力。因为他所有的开支都是以集团预算为准，这种动辄数十亿的预算外支出，集团董事会是不可能会批准的。

现在，云鼎集团整体负债是八亿，如果约翰此时收购云鼎，也就意味着，他除了支付购买唐之信股份的资金外，还需要负担云鼎八亿的负债。这种高成本的收购对于此时的约翰来说，就是收购完成了，也要白白搭上八个亿。在他们集团总部那就过不了这一关。

这也就是他为什么一边在竞争中打压唐之信，一边又在背后主使斯明哲催唐之信还贷款的原因。因为，如果云鼎在无负债的情况下被收购，那他们只用支付购买唐之信股份的资金就可以，而不用负担这八亿贷款。这样，他们的收购成本就低得多，剩余的资金还可以一举再收购掉和他们联盟的商超集团。在整个收购完成后，再向总部申请资金，维持日常运营。

这确实是一个如意算盘，如果没猜错的情况下，斯明哲所给的十日期限一到，你前脚把贷款换上，后脚约翰就可能登门再次洽谈收购事宜，逼唐之信接受他们的收购条件。而这十天的时间，是约翰还能把控这个局势的时间，超过了这十天，如果他没有彻底打垮云鼎集团或者耗完了他手里的二十亿资金，他就会被集团总部以战略执行效率低下的原因裁撤掉。转而，红山资本还会投入更多的资源来竞争这个市场。那时，才真叫一个覆巢之下，无有完卵。

这十天，不仅是约翰整合商超领域的最后机会，也是唐之信运用“焦土计划”进行战略性撤退的机会。是即将到来的风暴中，唯一的一个安全的台风眼。

事不宜迟，

接下来，他们三人云鼎商超集团旗下的所有业务进行了逐一分析。

云鼎旗下目前有云鼎大厦、云鼎购物中心、云鼎物流园、云鼎农产品基地、云鼎同城快递、云鼎云商城、云鼎外接云数据服务（即和国内互联网企业的数据连接，为商城市区域的货物流通服务）七个子公司。

这七个子公司中，创造利润的云鼎购物中心和云鼎农产品基地，把两个子公司划归利润中心；云鼎物流园和同城快递已经过了利润平衡点，不出意外，一年之内就可以盈利，划归准利润中心；云商城、云鼎外界数据服务还处于投资孵化期，过了孵化期，将一举改变行业格局，但这是一场长期投入后，才能带来收益的一个战略性业务，目前只能把它划归到成本中心。云鼎大厦为云鼎集团自用，本身不创造什么利润，主要成本是管理费用。但以商城市的经济发展趋势，大厦和大厦所在的土地处于升值阶段，最后把它划到了准成本中心。

如果要施行“焦土计划”就必须把盈利良好的子公司分拆出来先卖掉，把负债和经营未产生利润的子公司放在集团总部。

按照目前各个资子公司的负债水平、利润贡献来、短期套利价值看，排名前四名的肯定是购物中心、物流园、农产品基地和云鼎大厦。而这四个再进行对比，无负债的物流园、农产品基地和云鼎大厦比背负八亿负债的购物中心更有价值，更容易被收购。

于是

一个“焦土计划”的雏形渐渐浮出水面。他们计划先把云鼎大厦由陈朔和同学们以收购的名义买走，然后把物流园和农产品基地分拆为两个独立的公司，脱离云鼎集团。再把同城快递并到物流园的这个公司里，之后，进行公开竞价，出价最高者买走。

至于斯明哲，根本不用考虑，这是利欲熏心的约翰和布兰诺下的一步臭棋，同时也是唯一一个被慌乱中的唐之信忽略掉的事情。因为约定的贷款期限是不能随便缩短的，就算斯明哲给总行递上缩短贷款期限的分析报告，总行能不能审批先不说。这来回的过程就会超过十天。并且唐之信还可以去起诉银行违约，用官司缠住斯明哲。

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现在，所有矛盾点集中在了物流园区和农产品基地上了。他们又进一步分析，如果这两个子公司能够被第三方买走，约翰想买回来的话，成本至少会增加百分之三十以上。不买物流园，就等于把自己的软肋彻底暴露在收购物流园的公司面前，他们随时可以以降低商超集团的运营效率为威胁，迫使约翰就范。那约翰手里的云鼎集团就是负债八亿的购物中心、需要后续巨额资金投入的外接云数据服务及没有了物流园和同城快递支撑就等同于“僵尸”的云商城共同组合成的一个烂摊子。云鼎集团也就变成了一个名副其实的约翰的成本中心。云鼎集团也就变成了约翰心目中食之无味，弃之可惜的鸡肋。到那时，他打败云鼎或者收购云鼎都多没有什么战略意义。前期收购的哪些商超集团，转眼就会成了他的负担。

而目前首要任务寻找把物流园和农产品基地的可能的潜在买主。

三人分析完，已经是傍晚时分。

唐之信疲倦地往后伸了伸懒腰，对杨朔说道：“对了，北国资本和未来资本的代表明天来。要不先给他们提下物流园的收购和农产品基地的收购？”

“想好价格了吗？”

“大型物流园区报价十个亿，农产品基地报价十五个亿。”

“以假乱真吗？”

“哈哈，精明的买主自己会算价钱。不用咱们替他操心。”

“那倒也是。明天先见北国资本的吧。但你要记着，明天只是初次交火，如果对方诚意不足。后天就在商城财经上直接登报公开竞价。”

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