大燕文学

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第51章（第1页）

叮咚!

有人按了木夏所住&ldo;悬棺&rdo;的门铃。

木夏看门口的监控画面，是老板霍晓玉，她抱着一个冰桶。

木夏开门，霍晓玉指着冰桶里的香槟，&ldo;欢迎木老板捧场，这是送你的香槟，觉得我这里怎么样?有没有什么意见?我会改进的。&rdo;

木夏：&ldo;都挺好的，祝大卖。&rdo;

霍晓玉颇有得色，&ldo;今天刚刚开业，十一黄金周所有的集装箱房间都预定出去了。&rdo;

木夏拿出手机，打开计算机算收入，&ldo;一个集装箱房间一晚全价是五千八，黄金周没有折扣。十三个房间，就是75400。黄金周有七天，那就是527800。四舍五入五十万到手。&rdo;

&ldo;你的集装箱房间……&rdo;木夏按照以往经验，环视房间，估算着设施和装修价格，&ldo;一个房间造价成本大概五十万?你一周的收入就能收回一个房间的成本。&rdo;

木夏心服口服，有这样厉害的竞争者，她觉得很荣幸‐‐总比一直在黑礁岛坐井观天、独孤求败强多了。

她心中犹如藏着一头猛虎，跃跃欲试。

&ldo;所有成本分摊到每个集装箱房间，大概是八十万。&rdo;霍晓玉指着浴室，&ldo;一个浴缸就要五万，客人们很挑剔的。装修加上租金，我已经投入了一千五百万。&rdo;

五万!木夏心想，我的民宿一个浴缸造价只有五千，差十倍呢。

成本一千五百万!我的第一轮天使融资也只拿到了五百万，难道这个霍晓玉家里也有矿?

木夏这个财迷又开始计算成本和收益，&ldo;一千五百万，如果入住率为100，一晚五千八，那么连续客满一百九十九天，你就能收回成本，以后的日子都是利润。当然，入住率不可能一直都这么高，一般能达到80就很不错了，那么你会在两百三十九天赚到一千五百万，收回房子的成本。&rdo;

霍晓玉打开香槟，倒了两杯酒，&ldo;以后还请你多多指教。&rdo;

木夏接过香槟，看着金黄色的气泡，&ldo;你挖走了我的金牌管家田雨辉，还需要我指教吗?&rdo;

霍晓玉一愣，而后哈哈大笑，&ldo;我们都上了田雨辉的当了，他佯装对我的邀约有兴趣，经常来找我谈条件，其实是明修栈道，暗度陈仓。有一家跨国酒店管理公司找他开拓这里的民宿市场，出手就过亿，这山上的、海边的民房迟早会被他收购一空，改造成民宿。另外，还有什么airbnb高端民宿租房app等等，都是我们的潜在竞争者。&rdo;

&ldo;木夏，黑礁岛民宿完全竞争市场即将到来，可以想象今明两年是多么残酷的竞争，你我结盟如何?当大浪扑来，唯有抱团，才不会被浪卷走。&rdo;

第31章第31章悬崖上的金鱼姬

木夏接受了霍晓玉伸出的橄榄枝。

都是做民宿，木夏家和山海印象的定位不同，木夏家主打度假体验和管家服务，山海印象是新奇的住宿体验。

木夏明白，如果两家合作，可以满足客户差异化的需求，达到双赢的局面。

霍晓玉做过投行，她能把握到资本流动的脉络，真是春江水暖鸭先知。

而木夏通过这些日子寻找合适房子改造成民宿的经历，租金水涨船高，竞价者越来越多，还有前金牌管家田雨辉被高薪挖走的种种迹象，也感觉到了将来民宿市场残酷的竞争态势。

孤木难支，木夏懂得这个道理，她当晚就和霍晓玉商议如何合作，并签订了客源共享的协议。

这个协议简单的一点说，就是从对方客源渠道过来的客户，对方可以分走20的房钱。共享客源，也共享利益。

木夏举着手机在&ldo;悬棺&rdo;房间里里外外自拍，将悬崖上房间外的风景和里面简约、科技感的装修都融入进来。

霍晓玉换上一条镶满了亮片的鱼尾裙，烈焰红唇、长卷发齐腰，爬到了集装箱房顶摆拍。

她登着九厘米的高跟鞋，踩在铁皮集装箱房顶咯咯作响，海风似乎要把她从&ldo;悬棺&rdo;上吹下来，木夏看得心惊胆战。

木夏挑选了山海印象的九张照片，发到木夏家民宿的官微和公众号平台，配图文字是：&ldo;祝贺本地首个集装箱主题民宿开业!图九悬崖上的金鱼姬就是该店的美女老板。&rdo;

木夏家民宿在社交媒体有百万粉丝，算是网红民宿。照片一经发出，就立刻有老客户定房，短短两天，九、十月份山海印象十三个&ldo;悬棺&rdo;全部预定一空，到十一月才有空房。

这其中60的客户是从木夏家民宿订房平台预售出去的，木夏分文不出，就得到山海印象20的利润。

霍晓玉也不亏，因为木夏家民宿的宣传，她省了一大笔营销推广费用，夜夜爆满，连年底十二月的圣诞节、明年二月份情人节的房间都预售一空，打了个漂亮的开门红。

谁都想在金九银十的度假旅行黄金期分一杯羹，虽然租房改造需要时间，但身后有国际酒店管理公司作为靠山，田雨辉拿着过亿的资本，成立了民宿品牌‐‐&ldo;且听涛声&rdo;。

大手一挥，先火速签了沿海一线空置的几个小别墅以及高层公寓楼豪华装修过的房子，简单软装修改造之后推向民宿市场，价格在两千和五千之间，比木夏家民宿和山海印象便宜，入住率也超过了80。

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