大燕文学

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第三十九章（第1页）

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魏寻站在门口抽完手里的烟，才进去。

他一回到座位肩膀就挨了魏蕊一掌。

魏蕊瞪眼横他，“你开修理厂这么大的事，为什么要瞒着爸妈跟我？”

刚才魏寻出去接电话，魏蕊听徐岩跟他那位朋友再谈魏寻给的那个方案的事，才知道她哥刚接手了一家修理厂，而且规模还挺大的，很是惊讶，这事她哥竟然瞒的滴水不漏。

魏寻斜了她一眼，“告诉你干吗，你是能给我投钱吗？”

魏蕊被她呛的一时无语，碍于对面坐着徐岩又不好发作，只能拿眼睛剜他。

“寻哥，刚才我看了你这个方案，”周立拍了一下手边的透明文件夹，夸道：“很专业，真没想到你这个脑洞比我们专业搞推广的还大，有些方法我都没想到，你竟然都想到了。”

“哥们，我这也是被逼的，全部家当都砸进去了，我肯定得想方设计把这盘棋给搞活了。”魏寻无奈轻笑，伸手拿起酒瓶给他满上，问：“你觉的这方案可不可行？”

“营销主要分两种，一种是提高企业品牌知名度，这种主要是宣传企业品牌理念叫品牌效益。还有一种就是针对产品的受众人群，做有针对性的广告宣传，你们厂目前主要是想提高业务量，那就是属于后面这种。”周立说到这，端起酒喝了两口。

在坐的三个都看着他，等他下文。

周立放下酒杯，再抬眸看着魏寻说：“你把买车的人划分为三类人，第一类人是为了代步，第二类人会注重车的品质跟外观，第三类人就是豪车一族。这个分的很好，同样你的众受也是这三类人。”

“不过第三类人，我建议你可以先把他们淘汰，他们修车一般都会去品牌车指定的修理厂维护保养，因为他们不缺钱。”

“以你现在修理厂的受众来看，主要是第一类跟第二类人比较多。然后你要再分析一下，第一类人他们修车时图的是什么？我想肯定是便捷跟便宜。第二类人，要求会相对高一点。”

“你这个方案做的很好，说明你对你的受众群很了解。”

周立又说道：“我看你方案里，宣传渠道及合作方，主选交通广播、微商平台、车行、保险公司，这四种渠道。我觉得你想的很好。这方案要不是你亲手给我，我会以为是一个专业团队做的。”周立朝魏寻竖起大母指，“你这个外行做的都快比转业的好，真的很厉害。”

魏寻找他出来可不是来听表杨，但被人夸赞自然也是高兴，他很诚挚的问道：“那你有没有什么别的建议？”

周立吃了一口菜，说道：“如果非要我提建议的话，我觉得你还需要做一套优惠套餐，而且一定要有吸引力。你方案里别的都很好，就是优惠套餐这一块比较一般。”

魏寻点了点，觉得他说的挺对。

周立又说：“比如，到你们修理厂修车，你可以送洗车卡或是客户在你那修车就能获取一张高额的洗车卡，比如面额一千的卡，他们只需花五百就能买到，或是跟保险公司在深入一点合作，比如客户在他们那上险保能得到什么样的优惠，这种方式都叫营销手段。想要业务量有明显的提升，前期肯定是要出血的，先让他们体验到你们的服务跟技术，只要这两样过关，加上优惠的价格，肯定下次还会来。”

“这点我其实也有想到，只不过我们厂现在资金比较紧张，不敢这样操作。”魏寻拿起酒瓶又给他斟满酒。

周立说：“这个都可以寻求合作的，我听徐岩说你还有个修理店，你完全可以多联系几家小修理店，跟他们互赢互利，让他们修不了车都拉到你那边去，你给他们一定回扣，然后把他们加入到你优惠给客户的洗车卡名单里，这样你的局面就打开了，灵活性就大。”

魏寻听这话突然茅塞顿开，激动的一拍桌，“这个我怎么没想到呢，不愧是专业做推广的，来，我敬你一杯。”

魏蕊也端起酒，笑道：“我也敬你一杯。”

“那就一块来一个。”徐岩也举起了酒杯。

周立也不推脱一起端起酒杯，笑道：“今天能认识寻哥还有这位漂亮的妹妹我很高兴。”话落，同他们碰了一下酒杯。

……

这顿饭吃到九点多，聊的很高兴，因为都喝了点酒，魏寻不能开车，便叫了辆车先送周立回去。

送走周立之后，魏寻问徐岩要不要找个地方再喝点，徐岩说他还得回局加班，俩人便站在路边闲聊了一会。

徐岩要走时被魏蕊给拉住，说她还没跟他加信微，说她以后万一要是遇到什么坏人也好急时向他求救。

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