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第一百八十四章 要政策（第1页）

想了半晌，陈庆发微微一笑，对叶庆华点了点头，表示自己没有意见，算是同意了陆恒这个看起来非常愚蠢的选择。

见双方都同意，叶庆华也没法反对，只是心里还是觉得对陆恒有点过意不去。

“既然你们都同意的话，那潼川接下来就归庆发来经营了，远川属于恒成。各自不得越界，当地的汽车经销商如果要拿车，必须在属于那里的一级代理商拿，这个要求同样适用于其他地区。希望大家都谨记于心，不要出现以后扯皮的事。”

陆恒和陈庆发对视一眼，各自都笑了笑，只是怎么看怎么诡异，一个不足二十的年轻人和一个行将就木的老头子如同龄人一样相处，说出去，多数人都会是嗤之以鼻。忘年之交？拜托，这又不是小说！

二级的事基本就告一段落了，大体区域划分好之后，接下来各自该怎么发展，该如何积极拓展渠道，大发横财，这就是展现各自手段的时候了。

黄安这个区域经理，在这一块儿上，插得上手。他的职责就有帮助当地代理商拓展渠道，占据市场份额这一条，而且二级代理商从一级代理商拿车，卖出去之后，他这个区域经理照样也能分钱。那么帮助陆恒他们拓展渠道，也就是在所不辞，理所当然，不在话下了。

接下来的时间也不是简单度过，在叶庆华组织下，恒成和庆发就双方一定范围内的合作进行了商谈。

大体内容很简单，主要是新车销售这一块儿的。

以后如果恒成卖了车，签了订单，然后库存里没有现车。时间紧急的话，庆发可以适当的在有条件情况下。把车拨给恒成，相反，这条对庆发也成立。

但总的来说，还是对恒成有利的。

毕竟恒成不过是刚刚成立，其新车库存量是严重不足的，特别是处于二月份这个销售黄金旺季。

从这一点来说。积极促成这一条的叶庆华明显是偏向了陆恒，算是对之前坑了陆恒一把的补偿吧！

如此好意，陆恒自然不会拒绝，他现在巴心不得叶庆华多给他一些优惠政策。

见叶庆华似乎不再如之前那般冷淡，陆恒趁热打铁提出了好几点不算太严重，但对恒成有利的条件，叶庆华也一股脑答应了。

时间滑到晚上八点钟的时候，这场三方会谈才逐渐结束，在场众人中途吃了一些糕点。可也饿得饥肠辘辘。在陈庆发的带领下，几人又再度驱车赶往昨天那里，不过这次没选择吃炒菜了，而是点了一桌火锅。

吃完饭之后，陆恒和叶庆华一再拒绝了陈庆发安排的让辛高送他们，理由很强硬，辛高今天喝得着实有点高。大家算不上大富豪，但怎么也能说是有家有业有点钱。没人愿意拿自己的命去玩。

等陆恒他们离开后，辛高和陈庆发坐在车里。辛高不屑的说道：“这陆恒不过就是个毛头小子而已，哪里有你们说的那么玄乎。先前那个和银行贷款购车的点子我打听过了，在国外早就开始流行起来了，国内只是还没人接触而已。他也就是有点胆子，有点想法，见识比别人多点而已。要换我来，还不是一样能成功。”

陈庆发靠在椅背上，无奈的看着自己这个便宜小舅子，真的不知道说什么好。跟陆恒一比，他那略微有点过人的能力就变得微不足道了。偏偏他还自我感觉良好。目中无人，心胸不大。

陈庆发淡淡说道：“那现在你也知道了这个点子，要不你也去代理一个品牌，开一家4s店。或者你也不用找其他品牌了，就奇瑞吧，你也熟悉，我还可以帮衬着你，反正现在崇庆市还空着一个奇瑞一级代理商的资格。”

辛高神情一滞，不敢接下这句话，只是明显不服气的他借着酒劲忿忿道：“我才不是那种毛都没长齐的小子，一个行差就错，就会跌入万丈深渊。姐夫你今天也看到了，就他在你和叶总面前任你们拿捏的模样，哪里有什么城府。最后还自作聪明的提出调换潼川区和远川区的二级经营权。我看他就是不知天高地厚，等他以后跌惨了，他就知道创业不是这么轻松的了。”

说到这个，陈庆发也有点摸不准了，可多年养成的谨慎性格还是让他说了一句不太肯定的话。

“我不知道他怎么想的，但所谓的地理因素绝对是一个借口，或许他觉得远川区的奇瑞汽车比在潼川区更有前途吧！”

“其实，就只是凭着一股气横冲直撞而已，乳臭未干的小子没见过大风大浪。”辛高还是在喋喋不休，似乎对于先前被陆恒刺激得有点不轻。

花开两朵、各表一枝。

不提这两人在背后如何议论陆恒，回到住宿的地方，陆恒没有立即休息，反而是找服务员泡了壶茶，进了叶庆华房间，二人促销长谈。

热茶润着喉咙，叶庆华舒服的眯起了眼，问道：“你的意思是说，你搞了一个团购会？”

陆恒坐在柔软的沙发上，熟练的也给自己倒上一杯茶，说道：“准确来说是我手下的销售经理搞了一个团购会，当然我肯定是同意了的，时间就在近期，或许我回去的时候已经开展了。”

“那你找我的意思呢？”

陆恒呵呵一笑，手里的茶先顿住不喝，“我的想法就是自然是团购会，而且是在过年这个时节，那么销量肯定会有大幅度提升。我们的优惠政策也放出去了，确确实实给客户很大的优惠，只是这样一来我们公司的利润就有些少了。所以我想厂家能给我们一些补贴，毕竟为此我们也是做了大量前期宣传的，对奇瑞这个品牌来说算是正面广告，我想厂家应该不会拒绝我们的好意吧！”

叶庆华细口啜饮着热茶，脑海里快速的思索着陆恒提出的要求的可行性。想了一下，他突然想到，陆恒下午没有把这个话题摆出来，那是否意味着，他并不希望庆发这个同城的竞争对手知道此事呢？

对于这个问题，他思考瞬间就放弃了，而是转口说道：“可以，我会亲自跟厂家领导商量一下的。一般大型团购会，厂家都会给与一定支持力度的，力求把影响力扩大，让更多人知道奇瑞这个品牌。”

“那就多谢叶总了，我也不过多打扰了，叶总好好休息吧！”陆恒喝掉杯中的茶，站起来拱了一下手，然后在叶庆华的点头示意中离开。

出了门，陆恒的眉头才松了下来。

如果叶庆华这边真的把厂家支持给争取下来了，那么对于他来说又将会是一笔不菲的利润进账了。

在不太宽阔的通道上走着，踩着柔软的地毯，陆恒心想二级渠道的事算是初步确立了，接下来自己就该回苍首了吧！回到苍首后如果没有其他突发事件的话，就该一心扑到赵根搞出来的这个团购会上了，希望成绩能让自己满意。手机用户请访问.com

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