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5 麦肯锡公司的电梯理论业务员要具有30秒内向客户介绍方案的能力（第1页）

5麦肯锡公司的“电梯理论”——业务员要具有30秒内向客户介绍方案的能力

江州机场的停机坪上，数辆奔驰轿车一字排开。十多个人围在轿车周围，一边聊天，一边不时抬头望着天空。

按照早已排定的行程，荣鼎资本董事长丁一夫将在今天飞抵江州。此行他既要拜会江州市委领导，也要去身处危机旋涡的金盛集团实地考察。

燕飞带着上海公司的一众高管，提前一天赶到江州。丁一夫的航班预计下午两点抵达，燕飞率领部下提前一个小时就等候在停机坪。航班即将落地时，江州市一名副市长也赶来加入接机的行列。

以方玉斌的级别，连去机场接机的资格也没有，但他的心情却十分紧张。丁一夫此番江州之行，正是他告御状的绝佳机会。自打听到消息，他就一直在谋划，如何利用这个契机单独见到丁一夫。

丁一夫的行程排得很紧。抵达江州后，立刻从贵宾通道出机场，前往市委大院与江州市委书记杨伟国会面。晚上，杨伟国设宴款待丁一夫一行。第二天上午，丁一夫会亲赴江华集团与沈如平会谈。中午原本是沈如平安排的午宴，最后都取消掉了。因为丁一夫想利用吃工作餐的机会，听取燕飞关于上海公司的汇报。下午，丁一夫会去金盛集团考察，晚上便搭机离开江州。

方玉斌的计划，是利用晚上休息时间，独闯丁一夫下榻的酒店。为此，他做了精心谋划。丁一夫在江州期间的奔驰专车，由江华集团负责提供。方玉斌通过苏晋的关系，联系上这名司机。司机不仅打听到丁一夫的房间号，还答应送丁一夫回宾馆后，立刻通报一声。

到了晚上9点半，方玉斌终于等到司机的电话，结果却令他沮丧不已。司机说，在晚宴上，江州市委领导不停灌酒，丁一夫喝得大醉。回宾馆的路上，甚至让司机停车，自己下去吐了一次。

挂掉电话，方玉斌在心里狠狠骂道，丁一夫啊丁一夫，你什么时候喝醉不好，偏偏今天要喝醉？你不知道，我找你有大事吗？

第二天的活动，方玉斌参加了。不过碍于级别，他只能夹杂在陪同人群中，连和丁一夫打个照面的机会也没有。眼看时间一分一秒流逝，方玉斌真有些急火攻心。

到了下午3点左右，丁一夫抵达金盛集团考察。此刻的方玉斌，连着急的心思也没有了。看来大局已定，不用再做挣扎。时也运也命也，说的就是自己吧！

偏偏在这时，一个意想不到的转机出现了。丁一夫从金盛集团的一位高管口中获知，华子贤的夫人因为心情抑郁，前些日子得了重病，在医院做了手术后，这几天在家中疗养。

或许是因为与华子贤几十年的交情，或许是出于近段时间对华家人有意冷落的愧疚，丁一夫临时决定去探望华夫人。他吩咐下属，把金盛集团的考察行程尽量压缩，同时把返京的航班改签为晚上最后一班。丁一夫还说，这是私人行程，其他人不必陪同。

听到这个消息，方玉斌顿时大喜过望。他赶紧溜出去，一个人跑到了华家别墅门口。

楚蔓说过，瘦死的骆驼比马大。来到华家别墅门口，方玉斌立刻感到此话一点不假。与其说这里是别墅，不如说是庄园。四周建有高墙，门口有黑衣保镖站岗，几条凶恶的狼狗，正用阴冷的目光注视着周围一切。无论华子贤的结局如何，无论金盛集团如何风雨飘摇，大概江州地盘之内再也没有哪座豪宅，能超越华府的气派。

方玉斌刚到门口，就遭到保镖盘问，解释了半天，也没说清楚。这倒不能怪方玉斌，因为原本这事就说不清楚。他能告诉保安，自己是等着丁一夫拦轿喊冤的吗？保镖的耐心有限，已下达了最后通牒，方玉斌必须立刻离开，否则就不客气。护栏内的狼狗，此时也发出了几声令人恐怖的咆哮。

方玉斌又急又恼，难道最后一根救命稻草也抓不住？就在这时，他想到了楚蔓。自己不是帮过华

家人，华家的少奶奶还登门道谢过吗？老子用得着拦轿喊冤？直接让楚蔓开大门把我迎进去！

方玉斌拨通了楚蔓的电话：“我是方玉斌，就在你家门口。”

不到三分钟，楚蔓便走了出来。她颇为惊讶地问：“什么事？”

“咱别在门口说，进去说行不？”方玉斌拉着楚蔓就往里走。

保镖见状欲上前制止，却被楚蔓挡住了。进到院内，楚蔓说：“现在可以说什么事了吧？”

方玉斌嘿嘿笑起来：“想借你这一方宝地，见一个人。”

楚蔓愈发惊奇：“见谁？”

方玉斌说：“丁一夫一会儿不是要来看望华夫人吗？我就想见丁一夫。”

楚蔓一脸迷茫：“丁一夫可是你的大老板。你不在公司见他，跑我们这儿干吗来了？”

方玉斌双手作揖：“我的好姐姐，这次还真得麻烦你。我在公司有点事，想跟丁一夫汇报。通俗来说，就是拦轿喊冤告御状吧。好不容易盼着丁一夫来江州，可在其他场合根本没机会。听说他要到这里来，我才赶了过来。”

楚蔓渐渐明白过来，她接着问：“你要告谁的状？”

方玉斌面露难色：“这些都是公司机密。”

“好吧。”楚蔓爽快地说，“我说过，你是我们的恩人。你就在这儿待着，一会儿只要丁一夫来，我保证让你有单独见面的机会。”

“太谢谢了！”方玉斌感激地说。

楚蔓亲自把方玉斌带到书房，还让用人沏好上等的明前龙井。坐在这间富丽堂皇的书房里，方玉斌又开始了一段充满忐忑的等待。

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