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第20章 灵活应变危中寻机（第1页）

军心既定，芯启科技这台一度有些迟滞的机器，再次高速运转起来。林轩将之前制定的“现金为王，聚焦核心，苦练内功，逆势布局”十六字方针，迅速分解为一系列具体、可执行的行动计划，并在各个层面同步推进。芯启科技不再是被动地承受风暴的冲击，而是开始像一个经验丰富的水手，在惊涛骇浪中灵活地调整航向，甚至尝试迎着风浪，撒网捕鱼。

既然香港本地及东南亚市场短期内指望不上，林轩果断决定，将市场开拓的重心全面转向受金融危机冲击相对较小、且对新技术接受度更高的欧美市场。这在当时看来，对于一家毫无海外根基的香港初创公司而言，无疑是极具挑战性的决策。

黄耀龙肩上的担子骤然加重。他带领着刚刚组建起来的、只有两三个人的迷你销售团队（其中一人还是刚从本地电子厂挖来的、略懂英语的销售员），开始了“扬帆出海”的艰难征程。他们通过香港贸易发展局的数据库、行业展会的名录、甚至互联网上零星的信息，大海捞针般地寻找着欧美潜在的MP3播放器品牌商、方案商或大型分销商。

过程充满了挫败。大部分发出去的邮件和传真都石沉大海，偶尔接通的电话，对方往往在听到“XinqiTechnology”这个陌生的名字后就礼貌地挂断。语言障碍、时差颠倒、文化隔阂、缺乏信任……重重困难摆在面前。

林轩给予了黄耀龙充分的授权和支持。他亲自参与制定了针对欧美市场的推广资料，强调“麻雀”芯片在性能、功耗上的技术优势，以及芯启科技作为亚洲新兴设计公司的灵活性和成本优势。他还建议黄耀龙可以采取更灵活的合作模式，比如提供更具吸引力的样品价格、更长的技术支持周期，甚至可以考虑与当地有实力的方案设计公司合作，共同开拓市场。

“我们的目标不是立刻拿到大订单，”林轩对焦虑的黄耀龙说，“而是先找到一两个愿意尝试我们方案的‘种子客户’，哪怕只是一个小品牌，一个小订单。只要能打开一个缺口，建立起一个样板工程，后面的路就好走了。”

与此同时，对于像远大电子这样陷入困境的老关系，林轩也没有完全放弃。他让黄耀龙保持联系，主动了解对方的难处。当得知远大电子正苦于内销订单锐减，急需拓展出口业务时，林轩甚至让陈家俊带领技术团队，花费了不少精力，协助远大电子的设计师，针对欧美市场的审美和功能偏好，改进了他们原有的MP3播放器外观和软件设计，并提供了基于“麻雀”芯片的、更具性价比的整套解决方案。

这种在困境中“雪中送炭”的做法，虽然短期内没有带来直接的经济回报，却赢得了远大电子高层的极大好感和信任，为未来的长期合作，埋下了重要的伏笔。精耕细作，维系关系，同样是“危中寻机”的重要一环。

金融危机如同大浪淘沙，香港和珠三角地区那些管理不善、过度扩张、或者仅仅是运气不佳的电子配套厂商，纷纷陷入了经营困境，甚至倒闭破产。这对于正在努力构建自身供应链体系的芯启科技来说，既是风险，也是机遇。

黄耀龙根据林轩的指示，开始有针对性地梳理和接触那些与芯启科技业务相关，但目前正面临困难的供应商。这其中，既有提供PCB制版、SMT贴片、元器件分销的小厂，也有一些掌握着特定封装技术或测试能力的公司。

谈判桌上的博弈，变得微妙而激烈。

一方面，芯启科技利用对方急于获得订单和现金流的心理，在价格、账期、交货条件等方面，争取到了比以往更有利的条款。比如，与一家濒临倒闭的台湾封装厂谈判时，黄耀龙成功地以低于市场价近三成的价格，锁定了未来一年“麻雀”芯片所需的封装产能，并争取到了分批付款的优惠条件。

但另一方面，林轩也深知涸泽而渔的道理。他反复叮嘱黄耀龙，不能只顾压价，更要评估对方的技术实力、质量控制体系和长期发展潜力。对于那些确实有技术特色、管理也相对规范，只是暂时遇到流动性困难的供应商，芯启科技甚至会考虑提供一些力所能及的帮助，比如预付部分货款，或者介绍一些其他的潜在客户，以建立更稳固的战略合作关系。

“我们要的不是一次性的‘捡便宜’，”林轩在一次供应链会议上强调，“而是要利用这个机会，筛选和锁定一批能够与芯启科技共同成长、值得信赖的核心供应商。稳定、高质量的供应链，是我们未来参与全球竞争的重要基础。”

通过一系列灵活而精准的操作，芯启科技不仅有效降低了当前的采购成本，缓解了部分资金压力，更重要的是，初步构建起了一个更具韧性和成本优势的供应链网络雏形。

在林轩看来，金融危机带来的最大“红利”，莫过于人才市场的剧变。这为一直苦于高端人才匮乏的芯启科技，打开了一扇前所未有的“机遇之窗”。

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他亲自挂帅，将“人才抄底”提升到公司最高战略优先级。人事部门在他的直接指示下，火力全开，将目标锁定在那些因危机而被裁员或主动寻求新机会的顶尖技术人才身上。

招聘目标被精确地定义为芯启科技未来发展最急需的几类关键人才：

·模拟电路设计大师：SoC芯片的性能和功耗，很大程度上取决于模拟IP的质量。林轩深知，一名经验丰富的模拟电路设计专家，其价值甚至超过十名普通的数字电路工程师。他尤其关注那些在PLL（锁相环）、ADCDAC（模数数模转换器）、电源管理芯片等领域有深厚积累的人才。

·高级验证工程师：随着芯片设计复杂度呈指数级增长，“流片一次成功”变得越来越困难，验证环节的重要性日益凸显。林轩需要能够构建先进验证平台（如基于SystemVerilog和UVM，虽然这些概念在当时还很超前，但林轩已经开始布局）、精通形式验证、能够独立承担复杂模块乃至SoC系统级验证重任的高级人才。

·EDA核心算法专家：这是林轩的“私心”，也是芯启科技未来的核心竞争力所在。他渴望找到那些在物理设计（布局布线）、时序分析、逻辑综合、形式验证等EDA核心算法领域有深入研究和实践经验的顶尖高手。这些人往往隐藏在Cadence、Synopsys、MentorGraphics等EDA巨头的研发部门，或者顶尖大学的相关实验室里。要在香港找到这样的人才，难度极大，但林轩坚信，危机中总会有“遗珠”出现。

为了吸引这些“千金马骨”，林轩拿出了最大的诚意。除了提供在当时市场环境下极具竞争力的薪资待遇外，他还向核心人才承诺了远超行业平均水平的期权激励。“现在加入，你得到的不仅仅是一份工作，”他在面试一位从飞利浦香港研究院离职的资深模拟电路专家时，真诚地说道，“更是成为一家未来伟大的芯片公司早期合伙人的机会！”

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